雾锁汉能

    汉能困局

    晶硅电池都没人投了，谁还投薄膜呢？

    一位去海口参观过汉能生产线设计的业内人士曾问，这么大的产能，想没想过市场在哪？汉能当地人士说，总公司自有战略考虑。总公司高管则给出另一个答案：“我们不是做薄膜电池的，我们是卖电的。”这个答案更让人困惑。就算可以不断绑定地方政府维持太阳能巨赌，最终仍需买家。谁买高价电？

    2012年，主要依靠海外市场的中国光伏产业面临寒冬，竞争更加惨烈。

    据多位业内人士分析，由于转化率瓶颈未突破，即使在国内，汉能产品也没有太多竞争力。

    汉能太阳能薄膜电池的报价是300元-330元，主流产品的输出功率55瓦 -60瓦不等，相当于电池设备成本折算为每瓦5元-6元，比晶硅电池目前报价4.5元贵1元左右。业内人士指出，太阳能薄膜需要更大面积吸收光能，建光伏电站的话，太阳能薄膜只有设备成本比多晶硅电池低20%左右，度电成本上才有竞争力。

    一位在青海投资过光伏电站的人士告诉财新记者，同样规模的电站，汉能使用的薄膜组件项目占地面积比晶硅组件项目高出1倍有余，安装成本也至少高出每瓦0.7元。

    当时在汉能内部，对于选择哪种技术的薄膜生产线存在争议，很多人反对选择铂阳太阳能的技术。

    “转化率连10％都难以做到。”一位生产线设计人员说，“汉能现在做得最好是常州，（第一批产品）出来可以达到9%，但还没量产，不能说是真正稳定的转换率。”一位曾购买过汉能组件的人士向财新记者表示，汉能价格较First Solar更便宜，但其转化率不足9%，技术上并不十分成熟。

    铂阳太阳能的产品转化率低，李河君起初逼着铂阳太阳能的技术人员提高转化率，失败后后李河君曾跟手下说：“东西不好没人买没关系，我先用到自己的电站上，这样还能撑几年，等要还贷时，我再用好的技术换。”

    在不断降低的晶硅电池成本面前，能否取得技术突破，已成为薄膜技术存活的关键。

    为突破技术瓶颈，汉能将眼光瞄向海外。2012年6月，汉能收购德国Qcell的薄膜子公司Solibro，10月，以3000万美元收购美国清洁能源企业Miasole。Miasole曾是美国硅谷最热门的清洁科技企业之一，并先后获得超过5亿美元融资。Solibro生产的薄膜太阳能电池具有全球最高的模组转换效率，达17.4%，Miasole做到14.5%。跟晶硅电池的17%-18%转化率相比，仍有距离。

    寻找技术突破是正确方向，但收购后的继续投入和成本控制仍是难题。一位美国清洁能源分析师曾向财新记者表示，这两家新收购公司所用的技术类型是CIGS，成本比汉能现在采用的非晶硅薄膜技术还要高，需要持续投入（参见资料“汉能的技术选择”）。更何况，“晶硅产品太便宜了，但现在大家连晶硅都不投资了，怎么会投（薄膜太阳能）呢？”