光伏组件供应商觅寻亚太地区更多潜在市场

光伏系统安装价格、客户划分、应用类型划分和整体市场增长开始在主要亚太地区(APAC)市场显现出明显不同。这种差异化通常与亚太地区不同国家中占主导地位(或缺失主导地位)的主要光伏组件制造商直接相关。

一些地区由于终端客户的“偏好”或者政策指令，继续倾向于国内生产的光伏产品，但是在其它地区，光伏组件的供应正在迅速地接近“完全竞争”的状态。后一种状态的特点是低壁垒市场进入、无差别产品供货以及光伏制造商(销售商)有限的议价权利。

在主要亚太市场上，中国、印度和日本表现出一定程度的国内产品“偏好”，而澳大利亚则可以看作是“开放市场”。有各种因素促成了这种供应分化状态：终端客户对国内生产产品(比如日本)偏好(忠诚度)、当地产品含量要求(印度)和竞争性价格要求(中国和印度)。

尽管价格是中国和澳大利亚市场上选择组件供应商时的主要驱动因素，但中国国内的供应商能提供低价产品，然而在澳大利亚，国内已经没有大型光伏组件制造商了。

这并不奇怪，在每个国家，这些问题都会直接影响一线跨国光伏组件制造商占有的市场份额。根据NPDSolarbuzz最新的《亚太光伏市场季报》(AsiaPacificPVMarketsQuarterly)，在四个主要的亚太市场(中国、日本、印度和澳大利亚)，10家一线光伏组件制造商中，最高占市场份额90%(日本)，最低占50%(澳大利亚)。

鉴于一线组件供应商在亚太地区市场上占主导地位，其它组件供应商把新兴亚太国家作为了主要目标，或者将重点放在澳大利亚等更容易进入的市场。

然而，随着下游光伏公司竞争力的提高，这可能只是一个短期的机会。一旦新兴市场达到兆瓦级的“主要市场”状态，千兆瓦级水平的一线组件制造商无疑会加大销售和营销力度，全面挖掘这些收入有潜力的新兴市场。