相比于组件、逆变器等分开招标,EPC模式此次并不太常用。中环光伏中标黄河上游水电75MW的施工工程,中环光伏总裁顾华敏表示,虽然系统总承包的方式对于投资、建设进度和系统性能未必是最佳,但是项目方认为总承包风险太大。
而有一家系统集成商此次获得了数十兆瓦的EPC项目。这家公司是国电光伏系统集成公司,由国电光伏、中电科技第十一研究所、羿飞新能源及科诺伟业共同出资成立。目前已经确定的是,国电光伏系统集成公司已经分别获得龙源电力和国电电力超过60MW项目EPC业务。这家系统集成公司除了获得青海大量项目外,也吸引了大量人才,中环光伏等系统集成商的多名骨干员工也相继跳槽至这家拥有多方背景的新公司。
据了解,并不是所有项目都通过招标方式开展,在时间紧急的情况下,邀标成了一个不错的选择。邀标能更快得达成价格和供货协议,但是这种方式也存在风险。某项目业主与一家逆变器供应商达成私下供货协议,但尚未签署文件;此时南京一家电网背景的逆变器厂商找到业主单位,暗示如果能采用他们的逆变器可以更容易并网,如果不采用可能在并网环节会遇到一些困难。该业主单位再三思量,只能中断与原先合作伙伴的协议,而选择南京这家有背景的逆变器厂商。
7月的第三周,冠亚电源的销售人员正准备重返青海参与某个项目的招投标。这家公司已经在青海获得58台500千瓦逆变器的订单,但是相比于阳光电源的中标数量,尚有一定差距。阳光电源是青海项目中最大的逆变器受益者之一。科诺伟业通过系统集成等方式获得的逆变器订单约为90MW,而山亿新能源则获得了来自华电集团等多家企业的总计250MW订单。
英利或许成为青海930最大的组件供货商,包括黄河上游水电的110MW订单,将在未来2个月向青海总计发送约200MW组件。赛维LDK此次也获得了超过30MW订单,由于截稿前赛维参加的多个项目尚未完成招标,并有多份协议在谈,因此没有透露供货量的情况。尚德电力最终也可能会有接近100MW的出货量。从目前得到的消息来看,一线品牌的组件厂商均参加了青海930项目的投标,但是差别比较明显,除了以上提及的企业外,天威新能源、亿晶光电等均有所斩获,而晶科能源、阿特斯等企业则难以有所突破。
但是,这些正遭分食的市场会为企业带来真正的效益么?
如何消化?
按照青海省的要求,只有9月30日前并网的项目才能获得1.15元的电价补贴。如果过了9月30日还没有建成并网呢?在调查的企业中,大部分表示没有仔细考虑过这个问题;只有少数几家企业,如龙源电力,明确表示会在9月30日前完工。
尚德电力的一名工程师表示,虽然财务部门也做过如果因为外部电网不允许接入而无法并网情况下的投资模型,但是公司高管给青海项目部明确提出,不惜一切代价建成。尚德电力已经将9月25日作为建成并网的时间结点。
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