1%的突破
郑志东最近心情不错。由他牵头研发的多晶硅太阳能电池片，转换效率达到17.5%，得到了业界广泛的好评。从1月份试产到现在，订单就已超过2000万元。
郑志东是浙江昱辉阳光能源有限公司的技术副总裁。作为浙江光伏行业的领头羊，“昱辉”2010年实现了销售额60亿元的佳绩。“虽然我们的客户群相对稳定，但只有给客户提供更多的利润空间，良好的合作关系才不会被其他竞争者动摇。”郑志东说，17.5%的转化率看上去只比市场上同类产品提高了1个百分点，但却能为客户的效益提升6个百分点。为了这1个百分点，郑志东和他的团队研发了近1年，投入上千万元。
用技术创新来增加客户的利润空间，进一步“捆绑”客户——我们在赞赏“昱辉”以“智”取胜的同时，也不得不感慨整个市场竞争的激烈。殊不知，在推出新产品之前，他们的多晶硅片每瓦的生产成本已降至0.2美元，为全球最低。“生产解决的是今天赚多赚少的问题，技术创新解决的则是明天、后天的生存问题。”郑志东说。
尽管新能源产业还被称为朝阳产业，但事实上，为明天、后天的生存而不断努力的人远不止郑志东一个。
洗牌在即
2011年，凡涉足新能源的企业无不感觉到洗牌时代的逼近。
未来竞争的残酷性，首先来自整个市场需求的变化。
风电是最早被诟病“产能过剩”的新能源行业之一。浙江运达风电股份有限公司总经理杨震宇表示，“十一五”期间，我国并网型风电设备整机制造商已从2004年的7家猛增到眼下近百家。但按照国家电网电力科学研究院预测，到2020年风电并网容量最多达到1亿千瓦，可国家规划的装机容量目标是1.5亿—2亿千瓦，这意味着有1/3甚至更多的装机容量无法并网。扩大装机规模的动力一旦消失，风机需求会有停滞的风险。
光伏产业也面临着供大于需的风险。据预测，2011年全球太阳能光伏行业供应将达到25GW，而终端实际装机需求却只有19GW，中下游光伏产业将出现明显过剩。届时，占据全球中下游市场半壁江山的中国光伏制造业首当其冲，市场价格将被迫压低。规模较小、成本较高的中小企业将遭遇寒流。
其次则是入场选手身份的转变。
“几年前，民资凑个千把万就能做新能源了。但现在入场角逐的，有像三星、现代、LG这样的跨国集团，有像大唐这样的大型央企，有像比亚迪这样的大型民企，都是千亿级别的大军团。”“昱辉”董事长李仙寿说，“我们的资本根本难望其项背，所以要走得更快。”
各项产业政策的调整也带来众多不确定因素。
按照规划，未来10年内，国家将直接投入新兴能源产业5万亿的财政支持，但若将这笔钱平摊到10年，看似庞然大物的5万亿最后可能只是杯水车薪。僧多粥少，竞争成为必然。另外，目前各国光伏产业发展都依赖于政策支持，但是这样的支持力度不可能长期维持。“所有国家都在不断地降低市场补贴，我们最主要的市场像德国、意大利甚至可能会率先取消补贴。这意味着市场化的加速。”李仙寿说，“现在要看谁能尽快‘断奶’。”
另外，不久前出台的《多晶硅行业准入条件》、热炒多时的环境税等政策，也都将加快行业洗牌。
全力迎战
“今后不能再机会主义了，而是要代表浙江的一个大兵团，靠资本、靠投入来迎战。”李仙寿说。
经过精确分析，李仙寿将“昱辉”定位为光伏产品的制造商，而不是光伏发电企业。“这样可以避免与央企、军工等大型企业正面碰撞。”
按照李仙寿的规划，“昱辉”到2020年要成为千亿级别的企业，而当下则走一条以制造技术为中心的成本下降路线。目前，“昱辉”分别在四川、无锡、浙江布局，打通了产业链的上下游。“我们必须在2年内把太阳能电池组件的成本从1美元/Wp降低到0.6美元/Wp。”
同样是光伏企业，浙江正泰太阳能科技有限公司则通过关键设备的自主研发来增强自己的竞争优势。总经理杨立友表示，去年12月份，“正泰”在上海投资的理想能源设备有限公司，已经成功地研制出低压化学气相沉积设备(LPCVD)、等离子体增强型化学气相沉积设备(PECVD)，填补了光伏电池高端设备国产化的空白，其成本也随之降低20%。
“辅之技术的创新，我们的发电成本，将在不久后从现在的1.2美元/度，降低到0.75美元/度。”杨立友说勾勒正泰光伏产业的发展目标：形成薄膜电池、组件生产、高端装备制造和发电站建设一条龙的产业链。
如何实现盈利模式多元化，是杨震宇正在思考的问题。“运达”曾经设计制造了全世界第一台竹桨叶800千瓦风力发电机组，眼下正努力扩大市场份额，力争进入国内行业第一梯队，完成产量180万千瓦(占国内市场约10%的份额)，实现“十二五”末销售收入60亿元以上。
“我们将建立类似汽车4S店的服务模式，让风电技术服务、风电场发电或转让业务成为‘运达’新的利润增长点。”杨震宇表示，面对国企的“跑马圈地”，“运达”争取五年内上市，并将业务由国内扩展到国外。“通过建立海外研发中心和风机出口，逐步实现技术、市场、人才和资本的国际化。”
对于涉足新能源的浙江众多中小企业，转身是否及时决定了他们在大洗牌中的生死。在全国三大太阳能光热利用生产基地之一海宁，创能新能源公司正在经历这样的关键时刻。他们最近研发出空气源热泵，比太阳能热水器还要省电50%。这个产品也许会帮助他们走出恶性竞争的低谷。要知道，过去短短三年，嘉兴太阳能热水器企业从原本200多家暴增至1100多家，企业数量急剧膨胀带来的后果是低端制造的严重饱和、产能严重过剩、产品积压等一系列副作用。
“事实上，农村、城镇等都需要大量节能环保的热水器，市场需求依然旺盛。”嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵表示，问题就在于如何把热水器产业真正做好，走出当初只顾眼前、同质化、打价格战的误区。“我们将在创新的基础上把好质量关。未来，嘉兴将构建分体承压式太阳能、平板式太阳能、空气热泵式太阳能、太阳能锅炉、热电联产等多元化的太阳能光热产业，有望通过2至3年，产值达到200亿元，彻底改变小、散、差的格局。
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