在半导体、TFT-LCD、LED 和太阳能市场领先的材料供应商联华林德(Linde LienHwa China ,LLH)，2008年得到了中国用户进一步认可。在中国市场取得成功的联华林德，今年的期望又是什么呢？日前，联华林德中国总裁兼总经理Andy Cook对光伏国际表示，“尽管存在全球性的不确定性，中国制造的根本动力还是没有改变。”
光伏国际：在Semicon China 2009，LLH 将呈现给中国观众哪些新产品、新技术？其中哪些是针对中国市场应用开发的？
Andy Cook,President and General Manager,Linde LienHwa China (LLH)
Andy Cook：联华林德（LLH）有一系列的产品来满足半导体、TFT-LCD、LED 和太阳能等电子产业的需求。对联华林德解决方案来说，其基本驱动力是我们有能力用创新的方法来帮助客户绘制一个可持续的商业模式。联华林德的解决方案通过对电子制造业所需材料采用创新的生产和利用方法来使中国的客户受益，这些方案是为客户量身定制的且能根据每个客户的需求和发展进度进行调整。
目前我们的材料供应方案包括大宗气体供应、电子级特殊气体与化学品供应、交钥匙工程和全面气体与化学品管理服务。今年我们正在推介2块关键产品，即电子用高性能先驱体气体– LEAP™先驱体和全球温室效应危害为零的清洗气体– Generation F™现场制造的氟气。
LEAP™是指用高纯容器包装的液态有机金属先驱体，其用于先进的半导体制造工艺如原子层沉积（ALD）和金属-有机化学气相沉积（MOCVD）等。
林德独有的Generation F™现场氟发生器为CVD腔室清洗提供了一个降低成本、提高产能且有益环保的极好的组合。
通过持续开发新技术和新解决方案，联华林德希望能为我们的中国客户带来以下增值收益：
● 通过我们的全球采购网络和我们自己的制造工厂来确保材料供应的安全性。
● 工程项目中安全并可靠执行的质量保证；为客户进行现场全面服务管理以便客户专注于生产制造。
● 提供电子产业特别是太阳能产业内交钥匙解决方案的广泛的全球经验。
● 在企业研发领域, 林德与主要原始设备制造商之间密切的工作关系和对工艺诀窍的理解。
● 未来有机会引入创新的解决方案以便在工厂达到满产时降低生产成本。
光伏国际：本届Semicon China 将会在行业不景气中进行，能否谈谈LLH当前的运营状况？LLH 中国在其全球业务中承担的任务和角色？
Andy Cook ：联华林德（LLH）是林德集团和台湾联华的合资子公司，成立于2001年，负责在中国大陆的所有电子业务，致力于为半导体、TFT-LCD、LED和光伏产业供应超高纯气体并提供工程项目和服务。
当前经济状况的冲击已经产生了全球性的影响并正在影响着所有的行业包括制造业。作为一个领先的气体和工程公司，联华林德正在谨慎地应对这些冲击并和我们的客户紧密合作以支持他们变化中的需求和处境。联华林德已经采取必要步骤以使我们的成本保持较低水平；然而，我们还在继续为我们的客户投资开发长期的可持续解决方案，以便他们能够得到合适解决方案的有力支持并能够为经济复苏时的市场做好准备。
沪宁走廊依旧是我们未来增长战略的重点，同时我们已经在南京、大连、苏州、昆山和上海建立了一系列的联华林德的运营公司来支持这些业务。除了主要沿海地区之外，联华林德还将继续在成都寻求发展并开发中国其它具有可观增长潜力的区域。
我们在苏州高科技园区的工厂正在继续扩大氮气生产能力以便通过苏州工业园区的高纯管网来满足我们客户日益增长的需求。此外，作为已经完成的战略部署我们在苏州的电子特气纯化和充装工厂已经有能力满足新的产品需求，同时物流通道也得到了进一步的加强并使我们能够有效地在中国和东亚地区配送我们的产品。
光伏国际：在半导体、光伏及TFT-LCD三大领域，LLH认为哪个市场在中国更具发展潜力？原因是什么？
Andy Cook ：尽管存在全球性的不确定性，但是中国制造的根本动力还是没有改变。近期，中国政府已经宣布了一整套的振兴方案，其中包括对科技和能源领域的强有力支持。凭着政府强有力的支持、持续的技术发展和中国富有竞争力的制造成本基础，我们相信在中国市场这三个产业都具有发展潜力。
在联华林德看来，中国的太阳能产业具有显著的增长潜力。在过去2年里中国的太阳能产业快速扩张，有几家中国的电池和组件生产商甚至跻身世界前10大太阳能生产商之列。
总的来说，中国的光伏产业有可能会转变成一个协同运作的集群产业，届时太阳能电池生产商将与设备及材料供应商紧密合作。通过这种方式不仅可以提高生产效率和降低成本，而且整个产业链可以协同合作与政府共同制定政策支持国内市场发展并降低成本提高竞争力。
光伏国际：在未来几年，LLH针对不同的细分市场都准备了哪些具有竞争力的解决方案？
Andy Cook ：联华林德在太阳能产业的参与程度远比简单的材料供应要广泛得多。林德拥有长久而深厚的技术传统，其可以追溯到19世纪和工业气体产业的创始时代。现在我们凭借这一传统为太阳能电池制造所需材料开发创新的生产和利用方法。我们所有的发展努力都指向行业的共同目标-降低生产太阳能电池的每瓦特成本和使太阳能电力的成本实现电网平价。
由于气体成本占薄膜太阳能电池生产总成本的比例高达17%，之所以越来越多的客户选择联华林德作为他们这些基本原材料的供应伙伴，其中很重要的一个原因是我们的技术焦点。其中的一些关键气体包括硅烷、三氟化氮、氢气和氮气的消耗量非常巨大。上述每种气体都要有一个不同的物流链来保障它的供应和频繁的配送。联华林德已经投资于能够实现不间断供应的解决方案以满足从单线生产到数百兆瓦生产规模的薄膜太阳能工厂的需求。
硅烷是对成本影响最大的因素之一且在需求增加时有缺料可能性。要降低该气体的成本，可以采取措施回收利用气体、减小薄膜厚度以及控制关键杂质来改进薄膜质量和电池转换效率。在对这些措施的效果进行评估并将之与风险进行权衡之后，它们可以被大量采用以便降低成本。
随着CVD腔室中沉积时间的增加，需要对硅残留物进行频繁清洗。我们的现场氟发生器能够取代目前用NF3或SF6进行清洗的方法并降低清洗成本多达40%。
由于工厂的规模巨大，现场制造大宗气体如氢气和氮气会更加经济，因为它省去了运输成本且增强了供应的安全性。林德拥有一系列的现场大宗气体制造系统来急需满足这些需求。
在为我们的客户开发所有解决方案时，安全始终是我们关注的一个重要方面。联华林德确保这些解决方案不仅能够满足工厂的基本需求，而且这些气体和技术解决方案能够在客户的现场被平稳地引入、安全地交付和使用。
光伏国际：中国政府已有计划启动自己的光伏应用市场，LLH认为中国本土公司有无借机发展壮大的机会？
Andy Cook ：依照中国的产业政策建立中国的光伏能力的吸引力很大程度上来自于国内对能源的需求、政府对开发替代能源的支持和资助，以及光伏制造需求与中国现有工业和技术能力的结合程度。为了应对全球经济形势的急速转变，对本土太阳能制造商来说他们正好可以藉此采用低成本且可持续的解决方案来建立他们的能力。
通过实行适当的支持机制，它预示了一个在中国加速发展急需的分布式电力生产设施的机遇，这因此也成为了一个能够增加国内需求的因素。在所有的可再生能源中，太阳能目前被认为在不久的将来能够实现电网平价。
我们看到在中国出现了越来越多的薄膜太阳能项目。在建立新薄膜工厂的早期阶段，许多中国客户都采用国际主要原始设备供应商的全套交钥匙生产线，这帮助他们取得规模经济并沿用TFT-LCD产业现有的诀窍。然而，这种状况可能会随着本土生产商的出现以及在研发如何改进模组效率上的巨额投资而改变。中国的光伏产业也正在成为国际人才库，多年来它已经吸引了大量的外国人才和具有广泛海外经验的本土中国人在中国从事研究、生产和参与光伏产业。
总之，我们相信本土的中国生产商将拥有广阔的发展空间来展示他们的能力和为不同的细分市场提供多样化的产品。
光伏国际：LLH有无与中国本土光伏公司进行相关合作计划以实现扩大市场份额？
Andy Cook ：联华林德已经在给本土主要太阳能企业的气体供应上占据了领导地位，并且我们在2008年的成就也表明了我们的客户对我们满足他们供应需求的能力满怀信心。我们将充分利用我们关于该产业和如何服务客户从而使他们以有吸引力的成本基础保持健康的增长的全球知识库。
联华林德的商业模式继续着重于在中国市场作为一个拥有创新解决方案的领先材料供应商。虽然联华林德没有参与太阳能电池板的直接生产，我们还是不断地检讨与客户和设备供应商在有助于使产业受益的项目上进行合作的可能性。最后，我们始终保持着这样的理念-通过我们全球的专业知识和解决方案在最短的时间内帮助客户实现生产价值并在更长时期内降低生产的成本。
我们参与的项目包括提高生产率、电池效率和收益的研发解决方案。例如，我们的Generation F™现场氟发生器开创性地将生产过程中使用的温室气体如NF3以现产现用的替代品（氟气）进行替代，这不仅提高了生产性能，降低了成本，而且没有全球变暖危害。
