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可能是第一个，第二个在湖北、湖南的地方，逐步也会有户用的需求冒出来。包育栋：降低光伏销售成本，解决B端问题中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋表示，光伏不是暴利产品，并没有很多的利润空间，如何
分期还款，同时通过传统和互联网渠道的结合，希望给B端的服务商和加盟企业代理商提供一些销售解决方案，包括营销方案，网络平台的方案，并且还有在系统集成方面专门有公司叫新光物联，做系统方面的创新，能够减少

受资本青睐。悉数不断涌入的投资光伏分布式公司，目前主要分为以下三类：1、厂商系投资公司厂商系投资公司以生产组件的制造商居多。由于传统产品销售毛利率低，或为谋求转型，或为提高销量，或为资本证券化，或为
收益率)数值考核项目是否满足投资条件，当然还要从整体上看项目的回报。流程：技术人员提供项目的容量及光照数值，电能消纳比例，开发人员确认当地的补贴、需要支付的租金/电价、开发费用、项目成本，运维人员确定

下降，分布式光伏市场初露锋芒，渐受资本青睐。悉数不断涌入的投资光伏分布式公司，目前主要分为以下三类： 1、厂商系投资公司厂商系投资公司以生产组件的制造商居多。由于传统产品销售毛利率低，或为谋求转型，或为提高
公司会设置IRR(项目内部收益率)数值考核项目是否满足投资条件，当然还要从整体上看项目的回报。流程：技术人员提供项目的容量及光照数值，电能消纳比例，开发人员确认当地的补贴、需要支付的租金/电价

用户电表的负载侧，需要增加一块光伏反送电量的计量电表或者将电网用电电表设置成双向计量，用户自己直接用掉的光伏电量，以节省电费的方式直接亨受电网的销售电价，反送电量单独计量并以规定的上网电价进行结算
? 答：收益是不同的。对于分布式光伏发电目前国家和地方都是给予定额补贴，因此光伏度电收益直接接受户用电价水平的影响，工商业用电电价在0.8-1.4元每度，大工业用电电价在0.6—0.8元每度，公共事业

、国电、招商新能源等大央企或中民投、协鑫、顺风等民企巨鳄。长期以自行开发为主，短期合作开发。资金资产证券化为主。 B、建成后转让策略：建议具有一定项目开发建设能力但不具备持有能力采用。联合自持公司，在有
意向性收购基础上，定向开发建设。 C、组件等销售策略：建议行业内专注于产业链制造公司采用。做精产品，绑定大型电站投资企业，形成长期合作关系，建议走出去。光伏电站投资开发的成本策略：优化设计方案

经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束
，很少选择在当地大规模招聘，办事处团队规模在3-5人左右。 2) 市场销售模式经销商模式下，厂家面对经销商，经销商直接面对终端。经销商的公司规模普遍不大，在户用光伏市场发展的萌芽阶段(如河南

是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证
地大规模招聘，办事处团队规模在3-5人左右。2) 市场销售模式经销商模式下，厂家面对经销商，经销商直接面对终端。经销商的公司规模普遍不大，在户用光伏市场发展的萌芽阶段(如河南)，经销商公司团队规模普遍在3人以下

用电成本。推进成品油质量升级。加快清洁油品生产供应，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油（含E10乙醇汽油）、车用柴油（含B5生物柴油），同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油；2017年
井混合所有制局域电网改革试点积极推进。蒙西电网输配电价改革试点启动实施，已完成城乡用电同网同价；包头国家级生态铝业园配售电改革试点积极推进。组建了内蒙古油气投资股份有限公司，搭建了自治区政府在油气领域

一瓦，中国将来也是13亿瓦，这个量不小的。户用市场涌现各方势力在户用市场火热的背后，也有较为冷静的观察者。一些研究机构认为，在中国，户用市场实际上还存在一些难以突破的瓶颈。例如，由于居民销售电价享有
交叉补贴，因此居民屋顶分布式光伏的经济性不如工商业屋顶光伏。在大部分省份，分布式光伏度电成本已经低于工商业销售电价，与大工业电价相差不远。但即使是在电价较高的沿海省份，居民分布式度电成本也基本高于第二

13亿瓦，这个量不小的。户用市场涌现各方势力在户用市场火热的背后，也有较为冷静的观察者。一些研究机构认为，在中国，户用市场实际上还存在一些难以突破的瓶颈。例如，由于居民销售电价享有交叉补贴
，因此居民屋顶分布式光伏的经济性不如工商业屋顶光伏。在大部分省份，分布式光伏度电成本已经低于工商业销售电价，与大工业电价相差不远。但即使是在电价较高的沿海省份，居民分布式度电成本也基本高于第二

用电成本。推进成品油质量升级。加快清洁油品生产供应，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油（含E10乙醇汽油）、车用柴油（含B5生物柴油），同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油；2017
，初步形成集煤（风、光）-电-铝-铝产品一体化产业链，棋盘井混合所有制局域电网改革试点积极推进。蒙西电网输配电价改革试点启动实施，已完成城乡用电“同网同价”；包头国家级生态铝业园配售电改革试点积极推进

，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油(含E10乙醇汽油)、车用柴油(含B5生物柴油)，同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油;2017年7月1日起，全区全面供应国四标准普通柴油，同时停止
亿千瓦时。霍林河循环经济微电网示范工程稳定运行，初步形成集煤(风、光)-电-铝-铝产品一体化产业链，棋盘井混合所有制局域电网改革试点积极推进。蒙西电网输配电价改革试点启动实施，已完成城乡用电同网同价

，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油（含E10乙醇汽油）、车用柴油（含B5生物柴油），同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油；2017年7月1日起，全区全面供应国四标准普通柴油，同时停止
所有制局域电网改革试点积极推进。蒙西电网输配电价改革试点启动实施，已完成城乡用电同网同价；包头国家级生态铝业园配售电改革试点积极推进。组建了内蒙古油气投资股份有限公司，搭建了自治区政府在油气领域投融资的

销售低于国五标准普通柴油。加强炼厂成品油质量升级改造，深入开展成品油质量升级专项监管。科学引导能源消费。完善能源价格形成机制，推进电、气等能源价格联动，推进实施分时电价政策和差别化电(气)价政策
一体化产业链，棋盘井混合所有制局域电网改革试点积极推进。蒙西电网输配电价改革试点启动实施，已完成城乡用电同网同价；包头国家级生态铝业园配售电改革试点积极推进。组建了内蒙古油气投资股份有限公司，搭建了自治区

101光伏发电系统。高先生说，签订合同时，销售人员宣传称，3000瓦的101太阳能发电器标配的情况下一天就可发30度电，且在阴雨天气时可通过人工充电。而所谓的标配就是指3000瓦的光伏电站装机总容量
按照一套5KW光伏系统造价，用一线厂家投入4-5万元，在光照条件好的区域年发电6700度电，电费按照0.85电价算，年收入5695，回收成本得9-10年，如果要按照2年回收成本，厂家起码要补贴3万块不等

如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜、光伏应用技术的
、安徽、江苏、河南、山东、浙江、河北、广东、北京、江西共十个省市的户用光伏系统进行了调查。相关调研发现，户用光伏无论生产、销售环节，还是安装、售后服务环节，都存在从业者鱼龙混杂，良莠不齐，甚至劣币驱逐

，鉴衡认证、光伏們-坎德拉、能见APP、索比光伏网四家调研团队对全国山西、安徽、江苏、河南、山东、浙江、河北、广东、北京、江西共十个省市的户用光伏系统进行了调查。相关调研发现，户用光伏无论生产、销售环节
新光渠道拓展部副总经理支伟堂同样提到，要想把家庭光伏市场更快更好开发出来，就必须解决代理商、经销商这一些小B端的痛点，通过B端推动客户端的发展，而这里面金融手段是相当的必要。今年40万套市场，未来尚存

索比光伏网讯:如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜
团队对全国山西、安徽、江苏、河南、山东、浙江、河北、广东、北京、江西共十个省市的户用光伏系统进行了调查。相关调研发现，户用光伏无论生产、销售环节，还是安装、售后服务环节，都存在从业者鱼龙混杂，良莠不齐

电费的所有收入。用户并不知道8年之内自己是实际上的贷款责任主体。 2、经销商未向用户提供购售电合同、贷款合同，用户签字之后，一直没有拿到合同。 3、经销商以7.8万元向用户销售了32块功率为
业务，以5KW光伏系统为一组，面向居民销售，一组光伏系统贷款金额4万元，平均8元/瓦的销售价格，贷款9年，每月需还款500元，农发啦按照每月平均可发电540度电计算，则用户收益为580元，因此用户在前

商业模式，有一次成功的，也有二次成功的。一次成功的，有金融思维采用地推模式的浙江晴天，有电器销售思维采用体验馆模式的北京首信，有让利思维采用微信推广模式的上海中普;二次成功的，大都是在获取电站资源的平台
S2b2c互联网思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟，已经和正在走上发展的轨道。总之，在分布式光伏1.0阶段，因为市场基础不具备，互联网思维自然不成功。到了2.0阶段，互联网思维