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，这与企业的成本管控水平、产能规模、相对技术优势以及供应链搭建等相关。国内某光伏胶膜行业人士向记者表示，福斯特在行业内最早上市，财务成本比较低，形成了较大的产能规模，成本控制能力和议价能力也强。无论
对上游供应商，还是对下游组件厂而言，福斯特都具有一定的话语权。因为其长期与上游石化企业建立了合作关系，当原料紧缺时，大部分原料份额基本被福斯特拿下了，同时其产能也能满足光伏头部组件企业绝大部分的需求量

在光伏产业链中，硅片作为下游电池、组件的核心组成部分，对光伏电站的发电量起着决定性作用，其与硅料是产业链中议价能力最强的两个环节。由于上游硅料环节具有长生产周期与低产能弹性的特征，极易产生极端价格
硅片涨价，M10硅片报6.87元/片，比年初上涨76%。业内人士表示，硅片环节集中度高，龙头企业拥有定价权，赚了个盆满钵满，但下游电池片和组件企业的利润空间却被严重压缩。以爱旭股份为例，2020年H1

整县推进的资源方各地县级政府来说，诸多能源央企都来寻求屋顶资源，这便代表着一种议价空间。现阶段整县推进对央国企来说是一个烫手的山芋。张晓斌对华夏能源网(www.hxny.com)说道。所谓烫手，是
能力。其次是招标，央国企最好一步到位，直接对当地的集成商或安装商进行招标，中间不要再安排总包、分包，一层层传递下去，利润会被中间商赚走。再次是采购模式，建议央国企将采购权下放到安装商。因为各个县

业主还是设备企业，都经历着一场场的煎熬，不仅是硅料涨价此起彼伏，谈判、议价、毁约更是常态。在双碳目标的催化下，光伏行业上、下游正走向一个极度火热却无序的发展通道中。 29GW组件定标详情
的动力面对国内市场主动降价。在上半年的涨价潮中，头部组件企业几乎没有通过降价来获取订单。有投资企业戏称，面对今年的行业形势，业主已经从甲方做成了乙方，定价权与产品选择权基本掌握在制造企业手中

，这个环节的话语权几乎完全掌握在国外厂商手中，并占据了产业链上70%的利润。全球光伏产业进入规模化发展后，从2005年开始，短短数年，多晶硅价格从几十美金一步步飚高到500美元/公斤。暴利之下必有
生产企业，绝大多数沦为陪练，或破产，或主动退出，前赴后继，消失在产业历史的烟渺之中。如今，在上游多晶硅环节还真正拥有相应话语权的企业只有5家，他们是协鑫、通威、东方希望、新特和大全。那些曾在

，拥有一定议价能力，进入门槛和盈利能力相对较高;上游竞争激烈，少数龙头在硅片等供应链环节上由于市场份额较高，从而拥有一定定价权。 1.上游BIPV 上游可细分为晶硅和薄膜两条
技术路线，以及硅料、硅片、电池、组件等生产环节。整体而言，BIPV 电池组件技术相对成熟，上游竞争激烈，少数龙头在供应链环节上拥有较高市场份额和较强定价权，以隆基股份为代表。值得一提的是，特斯拉

位置，这意味着产能转移还强化了国内企业的定价权。龙头企业凭借资金与技术优势，始终保持着更多的订单，更高的开工率以及规模效应带来的高利润率，这进一步确保了龙头企业在未来的研发与生产技术升级的先发优势。反观
在各类组件的成本占比均仅次于电池，是成本最高的非硅辅材。然而铝边框的技术含量很低，成本占比高纯粹是因为其大宗商品的定价模式，下游生产商的议价能力非常低，铝边框产品定价和铝锭基本保持同步，成本压缩

售电公司、拥有配电网运营权的售电公司、批发用户、拥有自备电厂的企业等。价格机制为成交价格通过市场化方式形成，原则上不进行限价。为避免市场操纵及恶性竞争，需要对申报价格或结算价格设置上下限约束的，交易中心在
不小于10万吨二氧化碳当量。交易主体可发起买卖申报，或与已发起申报的交易对手方进行对话议价或直接与对手方成交。交易双方就交易价格与交易数量等要素协商一致后确认成交。大宗协议交易的成交价格在上一个交易日

％）［4］。国内的多晶硅大制造商同样占据了全球供应链的关键位置，这意味着产能转移还强化了国内企业的定价权。龙头企业凭借资金与技术优势，始终保持着更多的订单，更高的开工率以及规模效应带来的高利润率，这
边框的技术含量很低，成本占比高纯粹是因为其大宗商品的定价模式，下游生产商的议价能力非常低，铝边框产品定价和铝锭基本保持同步，成本压缩空间只能在加工费里找。又因生产门槛低，铝制边框的供应商较多，竞争

快速提升,行业议价权加强,毛利率在未来将显著改善,明年行业毛利率将迅速恢复至20%的平均数水平。此外行业需求爆发,组件环节最为受益。目前组件企业的估值甚至只有10多倍,高的不过20倍,与整个光伏产业
(SZ:002129)手上,隆基掌控力极大,多年压制硅料价格。而在2021年我们看到硅片环节很多新进入者涌入市场,硅片龙头话语权在硅料本就不多的情况下更加乏力,而新进入者的抢单和扩产以及部分硅料企业贪婪

硅片价格跟随硅料价格持续上涨，硅片盈利仍有保障。2020年下半年以来硅料供需持续紧张，硅料价格不断上涨，给下游硅片等环节厂商带来极大的原材料成本压力。硅片厂商具有较高议价权，价格跟随硅料价格
、组件产能宽松电池环节总体产能分散，集中率低，对于上游硅片和下游组件的议价能力较弱，因此毛利率处于行业较低水平。考虑到电池扩产比较容易，产能增速较快，对比上游原材料环节相对过剩。组件环节近年来

的市场议价权，实现东部对西部的更大程度的反哺。实际操作的路径可以有两种选择，一种是以2020年底的非水可再生能源占比为依据，所有省(区、市)每年按照相同的比重增量发展;一种是设定到2030年的
，产业发展的路径的决策权就完全交给了市场。政府就可以退出资源分配领域，不再下达指标或者进行审批，只负责对配额责任主体完成情况进行监管，这就使市场机制充分发挥了作用。四、配额的目标应该怎么确定

大型电站开发建设项目(虽然投标价格不低)，但都有非常不错的盈利。政府对于投标企业的最低回报是有要求的，不允许随便投标。这对于风险的把控，对股东的回报都是最高要求。第二，我们在做项目时，也要去追求没有追索权的项目
是不可同日而语的。供求关系上发生了巨大变化，带来的客户竞争非常大。现在我们的客户合作方纷纷降低回报率，出售电站的业务方面，每个订单的出售都是有议价的。晶科科技董秘常阳：国企目前对电站的开发指标较高

友好协商的原则，依据市场情况按月议价。 (三)结算方式根据双方具体订单约定的时间和方式进行结算。 (四)履约方式本采购协议订单具体按月议价，乙方依照双方达成一致的订单要求送达至甲方指定地点
理解发生争议，应根据本协议的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思;协商不成时任何一方均有权提交合同签订地有管辖权的人民法院诉讼解决。四、对上市公司的影响本次签订的长单合同

生态没有形成，上下游企业之间博弈氛围严重，大起大落大冷大热的发展环境还没有根本改变，行业无序竞争生态还在不断持续甚至扩大。硅料定价权并不掌握在硅料企业在业界对供应链的声讨中，硅料作为
进的产能可以实现，绝大多数的一般产能则仅能维持在20%-30%左右。不过，该人士特别强调：即便是有60%的毛利，这个价格也是由供求关系决定的，也就是硅料的定价权绝不真正掌握在硅料企业。硅料企业与

期为2021-2023年。以上采销价格采用市场化原则，按月议价。合资公司的董事长、总经理、财务负责人均由控股股东委派或提名并由项目公司履行必要的任命程序，参股股东可委派财务副职一名，全面了解项目
产业链上的更多话语权与影响力。通威股份今天股价报价为51元，上涨幅度为9.26%，市值高达2296亿。去年全年，通威股份涨幅在近200%左右，排名所有新能源A股公司中的前二十

等组件厂一个人情。历次组件价格大幅下降时，签订好的组件合同也会被要求重新议价，组件企业处于弱势地位，所以组件企业最后几乎都是退让。契约精神不足导致光伏组件交易有期货的特征，却无期货的履约之实。每次行情
，未来只有弱肉强食。 2020年8月，索比咨询在年中展望时提出，未来光伏新供应链时代将围绕定价权的争夺进行，这种定价权之争不仅在制造业内部，也存在于国内和国际的终端市场。而在光伏平价之前，为行业定价