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参展观众的推崇。　　毫无疑问，全球光伏产业发展到今天，制造环节的竞争已经愈发激烈。以往仅靠规模足以制胜的时代早已一去不复返，取而代之的则是唯有技术与研发实力占先，方能在市场上立于不败之地的生存规则
不再是第一诉求，取而代之的则是在研发领域的大规模投入，成本控制、效率提升已被每个企业奉为新的杀手锏。　　从严格意义上来说，比亚迪算不上光伏领域的第一批淘金者，但后来居上者往往是凭借对时机的良好把控

、宁夏阳光等均实现了大规模量产。2008年，我国光伏企业数量不到100家，而近年数量陡增竟达到了500家。仅江浙一带，就有许多纺织企业转行投资光伏产业。2011年中国的光伏产能已达到2000万千瓦左右
。据相关部门的统计数据显示，目前我国已建成稳定投产的规模以上的多晶硅项目达到43家，去年总产能14.5万吨，位居世界第一，其中保利协鑫、江西赛维、洛阳中硅、重庆大全等四家位居全球前十大多晶硅企业的规模

需要考虑。*生产商通过采取不从的方式减少原材料使用，提高太阳能电池转换效率，来实现产品性能的改善。*光伏行业存在适度规模和熟练度效益。也就是说，规模越大、经验越丰富的光伏企业就会有一定的成本优势
。*除了规模和经验效益，已经确定地位的大型光伏企业还有其他的优势。这些企业能够渡过目前严重的价格侵蚀。*品牌也会带来部分效益。换句话说，像尚德电力因使用优质原材料而赢得声誉，这会让其能够将产品价格定的稍微

上。　　而让更多国内同仁真正开始关注晶科的，还是其将赛维LDK（LDK：NYSE）公共关系总监姚峰挖至麾下任职国内销售之后，在今年开始大规模的招兵买马，高调组建国内销售团队。　　晶科并不
/度电价的尾巴顺利并网。　　但类似的努力能否让晶科在今年的中国市场上制胜仍然很难说。“多晶硅市场的竞争已经很激烈，而且需要技术和管理的支撑，电站资源的获取与并网则需要强大的关系背景，晶科一个二流的

施的逻辑：行业兴起时，都会在上游产生垄断利润，但长期看还是得市场者得天下。光伏制造业为降低成本，不断扩大生产规模和投资上游产业链，这导致整个行业被推上了一条资金投入的跑步机。但传统市场一旦萎靡，或者
任务就是找人。”姜宏宽说，他动用了多家猎头公司，从中国、港台、新加坡一直搜到全球，但发现符合要求的人仍凤毛麟角。原因在于，如果从光伏行业找，尚德已经是行业老大，对方没有管理过这么大规模公司的经验

、增效益。2月10日，晶龙集团举行2011年度表彰大会。在总结表彰发言之前，全国人大代表、晶龙集团董事长、总经理靳保芳对跟随他英勇奋战、靠科技制胜光伏市场寒冬的广大员工深鞠一躬，这一躬饱含着深深的谢意和
这个重要的十字路口，晶龙创造的发展思路清晰，行动迅速。晶龙人依靠自己的晶龙科技中心、硅材料研究中心、太阳能电池研发中心、太阳能组件研发中心等四大技术研发中心组织开展大规模技术攻关。刻苦攻坚，晶龙多项技术

光伏发电迅速推广。行业产能扩张过快，行业毛利率普遍下滑是必然趋势。在产品高度同质化的市场格局下，大企业将采取规模制胜的策略，小企业规模、销售渠道、品牌形象缺乏竞争力，未来经营前景看淡，这将加速行业整合
投资商错误地估计了市场规模，各路资本潮水般涌入。据测算，2011年和2012年的年度总产能将分别达到51GW和66GW，而到2020年的预期需求也仅为50GW。这也预示着一场行业调整的危机必然到来

住这种压力，需要将自身产品做到低成本。而要做到低成本，第一要素就是要具备一定的生产规模，规模制胜已是业内多家大型企业的竞争策略。但是中国40多家多晶硅企业中，上万吨规模的企业只有两家，其中多数
，OCI无疑是佼佼者。韩国OCI公司金泰显表示：其实我们的多晶硅事业是从1990年开始的，但1997年亚洲金融危机延滞了OCI的规模，多晶硅生产线在2006年又开始启动。2008年OCI对产品进行了

不仅规模小且专业人才匮乏，其追杀PRE-IPO的劲头与胆气尤大。根据投中集团2011年底发布的统计数据显示，2005年至今，我国共有24家光伏行业企业在全球资本市场实现IPO，累计融资金额为39.68
VC/PE融资案例，融资总额达6.56亿美元，数量及规模均达到历史最高水平。由此可见，2008年和2010年分别是我国光伏行业VC/PE投资案例最多以及光伏企业上市量最多的年份。而该四家机构正好踏在了

PE机构纷纷涌现，而其中很多PE机构不仅规模小且专业人才匮乏，其追杀PRE-IPO的劲头与胆气尤大。　　根据投中集团2011年底发布的统计数据显示，2005年至今，我国共有24家光伏行业企业在全球
，2008年我国光伏行业共披露16起VC/PE融资案例，融资总额达6.56亿美元，数量及规模均达到历史最高水平。　　由此可见，2008年和2010年分别是我国光伏行业VC/PE投资案例最多以及光伏企业

越来越大，利润趋薄，如此反复，将形成恶性循环。洗牌在即，强强联合或出奇制胜 2012年的光伏展会及论坛很快将在开年2月打响，仅从2月开始到5月国内外主要光伏展会就不下七场，预计在几次
金进行补贴，所以很多企业愿意走出来参展，虽然参展企业并没有庞大规模，但至少比当月同期举办的几个大会暨论坛，效果要好很多。其次是同期举办的论坛，供应链论坛结合了尚德电力年度供应商大会的力量，在

进口，直到2005年10月18日，严大洲主持的我国首条大规模产业化示范线――中硅高科年产300吨多晶硅高技术产业化项目建成投产，第一炉多晶硅产品的顺利出炉，意味着我国终于突破封锁，掌握了规模化生产的
，1997年，严大洲作为副总设计师，主持了四川峨嵋年产100吨多晶硅试验示范线，探索改良西门子法的相关技术，规模虽小，但项目凭借完成干法回收、氢化等多项技术研究获国家优秀工程设计银奖。这不仅对于严大洲及其团队

“规模制胜”不再　　《中国经营报》：业界一直有光伏企业“垂直一体化”或“专业化”的争论，您怎么看这一问题？　　瞿晓铧：这是一个“拥硅为王”还是“渠道为王”的问题。现在市场出现供大于求的局面之后
市场开发的工作。　　《中国经营报》：就目前的市场情况而言，中国光伏企业的竞争力是否开始发生变化？　　瞿晓铧：光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来企业需要以很高的市场占有率和良好的品牌支撑，来

　　光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来两年全球光伏市场仍将是"小年"。此时美国的"双反"对于中国光伏业来说无疑是雪上加霜，但并不能由此打倒中国光伏企业，因为即便没有了美国市场，还是会拥有可能在
（“双反”）调查扫清了道路。　　种种迹象表明，对于光伏行业来说，即将来临的2012年将是较为艰巨的一年，在这种情况下，企业应该怎样调整来应对这一行业危机？　　“光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来两年

上是为了服务中国市场。　　光伏行业规模制胜不再媒体：业界一直有光伏企业垂直一体化或专业化的争论，您怎么看这一问题？瞿晓铧：这是一个拥硅为王还是渠道为王的问题。现在市场出现供大于求的局面之后，垂直一体化
目前的市场情况而言，中国光伏企业的竞争力是否开始发生变化？瞿晓铧：光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来企业需要以很高的市场占有率和良好的品牌支撑，来实现对于终端客户的产品质量和服务的保证。这就

很大程度上是为了服务中国市场。光伏行业规模制胜不再问：业界一直有光伏企业垂直一体化或专业化的争论，您怎么看这一问题?瞿晓铧：这是一个拥硅为王还是渠道为王的问题。现在市场出现供大于求的局面之后
目前的市场情况而言，中国光伏企业的竞争力是否开始发生变化?瞿晓铧：光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来企业需要以很高的市场占有率和良好的品牌支撑，来实现对于终端客户的产品质量和服务的保证。这就

发展过程必将是一个不断洗牌的过程，只有通过不断地技术创新，淘汰落后产能，降低成本，才能逐渐接近与达到平价上网，才能优化整个光伏行业的产业结构。　　优质管理决定核心竞争力未来光伏企业间的竞争是依靠规模制胜
还是技术制胜？未来企业最核心的竞争力是什么？孙志安：我们认为规模与技术这两个条件都是必要条件，可以相辅相成。企业的持续发展还是取决于企业的创新能力，但规模扩大是快速降低生产成本的最佳途径。未来企业

目标，计划十二五末，新增投资55亿元，实现工业产值500亿元。一期工程年产重卡5万辆，实现年产值150亿元。即将上马的二期工程将扩大到年产10万辆以上规模，实现年产值300亿元以上。潞宝集团与北京大学
多亿元，并形成由单晶硅棒、切片、电池片、电池组件、太阳能光伏电站等多倍体母子产业链。高端制胜引领产业新风向一批民营企业抛弃资源依赖的思维定势，把握机遇进入信息、物流、环保等绿色、低碳产业，开辟新的发展