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今年最后两个月就在煎熬中度过，特别是户用光伏，补贴已经告罄，部分地区的补贴0.18元还未下发，一线的经销商和安装商遭受了多重压力，坚持下去的肯定剩者为王。近期来，有关2020年新政策的消息，也在透露
，都会让促使国家能源局考虑更加偏向户用光伏的政策。户用光伏或迎大喜如果真像大佬所说的光伏的春天，对于广大光伏经销商和安装商来说，真是一个利好消息。户用光伏有望在明年的政策中，占得更多的指标和

，马献立始终坚持在行业一线，奔波在经销商和安装商间，游走在各展会和会议中，为行业献计献策，加油打气。颇具亲和力的马秘书长博得了广大厂家和一线光伏人的喜爱，他也用诗情为行业书写最美篇章。他是永远忠诚
，秋意深深林绚烂。前行路上有坎坷，胸怀阳光再向前! 马献立深入群众的战士警卫员倪冬光伏人倪冬有一名普通的退伍军人，成为了一名普通的光伏经销商，他叫倪冬，现在是

者，张兵指出，分布式光伏具有巨大的市场前景，但是终端用户对光伏的认知还较浅，缺乏安全意识;经销商经营不专业不规范，潜在风险大。行业要想持续健康的发展，需要品牌的引领。主论坛对话现场
中小型工商业市场的战略不变，坚定原装，坚持走高质量发展路线，坚持提供高品质产品及优质的服务，全面提升终端用户的原装体验，促进行业的健康有序发展。无补贴市场方兴未艾，合约购无往不利。未来，天合富家将一如既往，以坚定的战略定力和市场执行力，携手所有经销商伙伴共创光伏美好未来。

一带一路国家新能源市场机遇，讨论贸易战下的新机遇与新挑战以及新能源全球投融资创新与风险控制等。亮点七：百强分布式光伏服务商组最强买家团去年531政策对行业进行了一次洗礼，大批开发商和经销商被
、安徽、浙江、湖北、河南等地的优秀分布式光伏开发商、EPC和经销商，并利用各种优惠政策邀请他们参加展会，组成最强买家团，与展商进行面对面互动交流。亮点八：关注新领域，首次举办氢能发展论坛 11月8日

抓紧征集企业意见，研究2020年光伏政策，据称可以在年底前出台。也就是说，补贴空窗期最多也就两个月，过不了多久明年的光伏政策就会发布了，刚好用两个月休整一番，积累一批客户，提前布局。也有光伏经销商和
，将近一年半的户用光伏指标也最多4.5GW，完全满足光伏经销商和安装商的胃口。竞价项目包括工商业分布式和地面电站。由于参与竞价流程繁琐，还需要电网盖章，阻挡了大半的工商业分布式参与2019年的

，并不是满足广大业主和经销商的胃口，明年可能争取更多指标，投入到户用光伏领域，激活终端光伏市场。户用光伏市场具有广泛的群众基础，也是一线经销商和安装商最喜欢的形式。在竞价和平价项目反响平平的状况下，明年三部委可能会加大对户用光伏的关注和投入。

坚持以原装标准为战略，不断完善原装体系，为用户和经销商提供可靠的原装系统产品体验。同时站在补贴退坡的行业拐点，天合富家经过深入的市场调研，持续升级金融模式，推出无补贴时代的市场利器合约购，同时整合全国
，与所有经销商伙伴一起，开辟户用光伏市场无补贴时代新局面。 "合约购"专项行动市场推广▲ 在过去的一个多月时间，天合富家从一线销售到后台支持，从总裁到基层员工，脱掉西装下沉市场，扫村探街

光景他，终于撑不住了，在家人的安排下，回到了老家，成为了一名临时教师。或者这样的归宿，对他来说更好。得罪人也要讨回钱就算得罪人，也要跪着把钱收回来。2019年陆续安装了十几户家庭光伏的经销商小肖
说。历经波折的2019年光伏政策迟迟出台，本来留给经销商和安装商时间就不多，他拉扯着七八人的推广团队，在6月份开始启动，政策的出台，还是对推广有一定推动作用。可安装完问题来了，户用光伏的补贴迟迟

策略，引领行业变革。更低成本，更多发电，让收益更高目前市场上传统组串式逆变器成本在0.35元/W左右，而微逆成本在 0.7元/W，针对经销商和客户提出的初期成本增加，禾迈营销总监张军强给我们算了
出及时性响应，以便运维人员作出相应的故障排除，有效提升运维效率，保障电站安全稳定。张军强在接受采访时表示，禾迈大多数的经销商均与禾迈携手并进多年，高度认可禾迈的产品优势，积极参与电站运维服务。这缘于禾迈

增长。华为分销银牌主要负责区域渠道的客户关系平台建设，承担华为渠道的销售;负责面向渠道客户提供华为产品的售前技术支持、售后技术支持、品牌支持工作;经销商只有当分销业务在区域达到一定规模时，才
可以认证为分销经销商。江苏巨擘能源科技有限公司是国内最大的共享仓储互联网平台公司，公司致力于打造新能源行业设备交易+绿色能源交易+碳排放交易+供应链金融的互联网平台，公司坚持高效服务成就绿色梦想的

安全意识;经销商的经营存在同质化、低价竞争，潜在风险大。中小型分布式光伏关系到千家万户千企万厂，品牌化将成为发展方向，如何做到产品标准化、模式差异化、服务有保障，将成为竞争的关键;市场需要合理的
利润分享机制，用户的利益大于经销商的利益，经销商的利益大于的厂家利益，只有形成共生共赢的生态，市场才能可持续发展。张兵呼吁全行业自律发展，坚持高可靠、高保障、高收益的价值理念，为用户提供最佳的光伏

表示，已经开工的户用项目要抓紧走流程并网，没有开工的必须绝对慎重。同时，经销商要与当地供电公司保持良好关系，敦促他们尽快完成各项流程，确保并网进度，避免给业主带来损失。根据我与部分县级供电公司的交流
地区，国家补贴对户用光伏项目收益的影响非常大。如果没有补贴，仅靠电费收入甚至不足以偿还银行贷款，老百姓的安装热情将大打折扣。多位业内人士呼吁，光伏企业和经销商需要把眼光放长远，坚决杜绝以欺骗方式诱导