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副总裁Jo?oRebequi说：再加上Valley设备在全球各领域的强大影响力以及我们业界最好的经销商网络，我们将利用Solbras在巴西以外的专业知识。这将进一步巩固我们在灌溉和农业技术各方面
的领导地位。索布拉斯在巴西各地开展业务，新业务将通过山谷经销商网络在全球范围内拓展服务。新的服务将包括太阳能发电;技术项目的批准、设计和工程设计;以及对专注于农业企业的新光伏发电厂的建议。所有的瓦尔蒙特

。聚焦中小企业生存出路在龙头光伏企业大手笔扩产的同时，马太效应也更加明显，中小企业现状不容乐观，经营情况日趋暗淡。雪上加霜的是，光伏中小企业不管是在制造业领域，还是在经销商领域，都在被竞价和平
价模式抛弃，在比拼实力的各环节，中小企业也处于弱势：没有金融支持，得不到政策支持，更没有优质资源...... 缺乏规模优势的光伏经销商，正在逐渐走向市场边缘。在制造环节，面对产能过剩的压力，中小企业

出路在龙头光伏企业大手笔扩产的同时，马太效应也更加明显，中小企业现状不容乐观，经营情况日趋暗淡。雪上加霜的是，光伏中小企业不管是在制造业领域，还是在经销商领域，都在被竞价和平价模式抛弃，在比拼
实力的各环节，中小企业也处于弱势：没有金融支持，得不到政策支持，更没有优质资源...... 缺乏规模优势的光伏经销商，正在逐渐走向市场边缘。在制造环节，面对产能过剩的压力，中小企业或在微利中勉强挣扎

群英会暨华北地区订货会上，耿建辉表示，目前华北市场整体较为混乱，部分经销商通过低价竞争的方式招揽客户，在牺牲利润的同时，也让分布式光伏系统的质量存在较多隐患。发起本次活动，就是想呼吁大家理性竞争，通过
20-23%。河北地区适合安装光伏的屋顶比较多，也有很好的光照资源，一定要利用好这些优势，助力全省分布式光伏市场高质量发展。光伏经销商联盟理事长李何燕指出，目前多数经销商已经回归，线下交流、宣传

、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范，利用居民对户用光伏安装和售后服务缺乏了解，用低价吸引居民，电站质量难以保障，安全隐患堪忧。建议 1
、国家能源局授权或组织成立户用光伏专业标准化技术委员会，研究制定出台户用光伏系统及设备规范、标准及体系，规范光伏产品的市场准入; 2、规范市场主体行为，明确对经销商、代理商、集成安装商的专业性要求和售后与

销量! 同时，有多家分布式的经销商表示，他们收到业内部分一线企业的三季度单晶组件报价，也都低至1.4元/W以内。看来，不仅仅是大项目，连小工商业项目的价格也都到了1.4元/W以内的水平。不得不说，今年3季度，作为全年需求的一个低点，多晶1.3元/W以内、多晶1.4元/W以内可能是一个普遍情况。

11%。因我国户用市场刚起步，有光伏行业品牌企业进入，也有许多专业实力弱的企业进入，出现了信用资质、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范，利用居民
，规范光伏产品的市场准入; 2、规范市场主体行为，明确对经销商、代理商、集成安装商的专业性要求和售后与运维责任，杜绝虚假宣传，避免因非专业性安装而导致的电站质量安全隐患; 3、明确和建立相关监管

显示发电量的那一刻，大家却感到无比轻松和喜悦。阿特斯华南销售团队负责人告诉我们。阿特斯太阳花园江西华润凯旋门114.46kW分布式屋顶项目从安装到并网的整个过程中，华南销售团队对经销商全力支持，再苦再累都没有一句怨言。解决客户问题就是我们的责任，一定要全力以赴帮助经销商做好项目，赢得经销商和客户的认可。

/W的价格。索比光伏网预计，随着630抢装潮接近尾声，近期组件价格还可能出现进一步下滑。但从经销商反映的情况看，并非所有人都能拿到1.5元/W的单晶PERC组件，个别经销商拿货价甚至达到1.6元
/W以上。对于我们给出的价格统计，他们也有着迥然不同的态度。河北省一位经销商表示，自己从原厂可以拿到更低价产品，江西省的另一位经销商则认为，这个价格的组件可能不是正A级。随着光伏补贴逐渐退坡，业主

要的是通过这套系统，光伏项目的底限有所保证：即使经销商或安装商经验不足，通过双轨制的管控，也能保证系统质量至少在行业水准之上。笔者这十余年间一直看到天合光能一直富于理想，为行业引领道路而走在

承合新能源科技有限公司总经理耿建辉作为下午首位演讲嘉宾。说道：效率高的产品并不是说它的系统成本有多高，跟普通的产品最终系统成本相差不多，更多时候我们经销商的利润反而比竞争对手卖的低端产品利润还高
深入到基层，去开拓业务，包括营销方案的帮助和解决。工商业这块，也衔接了一个金融公司。这是针对工商业融资租赁的模式，前提提供项目开发，转交到经销商手里。并网箱在很多地方要求不一样

工作，为群众提供优质的服务。地方政府各类的政策和举措，让我们感受到了地方对光伏发电的支持力度，有了明确的指导方案和时间表，我们一线的开发商、经销商和安装商更好的安排今年的光伏发电项目工作。可以预见，2020年的光伏发电势必有一波热潮，特别是户用光伏发展的黄金时期。