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近一年来，光伏企业很少有亏损的，业绩普遍呈现回暖上涨趋势，企业之间的竞争也越来越激烈，产业的整合步伐在加速。作为光伏组件企业，如何让更多的客户来选择自己的产品，让企业在激烈的市场竞争中独占鳌头呢
?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展形势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。随着光伏组件市场的迅速发展，企业之间的竞争已经延展到了供应链上

给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题 K公司是一家大型的光伏组件制造商，目前在户用光伏发电领域发展的也顺风顺水。虽然近几年K公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理却滞后
任务的达成。在此种情况下，常常会出现顾此失彼的情况，业务人员维护老客户比较到位，但新市场的开拓比较乏力，而且客户类别多样化，一个业务员面对不同类别的客户，很难适应。客户管理不规范，造成市场占有率增长

的创举，当然也只有我厂才能干成，使组串式逆变器成为了五大六小大型光伏电站的标准招标类别! 图1 集中式与组串式的战斗还在持续我厂必须一统江湖，力图让地面、荒漠、屋顶、大棚、水面全都
。图7组串式光伏并网发电系统组串式系统中光伏组件串联构成光伏组串，单个或两个并联的光伏组串经过组串式逆变器内部各自独立的DC/DC直流升压变换器后，再共用组串式逆变器内部的同一套逆变电路实现

。贸易律师JohnSmirnow表示，虽然该清单主要针对许多农业和化学产品以及原材料，但它还包括逆变器(8504.40.95)，交流组件(带微型逆变器的太阳能电池板)(8501.61.00
发起。与前几轮第301条一样，关税将在最后确定之前进入审查程序。晶体硅太阳能电池和组件目前正在接受这样的审查。 8月20日至23日将举行新一轮关税提案听证会，此次听证会提交申请的截止日期为7月27日

一个月前，国家能源局下发的531新政让国内光伏企业倍感迷茫与焦虑，光伏企业该何去何从?有专家表示，有海外渠道的一线光伏企业将会生存，很多二三线组件厂将会毁灭，经过这一轮洗牌之后，光伏平价的曙光初现
2018年9月到期、印度政府决定不对从中国的太阳能电池征收临时保障税并否决了此前征收70%关税的建议、墨西哥宣布彻底取消太阳能光伏组件15%的进口关税、西班牙可能会执行分布式发电太阳能税取消政策

，其次为中广核、晶科。关键点1：全部单晶，P型双面双玻成主流，N型追赶由于在中国领跑者基地中的重要位置，国家电投对组件的技术类别选型走向有着关键的作用。近日，国家电投公布了将用于海兴、寿阳、大同
二期、达拉特、白城五大领跑基地共计1.338GW的组件中标结果。通过统计我们可以看到几点，首先，全部为单晶组件;其次，P型PERC单晶双面双玻以65%占绝对优势;第三，N型逐渐上量;以下为相关数据

组件，一旦批准太阳能产品将面临叠加55%的关税。 1贸易战反复美国征收340亿美元中国商品关税白宫新闻发言人办公室6月15日上午发布特朗普总统就与中国贸易的声明，表示将对来自中国的价值500亿
医疗器械等高科技领域。第二轮关税将针对半导体、大范围的电子产品和化工产品等284个类别的中国商品，总价值约160亿美元。针对美国7月6日开征的340亿美元中国商品，中国商务部公告显示，将在同一时间

。浙江「万人计划」设置杰出人才、领军人才、青年拔尖人才3个层次共8个类别，最高每人可获得100万元的特殊支持;也可动态设置专项支持类别，集中遴选支持某一行业(领域)的领军人才或拔尖人才
、独具潜力、增长迅速的MLPE企业; 6、度电成本更优的微型逆变器解决方案; 7、产品的组件级监控、IP67防护等级等优势，为户用光伏提供了更加安全高效的产品选择。

》(赣发改商价〔2018〕411号)，自2018年4月1日起，江西电网一般工商业及其它用电类别各电压等级销售电价、输配电价每千瓦时降低1.6分钱。 (2)折后综合电价测算边界条件
： 1、531新政后，组件价格迅速下降，目前市场上光伏项目投资成本在4.0元/W左右，由于江西综合电价较低，大部分区域屋顶自发自用优质项目预计2019年1季度后能满足投资要求; 2、上饶、鹰潭

)江苏电价根据江苏省物价局2018年6月15日印发的《省物价局关于降低一般工商业电价有关事项的通知》(苏价工〔2018〕89号)，江苏省一般工商业及其它用电类别电价每千瓦时降低1.97分，涉及一般
工商业及其它用电类别的输配电价每千瓦时降低1.97分，居民生活、农业生产、大工业用电价格不调整。 (2)折后综合电价测算边界条件自用比例：90%; EMC能源合同管理里的电价折扣：9折

物价局关于降低一般工商业电价有关事项的通知》(苏价工〔2018〕89号)，江苏省一般工商业及其它用电类别电价每千瓦时降低1.97分，涉及一般工商业及其它用电类别的输配电价每千瓦时降低1.97分，居民生活
模型参数测算自发自用屋顶分布式电站投资成本(元/W)，见最后表格。通过测算，三种项目类型见下表：投资建议： 1、531新政后，组件价格迅速下降，目前市场上光伏项目投资成本在4.5元

年4月20日发布的《2018年电价调整有关事项的通知》(豫发改价管〔2018〕306号)，自2018年4月1日起，河南省电网销售电价、输配电价表中，大工业用电类别和一般工商业及其他用电类别合并为工商业
及其他用电类别。原大工业用电类别用户保持两部制电价水平不变，原一般工商业及其他用电类别中变压器容量(含不通过变压器接用的高压电动机容量)在315千伏安及以上的电力用户可选择执行两部制电价或单一制电价

现行的大工业用电、一般工商业及其它用电两类合并为工商业及其它用电类别。其中，受电变压器(含不通过受电变压器的高压电动机，下同)容量在315千伏安及以上的用电，执行两部制电价;315千伏安以下的用电执行
。通过测算，三种项目类型见下表： (1)、单一制电价分析 (2)两部制电价分析投资建议： 1、山东各市全额上网项目目前不具备投资价值; 2、531新政后，组件价格迅速

龙城区户用分布式光伏扶贫电站项目招标公告招标编号：开标时间：标讯类别：国内招标资金来源：其他招标代码：04212018010023 安装工程| 按照规定程序已办理了招标备案
授权代理证明(制造商无需提供)，制造商必须是国内排名前10名的光伏企业领跑者。 3.3太阳能光伏组件由国家太阳能光伏产品质量监督检验中心认证的A类产品。 3.4.本项目不接受联合体招标。 3.5

现行的大工业用电、一般工商业及其它用电两类合并为工商业及其它用电类别。其中，受电变压器(含不通过受电变压器的高压电动机，下同)容量在315千伏安及以上的用电，执行两部制电价;315千伏安以下的用电执行
、531新政后，组件价格迅速下降，目前市场上光伏项目投资成本在4.5元/W左右，山东各市自发自用项目仍满足投资要求; 3、随着系统成本继续下降，山东各市自发自用收益率会越来越好。