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一个万亿级的产业，现在又站到一个十字路口，在后续分布式项目中，到底是美国为代表的自持模式主导，还是国内之前的第三方投资模式主导，值得拭目以待。我们预判到明年光伏的组件有可能跌破2.5元/瓦，光伏的系统
市场，这些项目更多需要储能行业的电池制造商、EPC集成商等第三方来投资，而不是电力公司和电网公司进行自持型的投资。瓶颈和痛点，主要从三方面谈：成本、技术、投融资。成本包括开发成本、建设成本、融资

，分布式市场特别是家用光伏市场日趋火热，越来越多的普通民众开始安装家用光伏系统。与此同时，各中小型光伏集成商层出不穷，价格竞争变得日益激烈，部分中小企业为抢占市场压低报价，便不断压缩产品成本，而选用次级
劣质产品的系统报价可低至6元/瓦，主要原因是劣质产品采购价低，市场上A级组件和B级组件的差价最高可达到2元，若直接采用C级组件，价格悬殊更大。但对普通民众而言，无法用肉眼区分系统质量，便更看重系统报价

：“做本地生意，最讲究口碑，不能让人戳脊梁骨。与大品牌合作的好处是，他们的售后服务更有保障，未来即使设备出现故障，用户也能找得到厂家。”这是他从4人小工程队发展成为全市最大的光伏系统集成商的根本原因
户用系统价格比较困难，各种贷款安装模式也就应运而生。必须说，光伏贷刚诞生的时候，为农民朋友解决了很多难题，但随着经销商队伍越来越大，难免混入个别想“赚快钱、捞一笔就走”的害群之马。甚至有人夸张地说，缺少

展会致力于推动浙江省分布式光伏电站快速发展、推进分布式光伏系统商品牌建设，是我国在分布式光伏发展道路上的又一个意义非凡的盛会，进一步明确分布式光伏电站系统集成商品牌建设的紧迫感和推动市场发展的重要性
索比光伏网讯:2017年12月15日上午，由浙江省能源局、光伏绿色生态合作组织（PGO）等权威机构单位联合发起中国户用光伏品牌巡回展（浙江站）在杭州国际博览中心G20峰会主会场3B展厅正式开展。本次

权利义务; (2)联合体各方不得再以自己名义单独或参加其他联合体同时投标; (3)联合体牵头人应为系统集成商或设计单位; (4)联合体名单一经确认提交不可更换。 3.7 投标人须无行贿犯罪记录
及施工、大型支架避雷设计施工; (2) 项目监控系统(系统数据及视频影像)设备的施工、调试以及相关的配合工作; (3) 项目建设期工程保险; (4) 工程验收(含水保、环保、消防、供电等各项

接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有资源却不得门而入，有
B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端

字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有资源却不得门而入，有实力却苦于没
市场主旋律。从屋顶争夺战，到渠道争夺战，足见业界对于分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B

渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有资源却不得门而入，有实力却苦于没机会展示，所以品牌在加强自身核心力的同时重要的是拓宽
分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏

策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有
。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销

，一场活动下来现场签约收入动辄上千万甚至过亿，也是屡见不鲜。除全国性户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机
户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以某专业户用逆变器企业为例，其仅仅今年上半年的销售收入，就已经超过了去年全年的两倍。再比如，一家位于中部某省此前在业内几乎毫无知名度的

户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机户数也大幅度增长，上半年装机超过千户甚至高达几千户的情况，在各地均有
品牌企业。由于缺乏更为全面的数据，记者无法对这一结论作出判断。但从《太阳能发电》杂志此前组织一线走访所了解的情况来看，除上述区域型户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以

外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机户数也大幅度增长，上半年装机超过千户甚至高达几千户的情况，在各地均有出现。而来自电网的数据则进一步证实了
全面的数据，记者无法对这一结论作出判断。但从《太阳能发电》杂志此前组织一线走访所了解的情况来看，除上述区域型户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以某专业户

，一场活动下来现场签约收入动辄上千万甚至过亿，也是屡见不鲜。除全国性户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机
户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以某专业户用逆变器企业为例，其仅仅今年上半年的销售收入，就已经超过了去年全年的两倍。再比如，一家位于中部某省此前在业内几乎毫无知名度的

，老百姓看到的只是5.5元还是6元，看不到这个系统的质量对后面25年运维以及发电量的收益，造成现在很多集成商在终端市场不停的打价格战。portant; word-wrap: break-word
的市场，特别是系统集成商所做的用户，后期出现问题需要运维的时候，找不到当时的从业者，这也是接下来需要做的突破性工作。portant; word-wrap: break-word !important

原因。光伏补贴的问题也比较严重，户用光伏市场正处于百家争鸣的诸子时期，发展潜力巨大，刚才几家前面讲的是整个户用系统，大家可以看到厮杀是非常激烈，竞争也非常残酷。其实这些系统集成商我们应该要非常感谢
，这些系统集成商为分布式光伏做出的贡献是什么，他们也是推广自己的同时，做了一系列在全国巡回给分销商的培训，对于整个分布式国内的发展是非常有好处的，因为让光伏进入全国各地的时候，给用户也进行了一次科普的

。光伏系统常年经受风吹雨淋，因此要求直流电部分要用防紫外线、防老化的光伏专用直流线缆，这样才能保证线缆的使用寿命和抗腐蚀性。但这种线缆成本较高，所以有的小集成商就选择普通线缆来安装，这会造成线缆最外的
来看，好产品和质量差的产品综合价差已经达到3.2元/瓦，这还不算线缆和售后服务这两部分，而售后有多重要，只有使用了光伏系统的人才知道。所以你知道为什么靠谱的分布式光伏系统要比小集成商的产品贵了

应明确联合体牵头人和各方权利义务; (2)联合体各方不得再以自己名义单独或参加其他联合体同时投标; (3)联合体牵头人应为系统集成商或设计单位。 (4)联合体名单一经确认提交不可更换。 3.7
及结构设计(满足螺栓连接安装光伏组件的需要)、屋面支架消防设计及施工、屋面支架避雷设计施工、项目监控系统(系统数据及视频影像)设备的施工、调试以及相关的配合工作;项目建设期工程保险;工程验收(含水保