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营销除了让光伏企业塑造品牌形象和提升品牌知名度外，还试图拉动光伏B2C市场的直接销售。在欧洲进行赞助的案例尤为明显。Solarbuzz分析师廉锐表示，2012年欧洲光伏市场将有75%是屋顶项目，居民个人
购买安装在屋顶上的光伏项目占整个欧洲市场的20%。这意味着在欧洲光伏市场中，1/5是B2C的市场。晶澳CEO方朋表示，晶澳在赞助德国自行车联盟前，曾考虑过其他体育项目，发现跟

善于利用各国的政策。　　状告政府违宪如果你是一家公司的决策者，海外投资时最怕的是什么？最怕被忽悠。但如果忽悠你的是一国政府，该怎么办？中国的新能源投资者不约而同地选择了起诉他们。2012年10月
。原计划将在保加利亚北部建设120MW风力发电场的广东明阳风电，也正考虑取消这个耗资1.5亿欧元的项目。（入网费）这是违反欧盟推行可再生能源电力计划的行为，也是违反保加利亚本国宪法的行为。苏维利说

年初的光伏产业虽然有所回暖，但依然存在订货量不足，资金短缺等问题。随着能源利好政策的推出，有光伏生产企业开始转向新的发展方向转战B2C市场。　　何为B2C呢？中文简称为商对客。也是就说，未来
光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善，分布式发电将会成为下一波应用高潮。这也让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷

，相比于中国的太阳能企业，日本太阳能供应链生产成本较高，虽然日本夏普、京瓷和松下等光伏组件企业已经从上网电价补贴政策中直接获益，但受益有限。就价格而言，海外供应商比日本本土企业更具优势，为此
，日本政府这一补贴政策没有激起本国光伏企业的很大积极性，反倒吸引了众多海外光伏产品供应商，尤其是毗邻的中国光伏企业们。2012年以来，中国多家光伏企业争相布局日本市场，仅四月份就有英利、海润光伏

海外光伏电站有巨大的市场需求，为何又大量无法售出，海外电站投资到底存在哪些潜在风险？超日太阳能董事长倪开禄被疑出国跑路一事持续发酵，在光伏界引起了巨大震动。尽管该公司多次澄清，但由此而引发的海外
光照幅度、每度电的电价收入和系统的整体效率来确定收入。在整个电站投资过程中，分为项目开发阶段、项目承建阶段和项目运维持有阶段，分别将这三个阶段称之为ABC阶段。在A阶段，投资金额小，风险大，流程多，一般

索比光伏网讯:海外光伏电站有巨大的市场需求，为何又大量无法售出，海外光伏电站投资到底存在哪些潜在风险？超日太阳能董事长倪开禄被疑出国跑路一事持续发酵，在光伏界引起了巨大震动。尽管该公司多次澄清，但
由此而引发的海外光伏电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选

海外光伏电站有巨大的市场需求，为何又大量无法售出，海外电站投资到底存在哪些潜在风险？超日太阳能董事长倪开禄被疑出国跑路一事持续发酵，在光伏界引起了巨大震动。尽管该公司多次澄清，但由此而引发的
海外光伏电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选

太阳电池企业如B P、RWE都在亏损，而我国太阳能草坪灯、庭院灯企业生意兴隆。由于广东在光伏产业优惠政策的缺位，很多广东光伏企业已经外迁。东莞南玻光伏将主业迁至湖北宜昌；拓日新能把主业放到四川乐山
；兴业太阳能（00750.SZ）因为拿不到地，主要产能放到了湖南湘潭。直至2009年在国家项目推动下，广东一些大型的电力公司才开始涉及光伏发电，如中广核、粤电、南方电网、粤水电等。但与国内其他省市相比

能力，以提振市场对太阳能发电设备的需求。接受记者采访时，在海外上市的中国十大太阳能发电设备制造企业中的3家企业相关负责人谨慎地表示，这些措施将有助于解决目前国内太阳能产业的产能过剩问题，减少他们自
举了一个例子，在并网手续的时间上，能不能压缩到《意见》要求的45天之内?各个部门都有争议。A部门认为自己负责的领域5天不够，B部门也这么说。经过反复讨论，最终的结果是并网手续缩到45天。山东青岛市的徐

说起，会议决定要压缩太阳能发电设备制造行业的过剩产能，2013年新增1000万千瓦太阳能发电能力，以提振市场对太阳能发电设备的需求。接受本报记者采访时，在海外上市的中国十大太阳能发电设备制造企业中的3
，B部门也这么说。经过反复讨论，最终的结果是并网手续缩到45天。山东青岛市的徐鹏飞是《意见》发布后国内首个提出分布式光伏并网申请的居民用户。他对本报记者说，从2012年11月7日电话咨询，到12月3日

光伏太阳能玻璃生产线以及3MWp光伏建筑一体化电站等配套项目。　　32.中航三鑫（002163）中航三鑫前身为深圳市三鑫特种玻璃技术股份有限公司，是中国航空工业集团通飞公司、贵航集团投资的企业。公司
集团出资设立新光硅业，该公司承担了年产1000吨多晶硅示范工程国家高技术产业化项目，该工程也是国家唯一的一个年产1000吨多晶硅项目，具有很强的垄断性。　　34.通威股份（600438）通威股份

海内外储备了大量的光伏项目，为企业转型奠定了基础。阿特斯2012年约有25%的营业额来源于电站建设，2011年这一比例为10%，2013年提高到50%。截至目前，阿特斯在海外的大型光伏项目主要有
：　　A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。　B、2012年12月份，德意志银行

索比光伏网讯:2012年11月，上海陈先生以个人名义向国家电网公司申请光伏发电点项目，国家电网公司经过审核后，于2012年12月同意陈先生个人申请，允许其个人分布式光伏发电系统与公共电网并网
。英威腾光伏逆变器iMARS产品承担该系统其中最关键的并网逆变功能，目前已经安装完毕，并运行良好，成为英威腾光伏逆变器产品在上海地区个人并网项目并网成功的应用案例。国家电网公司2012年10月26日召开服务

2012年11月，上海陈先生以个人名义向国家电网公司申请光伏发电点项目，国家电网公司经过审核后，于2012年12月同意陈先生个人申请，允许其个人分布式光伏发电系统与公共电网并网。英威腾光伏
逆变器iMARS产品承担该系统其中最关键的并网逆变功能，目前已经安装完毕，并运行良好，成为英威腾光伏逆变器产品在上海地区个人并网项目并网成功的应用案例。国家电网公司2012年10月26日

、阿特斯2012年在海内外储备了大量的光伏项目，为企业转型奠定了基础。阿特斯2012年约有25%的营业额来源于电站建设，2011年这一比例为10%，2013年提高到50%。截至目前，阿特斯在海外的大型
光伏项目主要有：　　A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。　　B、2012

奠定了基础。阿特斯2012年约有25%的营业额来源于电站建设，2011年这一比例为10%，2013年提高到50%。截至目前，阿特斯在海外的大型光伏项目主要有：A、阿特斯在美国获得11个总量为122MW
的光伏电站项目，项目规模从2MW到29MW不等，阿特斯将以合资的方式参与建设，预计项目于2012年全部完工。B、2012年12月份，德意志银行同意为阿特斯提供总额为1.39亿美元的无追索权短期融资

商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT，即电站建设-经营-转让，也就是卖电站;所谓IPP，即独立电力运营商，也就是卖电。主要的业务流程包括电站项目开发、投融资、集成
。当时我就提出来，我不只是单纯的卖组件，我用组件来做投资。做好了大家一起分成。用这种模式，苏维利和欧洲企业合作了两个项目。在这个过程中，苏维利掌握了BOT的基本运营模式，对市场、建设、客户都有

。形成鲜明对比的是，苏维利的天华阳光却在没有任何背景的情况下，新近获得国开行100亿元的授信，更有众多央企给他抛来橄榄枝，表示愿意与其合作。超日太阳同天华阳光光伏电站日本项目正式签约　　光伏行业的万科
天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT，即电站建设-经营-转让，也就是卖电站;所谓IPP，即独立电力运营商，也就是卖电。主要的业务流程包括电站项目

光伏组件。彼时，天威英利忙着上市、尚德忙着扩产、更多的局外人对光伏行业虎视眈眈，觊觎着捞一把快钱，没有人听得进苏维利的话。超日太阳同天华阳光光伏电站日本项目正式签约七年间，凭借着最初的2MW光伏组件
包括电站项目开发、投融资、集成管理、转让和销售。在苏维利看来，尚德、赛维等企业只是光伏行业的建材商，而天华阳光则是这个行业里的万科，光伏寒冬也只是针对这些建材商而言的。相反，因为采购成本的降低，开发商