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规划需要从以下几个方面着手：一是品牌区隔。由于消费者的品牌联想，在制定品牌战略时首先需要进行品牌区隔，塑造品牌的个性和卖点，突破同质化的“吸热”、“保温”、“健康”等卖点，如元升突出“原产地”；桑乐
，因为最适合的就是最好的。对于一些家电企业进军太阳能，许多采取的都是背书品牌，通过OEM的方式，充分发挥家电品牌自身优势进行快速发展，与此同时，担保品牌也在不断出现，如一些企业打造拳头产品品牌，如桑乐的

18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌太阳能热水器相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。整体品牌集中，各品牌有喜有忧宁波人生
活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌在媒体上的广告投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐

品牌战略时首先需要进行品牌区隔，塑造品牌的个性和卖点，突破同质化的“吸热”、“保温”、“健康”等卖点，如元升突出“原产地”；桑乐突出“服务”（建立行业内最大的客户服务中心）；郁金香突出工艺（轿车级涂装
品牌，通过OEM的方式，充分发挥家电品牌自身优势进行快速发展，与此同时，担保品牌也在不断出现，如一些企业打造拳头产品品牌，如桑乐的“红双喜”、皇明的“冬冠”、华扬的“幸福泉”等等，通过有效采取背书

来要求和理解太阳能企业。我们必须知道一条道理，皇明和桑乐等企业，目前已经相对成功，是被实践所证明了的，起码可以打70分嘛，营销人士不要一味怀疑他们的一切，相反营销界要反省自己，想想自己站如果在企业界的
开方子之前，别先吓唬企业，而是树立医德，先做做临床，把观点还要放到更大的维度上检验一番。所以，我还是相信企业家们一边磨刀一边砍才，如皇明的黄鸣，太阳雨的徐新建，还有桑乐的高靖平，他们还是凭真功夫的

在太阳能热利用方面所取得的成就得到国际社会的认可。据了解，目前，皇明、力诺瑞特、桑乐等太阳能热水器生产企业已纷纷开拓国外市场。其中，力诺瑞特公司已与海外３０多个国家和地区开展产品、技术合作
，产品出口欧盟、美国、日本、澳大利亚等地。２００７年，这家公司太阳能热水器出口额１亿多元。但我国企业更明显的变化是从贴牌走向了创牌，企业加大了自主品牌的扩展能力。山东桑乐太阳能有限公司总经理高靖平

配送饮用水设备的要求，内胆中水质达到生活饮用水的标准。无独有偶，去年，北京四季沐歌太阳能研制出活水芯技术，桑乐通过饮用水卫生安全认证，澳柯玛太阳能采用磁化和净水装置……行业多家领军品牌逐步在太阳能健康
效率提高了3倍，产品保温性能提高了18%，被业界誉为刷新了历史纪录。水质时代：水质洁净是标准当众多企业都集中在吸热、保热领域同质化竞争的时候，以光芒、四季沐歌、桑乐为代表的主流品牌逐本求源

，公司会在最短的时间内安排维修人员前往解决。公司对各经销商办事处的电话进行不定期抽查，确保消费者的电话100%被接听，提升了公司的信誉度，也赢得了良好的口碑。代表六桑乐，用服务助雪灾地区用户
度难关为积极应对雪灾给用户太阳能热水器造成的使用障碍，兑现桑乐公司金牌售后服务承诺，切实帮助用户解决热水器因故障造成的不便，确保用户春节期间热水供应不出问题，公司外省市场部积极动员，制定应急预案

、清华阳光为代表的“集热高效是关键”、“冬天好用是标准”，到以太阳雨为代表的“保温持久”、再到以光芒、四季沐歌为代表的“水质洁净是根本”、桑乐的“数字化技术”等，许多企业为了能够在同质化的产品竞争中获取
是标准”，到以太阳雨为代表的“保温持久”、再到以光芒、四季沐歌为代表的“水质洁净是根本”、桑乐的“数字化技术”等，许多企业为了能够在同质化的产品竞争中获取发展空间，采用差异化的产品卖点进行销售高端产品

“中国太阳能品牌化发展暨经销商营销（山东）论坛”在济南举办。　　本次论坛响应中国太阳能热利用产业联盟提出的“实施名牌战略、推进产业升级”的号召，凸显山东太阳能热水器产业的品牌化示范作用。山东是我国太阳能产业化起步较早、产业规模较为成熟的省份之一，聚集着力诺瑞特、皇明、桑乐等知名品牌。

品牌形象，口碑效应较好。此外，宁波举办的家博会、住博会、团购会等，光芒都会积极参加，在家博会上销量仅在皇明之后。　　　桑乐　　一个代理商/经销商操作，卖点“饮用水卫生安全认证”、“数字化太阳能
”，广告投放较多。二、三级网点辐射较多，以低价位取胜，特别是横街镇一年销量100万左右。桑乐品牌知名度较高，宣传力度较大，在销售旺季到来之前，经常会在《宁波晚报》、《宁波金报》等报纸媒体上连续投放广告。主要

　　山东桑乐太阳能有限公司创立于1987年，以山东省科学院为技术依托，是济南市高新技术股份制企业，现已成为国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。目前为中国太阳能产业联盟副理事长单位
百万台。桑乐的发展完全依靠管理的精益求精，科技创新和准确的战略定位。桑乐是国内同行业中首先拥有三大认证的企业，并依靠"饮用水卫生安全"、"3C"和"ISO9001"三大认证逐步建立了自己独有的三大优势