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太阳能率先下乡的政策，桑乐太阳能总经理高靖平表示，我们在农村有广阔天地，农村市场大有可为，太阳能必将以农村包围城市的势头红遍全国。虽然前景光明，但太阳能下乡绝非一路坦途。农村市场具有其特殊性，下乡
成为吓乡。决不能让整个行业为那些不负责任的企业买单，我们除呼吁政府加大监管外，还将在技术、服务、质量、渠道等多个层面进行完善改进。通过自身的强大净化市场，推动产业升级。北京天普太阳能总经理程翠

四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度；力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时发力，实现跨越式发展；桑乐更可
凭借其农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器家电下乡，进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈，太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。（一）皇明

市场份额是非常小，但是正在以很高的速度增长。目前，湖南整个市场每年消化太阳能数量大概在6～8万台以上，并以每年20%～30%的速度在递增，太阳能一线品牌像皇明、华扬、桑乐、四季沐歌、清华阳光
小企业，企业数量超不过15家，年产值过千万的寥若晨星。一线品牌像皇明、清华阳光、华扬、桑乐等加在一起仅占市场份额的20%左右，多数厂家生产规模和生产方式比较落后。与燃气热水器和电热水器相比，太阳能热水器

、太阳雨、力诺瑞特、桑乐、桑夏等品牌，则在2008年不约而同地开始跑马圈地。天普太阳能集团总经理程翠英也认为：“此次金融危机的来临，对于正处行业洗牌阶段的太阳能热水器产业来说，并不一定是坏事
%。皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑乐、桑普、清华阳光、天普等几大品牌你追我赶，形成了“战国七雄”、诸侯争霸的市场格局。 2008年12月12日，美国高盛投资银行、鼎晖国际投资公司一次性注入皇明太阳能

,太阳能企业需要有所准备。　　然而，以“农村包围城市”为主要道路的太阳能企业受到的影响相对较小。据介绍，桑乐太阳能在08年持续保证40%以上的增长幅度，达到了10亿元的产值，成为行业中销售太阳能产品数量最多的
、光芒、桑乐等企业纷纷开展“千村百镇”、“百万阳光屋顶”、“支持新农村建设”等建网布点运动，主动加速“配套家电下乡”，加速拓展新型渠道，实现渠道中心下移，确保企业稳定增长。江苏双能太阳能公司营销总经理刘孝

面前，太阳能热水器企业表现出不同的态势。一线品牌虽然也受到一定的影响，但是2008年这些一线品牌却借机发力，如产能扩张方面：桑乐准备在海宁投资建厂，力诺瑞特在河南濮阳设立40万台生产基地，北京清华阳光
希望工程”、天普承建奥运安保志愿者大楼和武警战士大楼太阳能工程等等。事件营销作为一种主要的营销方式，目前已经在太阳能企业中普遍采用，利用事件来借势和造势，不断吸引消费者眼球，进而

好、档次高、牌子硬的名牌太阳能热水器。据不完全统计，2008年前25强农村市场的占有率达到40%。据我们调查统计，皇明、桑乐、清华阳光、元升、华扬、日利达等品牌在农村市场的增幅都达到了50%以上，有的
比较快的品牌有力诺瑞特、华扬、光芒等，增幅几乎达到100%。特别是奥运会太阳能热水器工程更是提高产业知名度。参与奥运会太阳能热水工程的企业有皇明、清华阳光、天普、桑普、北方赛尔、博大光正等。同时

、绿杨、华帝、赛德隆、豪迈、群升、天普等7家，其中在安宁区福兴路11号坐落着西部唯一一家拥有自主知识产权，集研制、开发、生产、销售为一体的太阳能热水器生产厂家——甘肃长城绿阳太阳能
整机产品和太阳能配件产品。它们分别是：蜜雪儿、扬子、澳柯玛、华扬、清华航母阳光一族、奥克斯、创辉、巨能亿家、高得乐、盼盼、清华紫金阳光、太阳村、清华阳光、皇明、元升

配送饮用水设备的要求，内胆中水质达到生活饮用水的标准。无独有偶，去年，北京四季沐歌太阳能研制出活水芯技术，桑乐通过饮用水卫生安全认证，澳柯玛太阳能采用磁化器，光普采用净水装置……行业多家领军品牌逐步在
乐、澳柯玛、小鸭、光普等也相继加入到水质竞争大战之中，预示着中国太阳能产业转向健康热水时代。市场是最好的反应，促销员是直接面对客户的群体。在近日笔者走访江苏、浙江市场的过程中，促销员反应经过向

竞争的角度讲，北京地区天普表现良好，在宣传上比较低调。在山东，桑乐太阳能默默崛起，海尔太阳能家电资本大举进入，皇明、力诺等大企业强势不减，但中小企业却不尽如人意。在浙江海宁，新老品牌呈现出齐发共赢的态势
企业均使出浑身解数发力市场。皇明、太阳雨、力诺、桑乐等大企业宣传、招商、促销等营销力度不断加大，市场表现十分强劲。同时，太阳村、浴歌、德利阳光等品牌在竞争中借势而出，表现不俗。然而，也有一些企业，即使是

——真空镀膜，加上合作伙伴在美国薄膜电池领域20多年的经验，我想我能把薄膜电池的成本做得很低。”1年后，普乐的第一条5MW非晶硅电池生产线顺利投产。令人惊奇的是，从设备设计、制造到安装调试和工艺开发
领先优势，普乐将在今年启动转化效率更高的微晶硅项目（稳定的转化率达10%），而由于掌握了设备制造的优势，将原先的非晶硅生产线进行升级改造对普乐新能源来说要轻松很多。目前他们已经开始安装调试新扩建的5条

规划需要从以下几个方面着手：一是品牌区隔。由于消费者的品牌联想，在制定品牌战略时首先需要进行品牌区隔，塑造品牌的个性和卖点，突破同质化的“吸热”、“保温”、“健康”等卖点，如元升突出“原产地”；桑乐
问题，如是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？是联合品牌还是主副品牌？是背书品牌还是担保品牌？在太阳能热水器行业，绝多数企业目前采取的都是单一品牌策略，但也有一些采取了多品牌策略，如环普阳光下的“环

能把薄膜电池的成本做得很低。”1年后，普乐的第一条5MW非晶硅电池生产线顺利投产。令人惊奇的是，从设备设计、制造到安装调试和工艺开发，普乐新能源全部自行设计完成。“在市场上购买这样一条薄膜电池生产线大概
的产业链，薄膜电池的生产环节要简单得多，但生产工艺却相当复杂。“人才、技术和管理都是决定能否在这个领域生存的关键因素。”孙嵩泉强调说。为了在技术上保持领先优势，普乐将在今年启动转化效率更高的微晶硅项目