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光伏组件、太阳能板使用的连接器以国外的居多。　　首航新能源潘经理　　目前用的连接器主要是国外的，我们公司的产品以出口为主，一些大的经销商一般会认看机器里面用了哪些国际品牌的东西。国外对产品的安全性
。此外还有一些原有的光伏的产品替换潮。因此在这一风口下，每家公司都会有一定的蛋糕存在。　　新驰电气郑经理　　我们主要是在做农村的户用光伏，目前各省之间分布比较不平衡。　　农村户用光伏的发展

发力，上演大象起舞。玩转分布式光伏分布式尤其是户用光伏，体量较小、布局分散、屋顶造型各异，开发、管理难度较大，曾经是央国企不屑一顾的蚊子肉，在十三五时期，分布式光伏更多的参与者是民营光伏企业
、经销商。随着双碳目标及乡村振兴战略发布，分布式光伏进入发展新阶段，央国企也陆续下凡，抢滩分布式光伏。 2020年底，国家电投在改革三年行动部署会上提出优化国有资本结构布局、打造一流清洁能源

知名民企及优秀中小地方经销商、EPC单位过去五年在工商业及户用光伏发展中积累的丰富经验、队伍与平台的作用。 6月20日，国家能源局正式发布《关于整县屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》。通知要求
户用建筑屋顶来说应该要更多的发挥有经验的品牌民营企业作用，工商业、户用光伏电站个性化的东西比较多，而且户用相对工商业更加分散，还要让当地的一些优秀的经销商、EPC一起参与其中。在国家双碳目标

限于党政机关、学校、医院、村委会等公共建筑屋顶以及工商业厂房屋顶、农村居民屋顶等，户用光伏发电项目容量约1.2GW，工商业分布式光伏发电项目1GW，预计总投资45亿元。此外，大唐、华能、三峡等
家电投江苏新能源有限公司签订协议，双方设立项目公司在江苏省范围开展新能源项目的合作开发，优先将宿迁市和徐州市作为重点开发区域，率先推广整县碳中和国家级示范区 6+1实施方案。此外，天合、正泰、道达尔远景、联盛等分布式光伏资深玩家也在密集行动。曾经火爆圈内圈外的经销商推荐会再次卷土重来。

的不仅有庞大的渠道资源，而且更为关键的是积累了与分散且错综复杂的分布式业主打交道的丰富经验。与此同时，广大经销商和安装商虽然掌握户用以及中小工商业分布式光伏的多样商业模式，但在与官方对接、融资渠道
飙升，中小经销商和安装商面临的是更大的市场与机遇。事实上，整县分布式光伏开发大幕已然拉开，其必然带来的是全国自上而下对分布式光伏的重视与争夺，有利于整合资源集约开发、有利于引导居民绿色能源消费，但能

贷款，电站25年运营周期内，前20年农户固定年收益5000元，最后5年每年收益2000元，25年间，电站运营维护由安峤光伏负责，25年后光伏电站归农户所有。同时，安峤光伏也招盟经销商作为驿站(即
的风险，那就是兑付风险。不过，在2018年9月，安峤光伏已经跑路。据网友爆料称，安峤光伏从2018年9月份开始，不给已收款的经销商发货，也不兑现每年5000元的承诺了........现在安峤

415，是目前户用屋顶产品中功率和效率顶级版型，比其他大尺寸同功率组件更小、更轻，比同样面积的常规组件功率更高，耐高温高湿性和机械载荷能力更强。独立仓储，安全物流交通配货是分销领域的生命线
，晶科能源为保证分销市场供货链的稳定性，为户用分销市场配置专有产能，供应渠道出货。并且为类似山东这样的重要区域，将配设独立仓库，保证货源供应以及发货的及时性。晶科能源将和多家物流供应商签订战略服务协议，晶科为

們、光伏盒子主办的陕西分布式光伏研讨会将在西安举办，邀请当地政府机构、光伏投资商、光伏开发商、光伏EPC、户用光伏从业者、光伏安装商、光伏经销商、光伏企业、电力企业、协会、金融投资机构和其他机构代表等，共同探索陕西分布式光伏市场巨大潜力。(文末扫码报名) 具体文件见下：

，2021年7月16日，由光伏們、光伏盒子主办的陕西分布式光伏研讨会将在西安举办，邀请当地政府机构、光伏投资商、光伏开发商、光伏EPC、户用光伏从业者、光伏安装商、光伏经销商、光伏企业、电力企业、协会、金融投资机构和其他机构代表等，共同探索陕西分布式光伏市场巨大潜力。

，另一方面市场中的强力玩家突然也增加了数倍。要与央国企争项目，抢地盘，偶尔还要搞些产业配套，面临着不小挑战。但对门店式户用和小微商业分布式经销商而言，整县推进策略的影响就不一定是正面的。目前国家能源局
地方政府发展光伏产业积极性。 4、利好央国企，快速进入分布式市场。一直以来，央国企难以进入分布式市场，此次成规模统一安装，从根本上解决了他们的痛点。 5、利好当地大型经销商。这些企业大多地方政府

户用光伏度电补贴为0.03元/千瓦时，确保今年户用光伏装机在1500万千瓦。前不久，住建部等 15部门发布《关于加强县城绿色低碳建设的意见》，提出在县城推广分布式光伏、智能光伏等清洁能源应用。 6
月24日，国家能源局又发布户用光伏项目信息。截至2021年5月底，全国累计纳入2021年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为415.84万千瓦。这意味着，前5个月，户用光伏月均新增装机在80MW

实力的EPC厂家。 9、这个事情大概多久能铺开? 这个要看推进速度，目前组件价格太贵，不少项目都停了，包括工商业分布式。 10、对户用、工商业分布式经销商来说，这个政策的影响在哪里? 现在
不太好判断，但是户用经销商应该要去尝试更多适合在未来操作的新模式。央企国企一旦参与进来，玩法会有所不同。(能源一号独家)

供应商签下大单，为下半年市场爆发做好准备。 2021年户用光伏市场有何特征?中央与地方政策有哪些变化?一线经销商面临怎样的选择，又该如何破局?笔者总结了以下几点：补贴政策加持，全年新增装机约15GW
选择规模较大、实力更强的龙头企业。就在最近几天，多家户用系统品牌企业开始启动分布式渠道招商，一些大的经销商也开始寻找新的区域合作伙伴。有人会被淘汰，但更多人将进入这一火热的市场。毫无疑问，未来的

、投资价值降低，经销商根本卖不动，市场需求已受到严重压制。前不久，国家发改委下发新能源上网电价格新政，明确户用光伏0.03元/千瓦时补贴，并承诺，确保今年实现1500万千瓦的新增装机规划。这意味着，在
余下5个多月时间里，每月户用光伏新增装机要达到200万千瓦以上，才能实现1500万千瓦的装机目标。在光伏组件高企的当下，这一目标能否实现，在笔者心中还是要打个问号的? 对于2022年，户用

逆变器将排在地面电站及工商业分布式之后，成为次优先级。尽管企业可以通过选择高功率组件减少支架费用，但逆变器的缺货将会导致户用项目陷入无米下锅窘境。据了解，当前部分经销商已不再选择单一逆变器品牌
，随之而来的是采购成本提升。供应链双重挑战下，户用光伏从业者面临前所未有的压力。据天合光能副总裁、天合智慧分布式价值群总裁张兵介绍，当前户用市场新一轮洗牌已经开始。现阶段自己做系统组装、安装的经销商压力