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2016年年底屋顶光伏安装户数已经达到20万户，2017年6月份超过了40万户。从数据来看，户用光伏呈现出了爆发式的增长。面对户用市场的蓝海，光伏企业纷纷出击。而作为户用逆变器经销商，如何才能顺应
市场行情从户用市场的蓝海矫健的跨步到红海呢?来自合肥烈阳光伏技术有限公司销售总监周海分享了户用逆变器经销商的经验，他说：好的合作伙伴，决定企业命运。周海说，在与阳光电源合作的过程中有这么几个

利霞参与论坛对话沙龙：佛山论道分布式与户用光伏的创新商业模式中国户用光伏品牌推广联盟秘书长周元：2017年古瑞瓦特在户用市场取得了很好的成绩，大家都认为2018分布式及户用市场会继续
火爆，但是同时企业竞争格局也在加剧，2018古瑞瓦特会从哪些方面着手来保持领先地位? 张利霞：我们古瑞瓦特从成立之初就开始布局户用市场，以客户为中心是我们的行为准则。在产品开发方面，以用户利益及用户

、商业模式以及未来的发展规划及建议等角度开展，力图探寻出一条规范分布式户用市场健康发展的现实路径，助力高效优质的光伏产品走进千家万户。 2017年佛山分布式光伏发电规模增长势头明显。数据显示，截止
发展。王英歌先生表示，现阶段的光伏户用市场，无论是大型系统厂商还是其他部分厂商，都面临成长的问题。无论是10万套还是20万套，成长问题如果不能持续就会存在一个瓶颈。我们需要关注和解决户用推广的

还很高。目前逆变器在拼杀的时代，大家都开始降价，但我们不敢降了，利润很薄了。今年我们改变策略，不能进行成本定价，户用市场现在是处在活下去的这个阶段，下面这么多的经销商，大家也都要活下去。除了户用光伏
，需要很多经销商、代理商，户用市场目前还是多晶为主，单晶需要通过走量降价和多晶竞争。隆基在去年主动将硅片价格降低0.5元。在这种情况下，单晶降价引起多晶连环降价效应，也就是价格战。同时，单晶硅制造商

就有了老红对这一需求的持续关注。在关注了过去四年运维企业的起起落落、户用市场的风风雨雨之后，老红觉得三晶的户用光伏电站运维解决方案很靠谱。它源自两个靠谱：一个是不仅提出线上解决方案，还建立了线下支持
中心CQC及CTC等三方认证机构，专为加速建立高规格共享运维标准体系服务。欧阳家淦说：在户用市场，不是市场为王，是渠道为王。第三，逆变器企业开展光伏电站运维具有天然优势。欧阳家淦说：在户用光伏系统中

论坛上，正泰新能源户用光伏事业部负责人卢凯称，“2017年正泰户用光伏装机已完成4万套，2018年计划完成20万套。”此外，在场的行业专家、企业大咖对2018分布式户用市场的发展仍呈相对乐观的看法
。 (16位行业大咖齐聚佛山) 任何行业只有经历不断的沉淀与磨砺，市场格局才能更宽阔，行业才能得以可持续发展。户用光伏市场也不例外，那么，光伏企业究竟应该用怎样的商业模式去经营户用市场

在分布式光伏发电有力政策支持下，国内户用光伏迎来爆发式增长，在装机量快速增长的同时，如何保障户用光伏系统安全、性能可靠、收益稳定正在成为光伏行业最为关注的热点之一。近几年，在深入推进光伏产业发展的过程中，质量问题已成为整个行业长期健康发展的重要保障。中国光伏行业协会秘书长王勃华对此表示，光伏制造需要居安思危，防止光伏产品被摆上315晚会的曝光平台。户用光伏标准、认证呼之欲出过去的两年

主义在海外很重要。而中国方面，对家用和商用产品并没有做有效区隔。天合光能是做了，但大部分厂家还没有。记者：户用在去年大范围崛起，您如何看待户用家用运维这一市场前景? 印荣方：我认为，户用市场
需要解决几个问题。像天合光能等大公司，可以提供从产品到服务的打包方案。而不少买家是零散采购核心部件的，这就存在一个追溯的问题。作为用户，其实并不明白，万一电站玩不转了，是组件还是逆变器的问题?该找谁呢?这类疑问在未来会凸显。假设是普遍性的问题，对户用市场会有负面影响，对行业健康发展也不利。

户用市场将新增100万户以上，这将是我们的增长点，我们也非常重视，今年我们将继续发力户用市场，为用户带来高品质的产品和售后服务，进一步提升我们的市场占有率，希望未来几年内可以达到50%以上。阳光电源集团
副总裁程程在接受记者采访时表示。亟需标准认证尽管户用光伏市场热火朝天，但一个不容忽视的问题是，户用市场的良莠不齐、鱼龙混杂，出现了信用资质、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商

一句话：在户用市场打拼了20年的太阳能热水器产业，至今也只有全国著名品牌产品，而没有全国范围的成功推广企业。老红现在认识到：太阳能热水器与太阳能光伏的销售思维是不能进行类比的。因为太阳能热水器卖的只是一个
投资价值。户用市场中企业只有具有这样的认知，从卖这个系统的思维出发，才会形成独特的、有竞争力的商业模式。既然户用光伏市场卖的是包括各种物理形态下的使用价值，也包括不同交易形态下的投资价值，那么，对

，组件厂商都不重视户用市场，因为量太少，3吉瓦和53吉瓦的比太小，10%都没到。到今年有一些重视了，有一些仍然没重视，可能量还是比较小。所以这种情况下我们看这个行业，确实门槛比较低，所有的乱象并不是终端乱