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，合计266.53MW;新增已并网户用分布式光伏项目14185个，合计107.10MW;新增渔光互补项目1个，合计20MW。这样一个市场容量让许多有经济、市场头脑的安装商、经销商稳赚一笔。当然这也和
当地天时地利的市场环境有关。细看浙江光伏市场，首先要谈价格。商品的价格由市场来决定，这一点毋庸置疑，而换角度而言市场形成商品的价格，就浙江光伏市场而言，其有着所独有的市场特性，它对比河北、山东、河南

一样对光伏税收毫不知情的人不占少数。笔者对北京、河南、山东、河北等地光伏相关人员调查后发现，除了用户对此模糊不清外，经销商也占很大一部分。据了解，目前光伏电站业主纳税分国税和地税。其中增值税属于
日前，山东滨州的一位李先生向笔者反映，自家在房顶上采用全额上网模式安装了一个23.85KW的光伏电站，但是在领取补贴时却被告知，先去地税局缴纳了个人所得税和印花税才能领取补贴。其实，像李先生

国户用光伏仍处一片蓝海，还有大把的商机和潜力有待开发。当市场处于起步阶段，商业模式的选择便成为企业发展的重要一环。本文通过回顾2017年中国户用光伏市场发展，重点剖析户用光伏经销商模式实践情况
等方面对去年的光伏市场进行了总结。从市场分布来看，浙江、山东、河北毫无悬念是发展最好的三个区域，三地的户用系统装机占据全国60%以上，其中浙江累计约13万套以上，山东累计约11.5万套，河北累计近

区域市场负责人介绍，应广大经销商强烈要求，山东区域紧急召开了光伏贷项目通气会，以应对源源不断的申贷安装需求。零抵押最高可贷50万我们是纯信用贷款，无抵押，手续简单快捷，全国均可受理。平安银行
2018年1月31日，足以载入中国户用光伏发展史册。山东乐陵数十位阳光家庭光伏用户率先申请到了全国家庭光伏领域第一笔互联网金融(平安银行)零抵押信用贷款。无抵押!无担保!纯信用! 资料

参事、中国可再生能源学会名誉理事长石定寰、山东省政府参事、原山东省统计局局长姜玉山、中国生产力促进中心协会理事长刘玉兰、国家电网中国电科院新能源研究所副主任何国庆、国家发改委国合中心国际能源研究所所长
王进、国网山东电力调度控制中心副主任杨明辉等重量级领导莅临指导，来自全国各地，特别是山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽等光伏发展较快城市的电力投资企业、EPC企业、电力设计院、设备制造商、第三方机构

份（人次），男女比例持平；调查涉及20个以上省份地区和部分海外市场。包括山东、河北、河南、吉林、青海、北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽等。涵盖光伏、金融、政府、协会、媒体、咨询等多个行业，其中光伏业
推广方面：（图七）哪种渠道营销最被光伏企业所看重（图七）？受访者最关注互联网、微信新媒体、电视营销渠道，展会及会议营销渠道也被看好。高层、技术相关人员和经销商均更为关注互联网、微信、展会渠道。（图

索比光伏网讯: 2017年9月19日，2017中国户用光伏大会在山东济南盛大举行，全国光伏企业济济一堂，同台竞技。经过严格的品牌指数评比、数据调研和专家评审等众多遴选环节，桑尼能源脱颖而出，凭借真正
能源十分重视全国经销商渠道建设，为区域经销商量身定制九大盈利保障，力求携手共进，合作共赢。2017年，桑尼家用光伏在户用光伏市场领域的区域合作模式的不断探索和创新，获得了经销商的肯定和好评，全国区域经销

索比光伏网讯:2017年12月26日，在分布式光伏发展与变革论坛上，中国农业银行东营市分行公司产品部经理牛秀娟女士对农业银行光伏贷农户贷款做了相关信息分享。据介绍，截至2017年11月末，山东
电网公司的唯一账户进行电费结算。项目合作单位准入条件项目合作单位包括光伏项目设备供应商、经销商或合同能源管理公司等光伏企业。具备合法有效的生产经营资格，满足环保需求，产销情况和社会声誉较好；列入地方政府

索比光伏网讯:015年6月12-13日，全球领先的太阳能薄膜发电企业汉能分别在上海、杭州、南京、合肥四地隆重举行了汉能户用产品大型招商会。千余位意向经销商莅临现场，与致力于用清洁能源改变世界的汉能
、广东、海南、浙江、山东、江苏等地投资建设了多个薄膜太阳能研发制造基地。汉能非常荣幸与台下众多同样对新能源事业抱有热情和期待的意向合作伙伴相聚一堂。我们大力发展太阳能薄膜发电事业，以技术和实力回应人类

索比光伏网讯:力诺瑞特百万屋顶阳光发电计划于2015年8月20在济南隆重召开，行业领导、专家、经销商、金融机构、媒体悉数到场，现场气氛热烈。此次论坛吸引了众多政府、企事业单位和金融机构的关注。当天
共签订分布式光伏电站意向合同60兆瓦，光热工程意向合同工2亿元；并有360家经销商与力诺瑞特签订线上线下合作协议，共同开拓电商市场。据悉，此次论坛邀请到国家发改委气候战略中心主任李俊峰、住建部科技发展

首席记者尹也泽现场为大家解读了调研报告，并表示后续会在山东、广东、湖南、广西、江西、安徽等地陆续开展户用光伏调研行动，希望通过调研敦促经销商把户用光伏系统做得更好，让老百姓得到最大的收益
1月31日，由光伏经销商联盟主办，光伏家承办的长江三角洲地区2018年光伏经销商战略采购洽谈会暨第十届家用光伏系统推广会在浙江金华隆重举行。来自浙江省行业协会、各地经销商、零部件制造企业的200余位

光伏系统的寿命，那么他给用户做出的一切售后承诺都要打个问号。这可不是正泰新能源总部管理层说的，而是调研中一位经销商做出的判断。他说，户用光伏起步阶段面对的都是亲朋好友，绝不能把售后服务缺失的产品推荐给
深入山东市场，同时对河北、河南、安徽、江苏等省份加强攻势，争取完成户用+小型工商业达到600MW的目标，同时把正泰在浙江省的市场占有率提高到50%以上。 600MW是什么概念呢?根据浙江省发改委

亮跑遍了山东沂南每个乡镇的每一个门店来推销天合的家用光伏，4月中旬一场招商会上，刘正亮谈妥了13家乡镇客户，这13家都装上了，并发动周边亲戚朋友来安装。5月底，刘正亮组织经销商来常州天合厂区召开了厂购
1 特写一：结硬寨、打呆仗的创业中年刘正亮，山东人，在刚步入而立的年级，之前在乡镇做水电暖，后来到县城，代理某品牌热水器。正值热水器市场没落之时，刘正亮与人合作，利润微薄，只勉强维持。后从

，2017年隆基乐叶户用组件出货量超过400MW。目前隆基乐叶已成立专门的户用组件营销团队、服务团队，与江苏比高、太阳雨、长虹、禾迈等知名户用系统厂商形成战略合作，并建立覆盖浙江、江苏、山东、京津冀、广东
等地完善的经销商网络。为了将优质高效的组件应用于户用市场，隆基乐叶联合业界共同发起提出了分布式3.0倡议，致力于将高效率、高可靠、高收益的产品及系统应用于广大户用市场。目前隆基乐叶的主流产品

，老百姓的屋顶成为从光伏龙头企业到小型经销商争相抢夺的资源。中国投资协会能源特聘专家王淑娟称，去年市场上共有30家以上的户用系统品牌。激烈的竞争，带来了什么?天合光能副总裁、家用业务价值群总裁张兵说
+天顺宝模式解决资金问题。刚开始也很艰难，首付款凑了又凑。来自山东的刘正亮回忆合作之初，他几乎跑遍了沂南每个乡镇的每家门店，最终签约13家乡镇客户，站稳了脚跟。他最先在乡镇安装水电暖，后来到县城代理

时光荏苒，岁月如梭，2017年青岛奥博成绩斐然，受到行业、经销商及广大用户全面认可，2018年青岛奥博更将不负时光，挥洒激情，将热情投入新的征程中。伴随着青岛奥博2018市场启动会的胜利召开
招商会(1月9日合肥) 河北招商会(1月12日石家庄) 山西招商会(1月12日太原) 山东招商会(1月18日济南) 首轮六场会议，场面热烈、座无虚席，与会嘉宾被青岛奥博在家

、真亦假时假亦真的年代，买房装修要考虑材料真假，买车修车要考虑零部件真假，买电脑要考虑设备部件真假，那么，装光伏电站，您考虑真假了吗? 据记者了解，当前市场上不乏各品牌假组件广泛流通，而山东地区
，尤其临沂、日照、济宁等地可谓是生产假组件的重要源头。山东一安装商告知记者，山东地区各个小组件制造厂一直在积极活动，2017年市场上真假组件的差价大约在5毛/瓦左右，2018年电价调整后随着需求的变动和