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项目进行了调研，足迹遍布河北、广东、浙江、山东、山西、江苏、上海、安徽、北京、天津、江西等省市。调查发现，在光照资源较好但经济发展水平相对落后的地区，户用光伏市场颇为混乱，很多经销商利用老百姓对光伏系统不了解
，信口开河、随意承诺，破坏了整个光伏行业的声誉。以笔者在河北的见闻为例，有经销商当着媒体的面，对前来咨询的准客户说如果都是晴天的话，两年就能收回成本;有经销商按100%自用、最高一档用电价格来计算

一定的缓冲。华南给太阳能发电产业的支持，以及对用户、经销商和太阳能产业带来的惊喜远未停留于此。数日后，深圳市两部门印发的《深圳市建筑节能发展专项资金管理办法》对业内来说就是一个字壕! 《办法
对发展分布式光伏的态度突然变得模糊不清，在决策方面也是摇摆不定。深圳市能这在这种复杂的形势下依然力挺分布式，这从心理上对用户、经销商和企业来说都不啻于打了一针强心剂。海南三亚市场屋顶光伏政策断档

了。据统计，安装公司的平均寿命是0.5年，经销商的寿命甚至只有几个月。分布式到底应该怎么去维护这个质量。目前，行业推出了标杆电站机制。老百姓可以与当地标杆电站做对比，同一地区，基本上发电量与屋顶朝向都是
一致的。我们这次走访了10家标杆电站，发现在江苏，浙江，安徽，山东这些地方还可以。公司上下统一思想，心态很重要晴天太阳能科技陈莎介绍到，6月1号新政出来当晚，公司几位高层开会，最后决定上

套，增长近35万套，主要增长省份集中在浙江、山东等沿海省市，5KW户用逆变器成为主流应用机型，占比约40%。当前局势与未来趋势相比2017年98.5GW出货量，23%的增长速度，2018年全球
营销手段用不上，这也成为大机型逆变器厂商后来跟进的主要原因。分布式、户用光伏掌握话语权的是中小型安装商、经销商或代理商，他们多为民用企业，实际安装经验并不是很丰富，进入这个市场较早的古瑞瓦特

我们经销商制定突围作战计划。在6月份的营销活动中，我成功出货30余套，极大地树立了信心。我相信紧跟公司步伐，不会错的。天合富家不会让任何一位想跟着天合走的更远的经销商家人掉队！山东济南经销商

时代。火热盛夏，「炎值」高涨，阳光家庭光伏工厂直销会在各地爆启户用光伏质惠狂欢盛宴。6月28日-30日，江苏、山东、安徽三地相继引爆，凭借多发电的产品核心优势和品质服务，阳光家庭光伏在当地掀发千人
抢购热潮，仅3场活动累计签单突破4000千瓦。我装15千瓦、我要25千瓦、8千瓦。在山东枣庄会场，认购环节用户们争相打款订货，直销会变成抢购会，一场活动拿到超乎预期的2.18MW订单。行业信心

时代。火热盛夏，「炎值」高涨，阳光家庭光伏工厂直销会在各地爆启户用光伏质惠狂欢盛宴。6月28日-30日，江苏、山东、安徽三地相继引爆，凭借多发电的产品核心优势和品质服务，阳光家庭光伏在当地掀发千人
抢购热潮，仅3场活动累计签单突破4000千瓦。我装15千瓦、我要25千瓦、8千瓦。在山东枣庄会场，认购环节用户们争相打款订货，直销会变成抢购会，一场活动拿到超乎预期的2.18MW订单。行业

，在当地造成恶劣的影响。这直接导致多个地方政府下文，禁止当地的户用光伏安装。业内人士指出，新政的出台可以有效地遏制市场出现的这些问题。山东济南经销商张伟(化名)略显无奈地向记者表示，之前虽然市场
如果说，光伏行业的龙头企业已经从531新政带来的阵痛中慢慢恢复，那么无奈、茫然、恐慌、绝望这些负面情绪在户用光伏经销商中还迟迟未能散去。 531新政规定2018年分布式项目指标仅有10GW，而根据

5月31日项目刚好开工建设，第二天就出这样的政策，很无奈。和《中国经营报》记者谈及一个月前的政策，江苏分布式光伏经销商张明(化名)依然颇有怨言。 6月1日，国家能源局等部门印发《关于2018年光
新政犹如一盆凉水，让一度沉浸在疯狂状态的光伏人逐渐清醒。重压之下，中国光伏迎来了告别野蛮生长时代的拐点。新政的苦心都防着630，没想到是61，多位受访的光伏经销商告诉记者，本来以为只是降电价

时代。火热盛夏，「炎值」高涨，阳光家庭光伏工厂直销会在各地爆启户用光伏质惠狂欢盛宴。6月28日-30日，江苏、山东、安徽三地相继引爆，凭借多发电的产品核心优势和品质服务，阳光家庭光伏在当地掀发千人
抢购热潮，仅3场活动累计签单突破4000千瓦。我装15千瓦、我要25千瓦、8千瓦。在山东枣庄会场，认购环节用户们争相打款订货，直销会变成抢购会，一场活动拿到超乎预期的2.18MW

近日发表《组件1.7元/W低价不可持续分析师解读三季度价格走势》一文后，很多朋友力挺小泽，认为分布式市场乱象丛生，需要引导用户选择高品质、高可靠的光伏产品和系统，但也有经销商提出，作者是组件企业
群众生命财产安全，涉及光伏产业在老百姓心目中的形象，绝不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。从去年5月至今，索比光伏网对河北、广东、浙江、山东、山西、安徽、江苏、江西、北京、天津、上海、河南等十余个省市的

发电的并网、代备案和补贴垫付等相关工作。本该由地方依法予以支持，但在山东、浙江、河北等光伏装机大省，531新政后，政策的调整却令人猝不及防。 6月6日，国家电网河北省电力有限公司下发通知，对6月1日(含
)以后并网的分布式光伏，停止垫付国家发电补贴。而在山东省，此前业界一度估计其户用光伏装机量将在2018年冲刺至全国之首位。但531新政出台后，国网山东省电力公司也在《关于分布式光伏并网有关事项的

分布式光伏调研时，看到一个有趣的现象：组件峰值功率只有15KW左右，但逆变器显示的实时功率则超过了20KW，尽管天空艳阳高照，但比峰值功率超出30%以上，绝不是正常现象。无独有偶，山东临沂一位经销商也向我
月份光照条件不算太好，也是可以接受的。如果月发电量2200度，就有些偏离常识天气、积雪、雾霾等因素对光伏系统发电量的影响还是很大的。光伏经销商联盟与多家知名逆变器企业沟通后了解到，由于统计方法

如果要评选在光伏531新政发布后最受伤的人群，分布式光伏经销商及业主绝对榜上有名。与工商业项目比起来，户用光伏的抗冲击能力明显更低考虑到工商业自用比例高、用电价格高，即使没了国家补贴，依然可以保证
开。随着光伏度电成本不断降低，不排除工商业项目提前实现平价上网、停止享受国家补贴的可能。但如果过早切断户用光伏的补贴，老百姓看不到足够的收益，户用光伏市场可能就此终结。 经销商倾家荡产，泣血退场近日

分布式光伏项目处在已安装、未并网的尴尬境地，被迫停滞，涉及金额超过500亿元。受823号文影响，河北、山东、江西、浙江、海南、江苏扬州等地纷纷提出，在国家政策细则最终明确前，审慎推进分布式光伏
发电项目，浙江省市电网公司还宣布，暂停垫付国家补贴和省级补贴。无论是暂停备案、并网还是暂停垫付补贴，对用户和经销商而言，都是致命的打击。包括之前已经完成并网的业主(特别是工商业)，也都开始陷入恐慌：未来随着

后的电站，包括我们代理商手里没有安装的库存的组件系统的话，我们都做了相应安排，争取让用户和经销商不受损。第二方面，我们更核心的关注点是未来，怎么带领原来的渠道发展。接下来安能正泰户用租赁业务，在光照好
的地区还是会继续开展。此外，我们业务的重心做一些调整，做自发自用、平价上网的这部分的项目上来，同时我们推了一些新的模式，更好的将正泰的发展与经销商的利益捆的更紧，更稳定。深圳古瑞瓦特新能源有限公司

数据来源：公开资料整理由于光伏材料的价格变化比较快，5-6.5元的每瓦成本仅作为市场参考值，由于厂家和经销商还要在当中环节获利，假设厂商每瓦获利0.5-1元，经销商每瓦获利1-1.5元，那么到
面向消费者的产品，具有投资品和消费品的双重属性，因此市场价格必然会有较大差异，产品差异性也会长期存在。但是有一点必须提出，户用式光伏由于较高的单位成本，短期内还是需要依靠补贴来保证收益率。我们以山东