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晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。有人感叹分布式光伏市场的风云变幻，有的人已经道出了当下分布式光伏的取胜之道。截止日前，山东滨州原装经销商步坤(化名)已经签下2.5MW的工商业项目，其中1MW
的不锈钢厂项目已经并网，成为滨州光伏行业名副其实的扛把子。山东滨州原装经销商步坤▲ 结缘：品牌的力量 2002年开始，步乾就开始在太阳能配件行业摸爬滚打，积累了丰富的行业从业经验。2017

的发展，我们在山东市场布局，以及初步取得成效。经销商基本上覆盖山东省各个市县，经过531之后，确实很多合作伙伴混的不容易，我们丝毫没有受到政策影响，我们坚定做自己的事情，做好自己的战略。我们从内部来看

项目不但拥有专项补贴，而且并不需要通过进一步的竞价获得补贴，相比扶贫项目又没有那么多繁琐的限制。正是因为如此，虽然当前光伏补贴政策尚未正式下发，但是各地户用市场早已经风云涌动。据了解，已经有部分经销商
和集成商在山东等地开始了抢占屋顶的竞赛，其中以租赁模式最为火爆，一首打油诗在朋友圈疯传你出屋顶我出钱，咱两合伙建电站。啥活你都不用干，晒晒太阳有钱赚。由于2019年补贴有限，获得补贴并不需要通过

，这部分经销商和集成商主要是有意长期从事光伏行业的拥趸。据其中一位不愿具名的集成商透露，近期山东租赁模式尤为火爆，每个村子一次性推广20-30户都是普遍想象，一些地方正酝酿整个县全面推进的大动作，可
历经过去两年户用市场野蛮生长，及漫长的光伏政策断层期，越来越多的集成商和经销商开始谋求转型，寻求规范化、品质化和品牌化之路，并尝试租赁模式再次抢滩户用光伏市场。微信朋友圈里的打油诗据了解

。微信朋友圈里的打油诗这部分经销商和集成商多有意长期从事光伏事业。据其中一位不愿具名的集成商透露，近期山东租赁模式尤为火爆，每个村子一次性推广20-30户都是普遍想象，一些地方正酝酿整个县全面
历经过去两年户用市场野蛮生长，及漫长的光伏政策断层期，一些集成商和经销商开始谋求转型，尝试租赁模式再次抢滩户用市场。你出屋顶我出钱，咱俩合伙建电站; 啥活你也不用干，晒晒太阳有钱赚

推动作用。在湖北襄阳市，工厂直销活动一开始迅速吸引众多用户到场，经过前期认筹、到场观摩及讲解，现场半天成交近300kW订单;在山东曲阜，在金融工具的助力下，精准邀请用户参会，下单积极性高，共成交超过
200kW;江苏、河南、湖南等多地活动均在全面开展。经过531政策的洗礼，户用光伏消费市场逐渐回归商品本质。跟着大品牌，有好产品，好模式，好服务，还有好的金融政策，阳光家庭光伏不愁卖。湖北一经销商对未来充满信心。

新增装机19.44GW，同比增长3.7倍。其中，居民分布式装机累计装机超40万户，浙江、山东、河北等省累计安装量均已超过10万户。近年来，我国相继出台了美丽乡村、精准扶贫、乡村振兴等一系列促进农村
比重超11%。因我国户用市场刚起步，有光伏行业品牌企业进入，也有许多专业实力弱的企业进入，出现了信用资质、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范

，同比增长3.7倍。其中，居民分布式装机累计装机超40万户，浙江、山东、河北等省累计安装量均已超过10万户。近年来，我国相继出台了美丽乡村、精准扶贫、乡村振兴等一系列促进农村发展的政策。居民分布式光伏
%。因我国户用市场刚起步，有光伏行业品牌企业进入，也有许多专业实力弱的企业进入，出现了信用资质、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范，利用居民对

，居民分布式装机累计装机超40万户，浙江、山东、河北等省累计安装量均已超过10万户。近年来，我国相继出台了美丽乡村、精准扶贫、乡村振兴等一系列促进农村发展的政策。居民分布式光伏不仅有利于推广清洁能源
企业进入，也有许多专业实力弱的企业进入，出现了信用资质、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范，利用居民对户用光伏安装和售后服务缺乏了解，用低价吸引

! 01存量户用项目有多少? 531新政发布后，笔者对山东、江苏、浙江等地分布式光伏市场进行了调研，绝大都数经销商都表示，户用光伏业务已全面暂停，有人转向工商业屋顶开发，也有人选择解散队伍，离开
2月28日，在2019中国户用光伏品牌大会的对话环节，山东省太阳能行业协会副秘书长张晓斌提出了一个问题：是否支持2018年下半年新建的户用光伏项目进入2019年补贴目录? 这是一个仁者见仁

不少 @某一线品牌经销商 坐标：山东从事光伏两年 2019年，户用光伏抢字当头!春节前后，我们一直在推广，虽然困难较大，但是效果还不错。自己投了200多千瓦，还为用户装了200多千瓦，整天累
春节后，密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场，全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后，他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递

以及指标分配不明晰等因素。自2015年之后，为鼓励项目及时完工并网，河北省率先开启了先建先得管理方式，随后河南，安徽，山东等地也采取了相同的模式。该方式导致部分省份在建规模严重超出下达历年配额指标，造成
正在广泛征求各方意见，试图出台一个相对完善的管理制度。存量户用、工商业分布式、地面电站参与竞价补贴或可因项目而异以上项目中，户用分布式光伏经销商大多为小微企业，风险承受能力较差，同时因涉及

指标分配不明晰等因素。自2015年之后，为鼓励项目及时完工并网，河北省率先开启了先建先得管理方式，随后河南，安徽，山东等地也采取了相同的模式。该方式导致部分省份在建规模严重超出下达历年配额指标，造成部分
广泛征求各方意见，试图出台一个相对完善的管理制度。存量户用、工商业分布式、地面电站参与竞价补贴或可因项目而异以上项目中，户用分布式光伏经销商大多为小微企业，风险承受能力较差，同时因涉及民生问题

光伏经销商分站参加会议，共同见证天合打造具有持续盈利能力分布式创业平台的决心和信心。中国户用与工商业光伏品牌推广联盟理事长天合光能副总裁天合智慧分布式能源价值群总裁张兵、天合智慧分布式能源价值群
常务副总裁徐劲松，分站组织会议并率领各分公司核心业务团队现场与经销商朋友互动交流。河北省可再生能源产业协会主任马献立，亲临石家庄站会议现场并致辞。马主任指出，近期国家能源主管部门的信息释放，对光

第一站，来自山东16地市的436位经销商汇聚一堂，见证分布式光伏市场复苏的开始。大势已定。收复失地，安抚百姓天合官宣称：天合原装总是快人一步，决心毫不动摇。快人一步吗？不见得，天合也曾被
春节前，天合原装就策划筹备开年的五场《与天合，共未来》的天合智慧分布式能源大会。从笔者的角度看，在当时情况下，这是五场没有回报的会议，天合的目的并不是招商，只是想要让经销商坚定行业信心，甚至不乏为