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科学技术协会及白城市、四平市、白山市、松原市、乾安县等相关发改委、能源局，以及黑龙江、辽宁省部分省市相关部门领导、吉林省电网等相关人员共同参加会议。你们今天的参会人数太多了，会场都要被挤爆了。天合光能的工作人员
、阳光电源、古瑞瓦特、杜邦光伏解决方案、隆基乐叶、艾伏、SMA、TUV北德、固德威、锦浪科技、天合光能、英利因能、正泰新能源、首航新能源、欧姆尼克、晶科户用、山东奥太、三晶电气等多家知名光伏企业支持。此外

代销热水器、光伏，代理品牌包括尚德、煜辉、晶科、正泰等等，一直到2016年8月。10年贸易，与尚德、赛维、英利、天合等大多光伏大佬一样，童鉴也充分感受到了光伏出口贸易的无奈和心酸。| 树挪死，人挪活
，有1万户，我们就把这1万户做好。交流中，童鉴一直强调，分布式光伏的品牌在老百姓的口碑里，在实打实的收益里，行业没有真正的竞争对手，大家都是朋友，抢与不抢都在自己的一念里。目前，家用光伏现在热度不减

全球领先的太阳能光伏发电整体解决方案提供商天合光能于今日向外界发布了邀请，8月17日他们要在北京发布全新的原装家用光伏品牌和新一代原装家用系统新品。自发改委去年12月26日发布通知，从2017年1月
2017年升级新一代家用光伏系统产品：高效单晶光伏发电系统——美好芯；优质多晶光伏发电系统——电多多；个性双玻光伏发电系统——阳光房天合光能户用光伏为老板姓解决户用市场四大乱象1.硬件质量乱2.

拥有垂直一体化的产能，截止至2016年12月31日硅锭和硅片产能达到约5.0吉瓦、电池片产能达到约4.0吉瓦,组件产能达到约6.5吉瓦。 2、常州天合光能有限公司董事长兼首席执行官
：高纪凡成立时间：1997年12月26日企业简介：天合光能创立于1997年。作为光伏行业的领军者，天合光能从中国最先发展的光伏企业之一快速成长为全球光伏技术创新和产品制造的领导者。天合光能产品

文|光伏头条魏雪梅户用市场风生水起，伴随市场布局与渠道拓展，优质的经销商也成为各路企业争夺的对象。天合、爱康、阳光电源等不少大品牌都在加速经销商网络的拓展。比如天合的目标是以
副总经理张利霞深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司市场部总监刘红波桑尼能源家用光伏事业部营销副总马超天马光伏电子有限公司董事长陈蒙阳光电源国内户用光伏销售总监卢凯正泰新能源居民

嘉瑞、正信光电、电利宝、苏州万投等，采用的逆变器品牌主要有锦浪科技、固德威、科士达、古瑞瓦特、正泰电源等。不掌握每家企业的市场占比。典型代表：浙江羿晶光电科技有限公司组件品牌：江苏天合家用光伏
《湖州市家庭屋顶光伏接网技术规范(试行)》的企业，前三批共有36家公司符合要求，采用的组件品牌有天合光能、正泰、汉能、晶科、晶澳、昱辉阳光、隆基乐叶、英利、无锡尚德、向日葵、通威、桑尼能源、合大太阳能、无锡

当清洁能源公益服务平台PowerLab的袁瑛，以寻找分布式光伏2.0时代的创新机遇为题，让老红为她的2017年首场创业活动学员做一个交流时，老红想到的是《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康
27家分布式光伏最新推进概况》《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》 FR：老红看光伏

2.0时代的创新机遇为题，让老红为她的2017年首场创业活动学员做一个交流时，老红想到的是《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》一文，一个问题出现在眼前
。参考资料《天合、晶科、晶澳、英利、阳光等27家分布式光伏最新推进概况》《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》

公司。 3、系统质量普遍较差。调研过程中发现，家用光伏系统质量普遍较差，由于从业者进入光伏的时间短，再加上市场竞争不充分，导致系统产品质量、安装施工质量、运维质量都比较差，由于没有比较，多数用户
可能性，在当地区域市场有龙头潜质。但公司未来的可持续性还需要观察。虽然润民的安装施工质量和天合光能、航天分布式、中民来等公司相比，仍有一定差距。但一定程度的地方保护是户用光伏市场发展过程中的必然

的从业人员来讲，这是一个非常好的机会，至少有五年甚至十年的黄金发展期，所以再苦再难再累，大家也要坚持，相信你的付出将来会有超乎想象的回报。 4、天合家用光伏事业部总裁张兵：做好产品与服务，品牌自然
里有人结婚，我们也可以抓住“彩礼”这个点，打出给爱人家里一个更有利的保障等宣传。还有一个方向，就是要和互联网结合。比如我们也可以跟电商合作来推广。 6、天合光能家用光伏系统事业部助理副总裁程耀宇

需要立目标，提热情，不然难啃的骨头谁去破？天合家用光伏事业部的愿景是，依托领先的技术研发优势，专注于中小型分布式发电市场，建立产品研发、市场销售、安装售后为一体的服务体系，构建全方位可持续的渠道生态
陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管，从他们的观点判断中获益良多。先不下结论，我们看看一些主要的品牌，这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情，未来的规划和目标又是什么？一、产品定位

?天合家用光伏事业部的愿景是，依托领先的技术研发优势，专注于中小型分布式发电市场，建立产品研发、市场销售、安装售后为一体的服务体系，构建全方位可持续的渠道生态网络，打造全球家用光伏第一
最近两月，笔者陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管，从他们的观点判断中获益良多。先不下结论，我们看看一些主要的品牌，这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情，未来的规划和目标又是

，家用市场的发展可谓鱼龙混杂。正如任何新兴产业发展初期的境况相似，户用市场的发展也正面临诸多掣肘和难题。由此换个角度而言，市场蛮荒艰难初期，确实需要立目标，提热情，不然难啃的骨头谁去破?天合家用光伏事业部
，笔者陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管，从他们的观点判断中获益良多。先不下结论，我们看看一些主要的品牌，这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情，未来的规划和目标又是什么?一、产品

，提热情，不然难啃的骨头谁去破? 天合家用光伏事业部的愿景是，依托领先的技术研发优势，专注于中小型分布式发电市场，建立产品研发、市场销售、安装售后为一体的服务体系，构建全方位可持续的渠道生态网络
”市场的战斗正在打响。最近两月，光头君陆续采访了天合、阳光电源、爱康等企业的相关高管，从他们的观点判断中获益良多。先不下结论，我们看看一些主要的品牌，这半年里在产品定位、渠道布局等方面都做了哪些事情

研讨会议中的企业对话部分(节选)。对话企业包括天合光能有限公司、汉能薄膜发电集团、阳光电源股份有限公司、晶澳太阳能、浙江正泰、中民新光、广州三晶电气、江苏固德威电源科技、保定英利、宁波锦浪这些目前占据
关注下一个增长点在哪里。五、目前做家用光伏的企业，一种是其团队原来就是做光伏的，这类企业要尽快引进做渠道的、做快销品的人才进来，把专业的力量发挥到最大化;另一种就是原来做渠道、做营销的人来做光伏，这类企业则一定要守住产品质量底线。 FR：能见Eknower

商家和品牌鱼龙混杂，消费者选择难度较大。同时，由于公众对家用光伏电站的安装和售后服务缺乏了解，一些小集成商趁机钻空子，用低价吸引老百姓，电站质量与安全难以保证。天合光能2016年5月份中国屋顶分布式光伏联盟
成立，天合光能担任首届理事长单位。随后，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。天合光能家用光伏

：系统：天合、因能、中民来、汉能、云万家、特亿阳光组件：天合、英利、中来、汉能、光为、康博阳光逆变器：SMA兆伏爱索、固德威、古瑞瓦特、锦浪、兆能、三晶、欧姆尼克、奥太发展特点：河北
相当详细。 2.当地经济状况较好，天然气、三相电基本入户。 3.价格情况：天合、因能原装系统实际成交约8元/W，拼装系统约6.5元/W. 4.没有选择3KW的，连5KW都比较少，大多数是10KW