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“杀手锏”，这也是部分订单出现极低价格的主要原因。可以预见的是，一季度作为国内市场需求传统的“淡季”，光伏产业链价格博弈仍会持续一段时间，但面对2023年全球超过40%的光伏装机增长预期，组件或许很难达到
行业中低于1.6元/瓦的价格预期。据光伏們了解，在1.6-1.7元/瓦的价格水平上，大部分项目的收益率需求基本可以得到保障。节后，随着项目需求陆续启动，组件价格也将出现新一轮的价格博弈与调整。不过，行业

春天“淡季不淡”，上游硅料价格已是十二连涨，供应链博弈依然扑朔迷离。我们看到，与产能疯狂扩，供应链激烈博弈相伴随的，是各路光伏巨头在追求垂直一体化的大道上一路狂奔。去年最“震惊”业界的消息是，2022年
较低宏观利率水平的背景下，社会资金充裕，优质资产稀缺，市场供需充分博弈，光伏项目很难享受超额收益，合理收益率将是正常状态，各种花式负担必然会层出不穷地冲击光伏度电成本下降带来的收益。而地方政府诉求，正是

一夜之间，光伏需求消失了?光伏全产业链过剩了?碳达峰碳中和实现了?内蒙和新疆的沙漠、青海的戈壁全部变绿了?今年以来，产业链价格下跌本质上和股票市场博弈类似，是短期情绪博弈。今年受限于硅料产量，组件
环节截流部分利润;按1.7的价格激活的潜在需求，估计今年行业都将大幅增长。所以，硅料能在什么价格博弈平衡，只需要盯着组件价格倒推就可以了。1.7的组件价格，高品质硅料不会低于20w。跨界硅料的很多

硅料环节确有更多硅料企业维持每公斤150元人民币以上的报价水平，上游环节的价格博弈在春节前仍然异常激烈。当前市场环境复杂，时机特殊，混杂诸多假性和干扰因素，假期后随着终端价格和需求规模逐步明朗，制造环节
，以不接受就不出货的态度应对组件厂家的博弈。春节将至，绝大多数组件厂家在当前仍抱持观望心态，当前价格混乱、趋势不明确，截止周三厂家们并未接受更新的报价，新的报价还没落实签署，主流电池片成交价格M10

150元/kg，非一线组件成交价已低至1.6元/瓦。有机构描述，进入2023年的光伏依然疯狂内卷，博弈不断、混沌不堪，旧格局未打破，新格局未成型，新势力又虎视眈眈。而降价风潮下，光伏产业里必将出现惨烈的
竞争与洗牌，这无疑也是光伏走向主力能源的特殊的竞争阶段。有观察者分析，伴随供应链博弈“舒缓”，光伏将在2023年迎来“真正的繁荣”，特别是中下游，都将过上“好日子”。然而光伏的产业历史一再证明，“产业

一、Q&A1、运营商对组件价格降幅的预期以及供需双方博弈情况。(1)对组件价格的预期：从产业链上下游来看，由于硅料持续性生产的特点(中途停产会导致过高成本)，预计未来国内硅料产能会持续扩张，23年产
)。(3)组件价格供需双方博弈情况：现在组件价格的形成并不是成本的真实反映，而是根据电价所倒推出的价格。主要原因是：①在前期电价有补贴阶段，成本端组件等价格是通过电价进行倒推所得，因此才处于较高水平，而

。但也有企业表示，目前一线厂的组件价格仍然维持在1.75-1.8元/瓦的水平。自12月以来，光伏产业链上下游价格持续博弈，抢装结束叠加疫情影响，失去下游支撑的产业链以迅雷不及掩耳的形势迅速跌价，而
形成一定“割裂”。此次产业链价格趋稳，有消息认为，源头在于组件企业相继提高排产率。需要注意的是，受春节假期的影响，Q1国内电站终端需求尚未明确，在当前形势下，产业链的博弈仍在持续，尤其是硅料的价格趋势

很浓，上下游正处于博弈阶段。”一位光伏产业链公司的采购负责人表示。尽管业内对产业链降价大趋势已有共识，自2022年11月以来硅片降价促销的氛围也日益浓厚，但不少业内人士还是对目前降价潮引发的连锁反应
，就需要牺牲一部分利润。同时，硅片向薄片化发展是大势所趋，原有的普通硅片产能很可能就会过剩，产能过剩面临的就是价格挤压，所以硅片价格跌幅最大。”祁海珅说。上游硅料环节的博弈程度也日趋激烈。硅料环节正在经受

历经两年多的供应链博弈与涨价之后，光伏降价本在预期之内，只是这个时间来得晚了一些，而当前降价的幅度又超出了很多人的预期。极短时间内，硅片价格几乎“腰斩”，开工率仅60%左右;硅料价格跌破150元
绝大多数环节的毛利率均出现了不同程度下降，极大考验相关企业的生产经营水平。过往两年的产业事实证明：光伏产业链不断深化和复杂的利益博弈，紧缺环节势必压榨整个产业链的全部超额收益，哪怕是其他环节的技术进步超额

起价，还要在此起彼伏的疫情管控政策中抢项目进度。光伏制造企业则忙于应付上下游价格的博弈、供应链管理以及愈发严苛的成本管控压力。面对近两年无底限的价格上涨，光伏制造企业也逐步失去了“合作协同发展”的信心
庞大的产能之下，尾大不掉，企业的经营风险亦将升级。十、海外市场风险博弈近两年，光伏需求快速增长，海外市场的表现功不可没，尤其是今年欧洲能源危机给光伏带来的出口空间，远高于行业此前的预期。然而，随着

产业链价格调整的主因。随着今年三季度国内新建硅料产能持续释放，上游环节博弈程度日趋激烈，打响价格战。而随着此轮上游硅料、硅片环节价格调整向下传导，光伏产业链下游环节利润有望增厚。“硅产业终究是属于
，上游环节正在遭遇硅片用料需求急速萎缩的市场变化。12月以来，上游环节博弈程度日趋激烈，硅片环节价格急速下跌，在形成价格踩踏后已开启价格战模式，假设以硅片跌幅对应硅料价格的下跌幅度测算，当前硅料价格

，工业硅出口增加。据海关数据，11月工业硅出口4.92万吨，环比增加27.5%。目前，国内工业硅上下游处于僵持博弈阶段，双方都在观望后市，短期内市场波动不会太剧烈。当下工业硅市场需求主要聚焦于有机硅行业，若后续有机硅市场行情回暖，有望带动工业硅价格小幅回涨。

的境遇。因12月以来，上游环节博弈程度日趋激烈，硅片环节价格急速下跌，在形成价格踩踏后已开启价格战模式，假设以硅片跌幅对应硅料价格的下跌幅度测算，恐当前硅料价格水平难以覆盖。但是在目前纷繁复杂的
对应前周周四至本周周三的签订价格和执行范围。假设以硅片价格下跌幅度对应硅料价格下跌诉求，目前来看硅料环节的价格下跌幅度恐怕暂时难以对应和满足，上游的激烈博弈在短期内难见真章。但是即使在硅片价格大幅、快速

硅料价格时至月中，上游买卖双方僵持和观望的局面未有明显缓解，价格博弈持续激烈。前期订单陆续执行完毕，虽然尚存个别订单仍在交付，但是占比已经极低。新订单签订和价格谈判过程艰难，买方观望情绪严重，而且
双方对于新成交价格截止本周仍然难以达成一致，博弈继续。截止本周三主流大厂之间签单规模非常有限，但是陆续有结合生产需求补充的小批量订单签订，价格下跌明显。买卖双方对于新的价格仍然各有考虑，双方出价都呈现