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2020年我国户用光伏新增装机规模达到了10.1GW，占总装机的21%，占分布式光伏的67%。从微不足道到举足轻重，户用光伏仅用了约6年时间。十四五期间，在碳达峰、碳中和及乡村振兴战略的双重机遇下
下来相当于多了2毛左右的系统成本空间。事实上，在补贴尚未确定之时，户用光伏大省就已率先动起来，山东省太阳能行业协会秘书长张晓斌介绍，今年一季度山东已有很多经销商收单量超过了去年全年的安装量。据了解

零距离沟通，共同探讨光伏发展政策及未来发展空间，把脉光伏未来发展方向。会上，日托光伏与山东知名经销商签订年度光伏组件战略合作框架协议，进一步加强与山东的分布式光伏行业合作交流，开拓市场，与用户携手共同
4月17日，东营首届分布式光伏交流会在山东利津县召开，利津发改局、利津农商银行、利津供电公司、山东国网综合能源公司等领导受邀出席。日托光伏作为光伏行业新型高新技术企业携MWT组件亮相，与当地终端用户

元/kWh国家补贴。这一政策给分布式光伏市场带来了沉重的打击，特别是户用光伏，由于用电价格低、自用比例低，无法实现平价上网，许多经销商和用户损失惨重。 2019年5月28日，在531新政发布近一年
可再生能源是我国资源禀赋的重要组成部分，也可以增强能源安全性与独立性。特别是我国中、东部地区，能源(电力)发展要坚持身边取与远方来相结合，强调前者，提高分布式比例，未来潜力巨大。随着国家乡村振兴局正式

集了政府部门领导、行业协会代表、行业专家、各地方户用经销商、制造企业等400余位人出席。正泰集团董事长南存辉表示，随着碳达峰、碳中和被正式写入十四五规划和2035年远景目标纲要，以光伏为主力军的新能源将在
我国未来的能源结构优化中担当重任。作为光伏产业的分支，近年来户用光伏市场也呈现火热态势。据中国光伏行业协会数据，2020年国内户用光伏装机规模达到了10.1GW，占分布式光伏新增装机规模的近七成

瓦，分布式累计装机容量1032万千瓦。而这，只是户用光伏爆发的铺垫。 2017年，随着一系列光伏扶持政策的稳定，特别是0.42元/瓦补贴政策敲定，中国光伏产业迎来了井喷，诞生了一系列历史新高，屡次刷新
世界纪录。数据显示，2017年，我国新增光伏装机量约53GW，累计装机130GW，同比增长超过50%，连续五年位居世界第一。其中，分布式光伏装机接近20GW，同比增长超过350%，在全部新增装机中占比超过

、各地方户用经销商、制造企业等400余位嘉宾出席。 3060大目标下，光伏行业迎来了发展的高光时刻。在行业向好的大背景下，户用光伏也取得了突破式的成绩，2020年户用光伏年度新增规模首次超过10GW
家庭光伏计划，十四五浙江预计新增光伏12GW，并全面推动光伏+分布式的应用，实现户用光伏发展的新局面。中国光伏行业协会名誉理事长王勃华也认为，2021年，户用光伏势必要继续创新高。但要时刻警惕高速发展过程

款，利用加之农村地区的闲散未利用地，进行小型分布式光伏项目的投资以增加集体收入并带动部分岗位的就业，加快现代化农村基础设施以及设备的建设。而对于经销商而言，也可以通过与村集体的协商，进行光伏系统的销售
、光伏发电开发建设有关事项向各省以及部分投资商征求了意见。根据文件显示，2021年户用光伏则不占用年度保障并网规模，可以直接并网消纳，且户用光伏仍有补贴。此外，文件明确要求积极推进分布式光伏发电的建设

也都在纷纷为分布式户用市场造势，从天合、晶澳、晶科到协鑫、通威、国网山东综合能源，几乎所有的光伏企业都放下身段来掘金户用。伴随户用市场竞争愈发激烈的同时，经销商的业务范围也不仅仅停留在户用光伏，小
微工商业分布式也逐渐成为了他们的主营业务。山东临沂某经销商表示，去年我们户用+工商业的营业额大概做了3000万元左右，今年希望做到5000万元。之所以开拓分布式业务，一方面是往后户用是否有补贴不确定

业绩的同时，也能培育良好口碑，一举多得。 02 争产品去年四季度，由于大型地面电站集中并网，光伏组件出现供不应求的局面，特别是分布式领域，经销商不得不与同行争夺产品采购权。事实上，由于零散
)，2021年户用光伏实际装机可能达到15GW，在全年新增装机中占据更高比重。相应地，预计会有更多经销商、安装商进入这一领域，试图从这块诱人的大蛋糕上分走属于自己的一块。前两天看到一条小视频，据说是今年

户用光伏则不占用年度保障并网规模，可以直接并网消纳，且户用光伏仍有补贴。此外，文件明确要求积极推进分布式光伏发电的建设，结合乡村振兴战略启动千乡万村沐光行动。鼓励通过试点确定过网费标准，建立商业模式，实现
分布式市场化交易。电网企业及时向社会公布配电网可接入容量信息。从户用光伏方面而言，预计2021年户用仍有2～3亿元的补贴金额，户用光伏补贴额度或将在0.03元/千瓦时左右，对应的户用总规模安排

分/W，堪称工商业分布式项目组件选型最合理答案。近日，有多位户用光伏经销商向我们反映了组件需要方便单人搬运的诉求。事实上，天合早在去年11月就发布了最高功率405W的小金刚系列
670W超高功率组件、适用于农光渔光项目的550W高效组件和适用于屋顶分布式光伏的500W、405W高效组件。他表示，只有使用高效率、高可靠性、高发电量、低成本的光伏组件，才能带来更低度电成本，为碳达峰

，建立起一个在行业内具有领先优势的国际化客户群，形成稳定的战略合作伙伴关系。全球多个国家及地区的生产基地和销售网点，也可在一定程度上规避或降低国际贸易摩擦影响。营销策略上，企业逐步建立了以直销和经销商
，全球超七成光伏产品在中国生产。随着光伏成本的快速下降，国内新增光伏装机规模将实现翻番，凭借成熟的商业模式和较强的成本优势，分布式光伏将成为光伏发展的主要模式。 2020 年 9 月 22 日

2021年3月26日，光伏行业规模最大的户用光伏盛会《2021 第三届中国户用光伏大会》在济南国际太阳能利用大会暨展览会现场隆重举办，会议最具热点的莫过于年度中国户用/分布式光伏品牌评选活动，经过
管理系统，为中国家庭提供系统性户用光伏解决方案，积极开发各地经销商合作伙伴，深耕以山东省为代表的新兴户用光伏市场，深入城镇农村，让老百姓认识光伏，省电省钱，真正过上绿色节能的新生活。

。同时也提出，随着分布式光伏应用场景会越来越丰富，机会也越来越多，参与企业一定要根据自己的实力和特点进行产业布局;企业和经销商要对用户负责，对社会负责，毕竟信誉与质量是立身之本;同时企业之间要更多
2021年3月27日，中国工商业与户用光伏品牌联盟2020年会在济南顺利召开，来自联盟成员及行业优秀经销商的120余位代表参会。会议以迈入十四五开创新时代为主题，共同探讨碳中和目标驱动下

表示，现在经销商开始自发的组织相关的培训来规范电站安装的质量，同时整个户用市场已经成为一个讲标准、讲规范的市场，并且开始偏好于选择行业顶尖的品牌产品，这些迹象都代表行业着逐步规范化。随着分布式
中国的分布式光伏市场正走向全新的发展阶段，作为分布式光伏第一大省，山东省的发展经历也给光伏行业带来了新的思考与经验。2021年3月25日，由光伏盒子、光伏們联合主办的第四届中国分布式

至23.5-23.6%，为市场提供更多高效产品。有经销商向索比光伏网团队吐槽：去年下半年，受地面电站集中并网、玻璃涨价影响，国内多家组件企业分布式渠道供货出现问题，现货价格飞涨，给下游业务开展造成一定
困扰。对此，王梦松表示，晶澳高度重视分布式光伏市场，本次发布的新产品就是针对这一领域的，未来还会考虑划出一部分产线，专门满足分布式市场需求。地面电站、分布式项目的产品差异化是大势所趋，晶澳希望与更多分布式开发企业、经销商合作，不断推出更符合市场需求的产品，加速碳达峰、碳中和。

3月25日，2021第四届中国光伏分布式大会在山东济南隆重举行，来自全国各地的安装商、光伏经销商、中小型EPC及光伏行业内众多光伏大咖和优秀企业齐聚一堂，共话中国分布式光伏的发展新思路
。作为全球领先的光伏组件制造企业，腾晖光伏凭借高效优质的产品与行业良好的口碑在户用市场发展迅猛。此次荣获2020年度中国分布式光伏十大影响力组件品牌大奖，也是行业对腾晖光伏长期在分布式领域

3月25日，由光伏盒子、光伏們主办，中国市县级光伏系统集成商(EPC)获得者、光伏安装经销商、项目开发商，多位分布式光伏领域顶尖专家、企业领袖、工商业光伏投资商、金融机构参与的2021年第四届中国
分布式光伏大会在济南组织召开，围绕2021年分布式光伏市场的发展前景，最新光伏政策及行业后期发展方向共同分析解读最新市场热点，探讨交流成功经验。第四届中国分布式