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分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏
发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有

光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对
，很多人的印象还停留在集中电站，不过户用光伏已悄然张开了自己的联接网，为分散式并网发电提供了新方式新渠道。理论上来说，分布式光伏瞄准的就是屋顶，而据有关机构的粗略统计，我国大约有近1亿多个屋顶，其中

图。 2 分布式光伏发电具有以下特点输出功率相对较小一般而言，一个分布式光伏发电项目的容量在数千瓦以内。与集中式电站不同，光伏电站的大小对发电效率的影响很小，因此对其经济性的影响也很小
，小型光伏系统的投资收益率并不会比大型的低。污染小，环保效益突出 分布式光伏发电项目在发电过程中，没有噪声，也不会对空气和水产生污染。能够在一定程度上缓解局地的用电紧张状况但是，分布式光伏

户用光伏市场，就充满了吊诡和悬疑。营销制胜，渠道为王还是资源为王？一个被市场各方都信之凿凿的传言是，包括户用光伏在内的分布式光伏发电的电价补贴，将在2018年1月1下调。一旦电价下调，市况的画风是否陡转
索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏

分布式光伏应用创新金奖时透露，其户用逆变器在今年的出货量竟已超过一万台。一面是火爆的市况，一面却是户用品牌企业的现金流危机，刚刚发轫的户用光伏市场，就充满了吊诡和悬疑。营销制胜，渠道为王还是资源为王?一个被
给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样存在资源为王的情况而造成的。一般来说，我们从公司拿货都是一样的

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

市场，就充满了吊诡和悬疑。营销制胜，渠道为王还是资源为王？一个被市场各方都信之凿凿的传言是，包括户用光伏在内的分布式光伏发电的电价补贴，将在2018年1月1下调。一旦电价下调，市况的画风是否陡转，此时
索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏

丰富程度。峰值日照时数是用标准测试条件下(辐照度为1000 w/m2)全年累计太阳辐射量除以365得到的。我国分布式光伏项目大多在Ⅲ类资源区，太阳辐射相对较弱，峰值日照时数一般在1200-1700小时
。将上述影响因素相乘得出系统效率，一般系统效率在75%-85%之间。 B. 上网电价上网电价=基本电价+国家补贴+地方补贴基本电价分两种情况： 分布式光伏自用部分的用户电价，一般价格较高

太阳辐射量除以365得到的。我国分布式光伏项目大多在Ⅲ类资源区，太阳辐射相对较弱，峰值日照时数一般在1200-1700小时。峰值日照计算公式：100mW/cm2=0.1W/cm2的辐射强度下的日照小时
都会调整。目前分布式光伏分为自发自用，余电上网和全额上网两种模式。Ⅲ类资源区上网部分国家度电补贴或将在2017年调整为0.4元，补贴仅下降0.02元(2016年国家度电补贴为0.42元)。地方补贴即

日照时数是用标准测试条件下(辐照度为1000 w/m2)全年累计太阳辐射量除以365得到的。我国分布式光伏项目大多在Ⅲ类资源区，太阳辐射相对较弱，峰值日照时数一般在1200-1700小时。峰值
省市标准价格差异较大。国家补贴即国家发改委制定的度电补贴，每年都会调整。目前分布式光伏分为自发自用，余电上网和全额上网两种模式。Ⅲ类资源区上网部分国家度电补贴或将在2017年调整为0.4元，补贴仅下降

自己的地方自己去消纳这个电力，光伏扶贫和万家屋顶这个项目是最早推出来，分布式光伏发展整体模式趋于成熟，长三角、珠三角消费提高带来户用系统盈利的可能性。限制的因素地方经济条件的限制，适合发展的屋顶资源
今年预计会是40万户以上的户用的安装量，预估到明年大家是整体都看好户用的发展，预计的估量是60万家的数字，仅供参考，分布式光伏市场细分领域工商业的潜力最大，光伏+项目次之，户用光伏市场虽然都在爆发

能源科技有限公司10兆瓦分布式光伏电站项目，装机容量10兆瓦。项目位于河北省张家口市怀来县,项目所在地太阳能资源丰富，交通条件便利，建设条件较好。 2、招标内容：源深怀来能源科技有限公司10兆瓦
受源深怀来能源科技有限公司委托，现对张家口市怀来县10兆瓦分布式光伏电站项目EPC总承包单位进行国内公开招标，现诚邀合格的投标人就下述内容和服务提交密封的投标。 1、工程概况：本工程为源深怀来

，上市公司只做一件事。为什么分拆？1993年万科B股股票在香港发行，B股买家主要是投资基金，为了引进商业资本，万科开始讲他旗下13个行业的故事，说他每一个行业都在盈利。基金经理们不感兴趣，他们只想知道万科
地面电站为主。李仙寿说，从欧洲、北美、日本等市场的经历来看，大型地面电站存在很多问题，正在逐渐退出，他需要与传统电力去竞争，由于政策变化、配额、容量、土地资源、电力消纳等因素，并不适合民营企业全力去触碰

开始，一直到2015年，四季沐歌、太阳雨连续在央视投放广告，多次摘取央视黄金资源广告标王。如今，选择在央视这样寸土寸金的平台上投放品牌广告，在光伏圈尤其是家用光伏圈开始盛行。投放最早、行业中最知名
核心差异化上。光伏行业在从B2B转向B2C的过程中，建立起消费者信任的系统品牌将是企业制胜关键，任一环节都会影响到最终用户解决方案品牌的认知和感受。由此，光头君建议各经销商、终端用户选择大品牌

，尤其对于分散的分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期
的一体化优势。一时间，搭载智慧能源(600869,股吧)、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域，让人人能用

太阳能资源丰富，交通条件便利，建设条件较好。 2、招标内容：苏州吴江区4MW屋顶分布式光伏项目EPC总承包，涉及分布式光伏发电项目的整个生产环节，包括(但不限于)设计(包括通讯、远传、清洗等)，所有

分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的
的一体化优势。一时间，搭载智慧能源、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至无所适从。让天下没有难做的生意，是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域，让人人能用得上太阳能，似乎也成为勃兴的