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新增产能，都是效率高、质量好的尖端产品，在成本和性能方面都有优势，可以作为供应欧洲市场的适销品。该负责人表示，在产品和营销两条腿走路的长期准备下，东方日升将全力以赴争取欧洲市场重新开放所赋予的机会。在
、印度、土耳其等国的贸易救济措施所导致的大起大落之后，宁波光伏从业者逐渐变得从容淡定。 2012年之前，启鑫光伏组件出口达到90%。在应对欧盟双反过程中，启鑫光伏作为中国进出口商会会员也获得了欧盟

领跑者中标价格已为平价上网示范项目提供了一个参照，第四批领跑者项目正在推进中，业内预计第四批领跑者项目将会实现平价甚至比脱硫煤电上网电价更低。正信光电营销总裁李倩表示：目前领跑者基地均出现了中标
到30GW，到时情况恐怕还不如今年。对此，高纪凡表示：全球光伏组件销售额在2017年达到一个顶峰值，后面要再达到很难，近几年光伏组件量高价跌，组件销售量增长了，但销售额与2011年却相差无几。无论

当前，光伏技术快速进步，成本不断降低，光伏本身也已在世界大部分地区成为最便宜的电力能源。近日，全球最大的光伏组件制造商晶科能源宣布，向塞浦路斯提供1.5MW高效多晶组件，助力其向可持续性电力发电
能源监管机构申请建造太阳能光伏电站。晶科能源全球营销副总裁苗根表示：晶科能源将凭借优质的高效组件产品及先进的技术与服务水平，持续开拓塞普洛斯市场，推动当地能源转型。

趋向饱和，饲料行业集中度持续提升，大型饲料企业在采购、制造成本和生产稳健性上的优势开始受到客户越来越多的认可，饲料品质的信息不对称性减弱，纯粹营销活动难以再成为企业的竞争手段，市场份额向具备全产业链竞争
"渔光一体"发展模式，促进水产养殖行业集约化、产业化、智能化发展，带动营销转型，提高经营效益。报告期内，公司营销体系与技术体系强化协同，进一步贴近市场，以公司的核心产品与行业进行对标，以"高质、高价

从事光伏产业的高科技民营企业，领先的光伏企业之一，拥有30多家控股和全资子公司，员工3万余名。在国内设有12个生产研发基地，在海外设有2个生产基地和60多个营销机构。晶龙控股的晶澳太阳能公司(JASO
多家A股、H股上市公司。2017年位居全球新能源500强前三甲，中国企业500强第144位。天合光能：天合光能是全球领先的光伏组件供应商，截至2017年底，公司组件累积发货量超过32吉瓦

作者：光伏哥来源：光伏智库作为建筑节能最重要的应用形式之一，光伏建筑一体化(BIPV)正在从概念走向落地。越来越多的人意识到，将光伏组件与建筑材料融于一体，对于光伏产业和建筑行业是双重
唯一一家可量产碲化镉薄膜电池的厂家之一。公司共同创始人、营销总监包钢在接受新华网记者采访时表示：碲化镉技术在建筑光伏一体化中有独特优势，对光线的吸收是硅材料的100倍，但技术难度非常大。碲化镉

最近都在忙什么呢?我发现：安静只是表象，优秀企业的员工仍然很忙碌，大家都在低调的发展。他们的话我略微做了处理，但都保留原意。朋友1，来自某组件企业我正在参加一个高端的海外营销策略培训。我们公司
。没有民营企业这种拼搏精神，也就没有中国光伏行业的今天。我也看风电，风电就有点国企天下，不管是运营商还是制造商，国企太多，导致了没活力。光伏组件全球前10名，国内企业能占7家，但风电的这几家国内巨头

利好政策的支持下，中国光伏企业也积极调整，加强研发，在提升产品质量的同时不断降低成本和价格，并将发展的重点由海外市场转向国内市场。据悉，2007年至2017年，中国光伏组件和系统价格下降了约90
显得更加成熟。全球最大的光伏逆变器生产商阳光电源董事长曹仁贤表示，企业已掌握了学习曲线，知道如何应对突如其来的变化。今年，一方面会在经营上更加精打细算，另一方面在营销广告和研发上的投入不会减少，保证未来

8月4日，新政出台后的第65天，东方日升旗下升阳光分布式光伏去补贴化营销峰会暨山东省运营中心光福华夏招商会在泉城济南打响531后的第一枪。本次峰会以化茧成蝶，如日东升为主题，充分体现了升
阳光在531后的蝶变，表达了发展分布式光伏的决心、信心与努力。此次出席会议的有山东光伏行业协会副秘书长张晓斌，东方日升点点智能家居有限公司(以下简称东方日升)总经理田君、市场部总监郑建文、营销总监杜猛

光伏组件生产力远不能满足其国内需求，且不具有价格优势，保障性关税的实施可能会带来垫高电站建设成本，退而选择低效组件等负面影响，国内曾普遍对此保障性关税的执行抱有乐观态度。 2018年7月30日，印度
，隆基乐叶组件印度累计出货第一。针对印度征税后可能带来的影响，隆基乐叶国内营销经理曾表示，对隆基的影响不是很大。目前，隆基股份在印拥有1GW单晶电池和单晶组件配套产能在建规划，预计将在2019年完成建设

的全国市场总量里占据了重要地位。而据消息人士进一步透漏，此前，该公司渠道部正在制定2018年下半年公司发展计划，因531新政影响，导致该公司项目发展全面受阻，负责渠道营销项目的企业负责人被迫离职
，并表示国家发展光伏的方向坚定不移，但在光伏市场上却仍然出现一些波动，部分地区已经停止了新增项目备案。而光伏产业链下游项目受限需求骤降，传导至中上游则引起了光伏组件、电池片价格纷纷下跌。前不久隆基股份

驶出，整箱整箱的光伏组件被源源不断地输往世界各地。作为大型光伏电池组件制造商天合光能股份有限公司(下称天合光能)的海外项目之一，泰国厂是全球化销售网络、区域总部之后的水到渠成之作，它可让企业的出厂
：2008年的韩国首尔，2010年的日本东京、2011年的阿联酋阿布扎比和澳大利亚悉尼每隔一段时间就有海外求职者办理手续，成为天合蓝的一员。 10年后的今天，企业销售办已被升级为营销和服务中心，意大利

财经作家吴晓波曾说：一切足球的狂欢，都将以足球的名义开始，以经济的计算结束，这才是全部意义上的世界杯。世界杯正式开战，相比于更关注比赛本身的球迷，企业则更看重营销。比赛场更激烈的，则是赞助商
，连续第二年蝉联出货量全球第一，市场份额也有7.4%攀升到10%左右，即全球10块光伏组件中就有一块产自英利。 2014年，雄心勃勃的英利再一次赞助了巴西世界杯，苗连生对媒体表示，南非世界杯只是让人

公司，并在今年年初与阿里、华为、西门子、IBM等企业建立能源物联网产业发展联盟，致力于成为全球能源物联网的引领者。目前，天合光能的业务不仅包括光伏组件的制造销售，还发展了电站开发、光伏系统解决方案、储能
发电量，为相关利益方创造价值，也为公司营销及盈利带来新的增长点。笔者：新政降低了分布式光伏补贴标准，同时明确分布式仅仅安排1000万千瓦指标规模。目前，天合光能正在大力发展户用光伏，新政带来的影响有

给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题 K公司是一家大型的光伏组件制造商，目前在户用光伏发电领域发展的也顺风顺水。虽然近几年K公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理却滞后
公司明确的指引。相关管理人员不专业销售管理工作是一个实践性比较强的工作，企业管理或市场营销专业毕业的学生，不经过长期的市场历练和实践，是无法从事该管理工作的。在这种情况下，目前K公司的销售

排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突
，以及相应的解决方案，期望给业内带来借鉴。 Y光伏公司面临的渠道冲突 Y公司是国内领先的光伏组件供应商，近几年专注于户用分布式光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌，其产品品质获得业界的普遍认可

顾问王淑娟表示，未来依靠光伏组件、逆变器等设备价格下降带来的成本下降空间有限，靠此无法实现去补贴。未来，我们要实现去补贴，降低度电成本，更多的应该将关注的焦点放在提高发电量上。去补贴，绝对不能以牺牲
投资收益、理财产品定位，我们应重新定位户用光伏是什么、营销模式是什么。古瑞瓦特市场总监张利霞建议应保留渠道，上游企业一定要去给下游经销商做一些引导，引导经销商做好光伏相关项目，比如光伏+的项目，让

，光伏建设规划将高达11GW，印度政府计划实现2022年100GW的光伏装机目标。不过，印度光伏市场对进口光伏组件依存度高，有近85%的光伏产品来源于进口。中国能源经济研究院光伏研究中心主任红炜告诉
组件供应商。过去一段时间，隆基乐叶为印度供应了多个百兆瓦级光伏电站的单晶组件。海关出口数据显示，2018年1月-5月，隆基乐叶组件印度累计出货第一。针对印度征税后可能带来的影响，隆基乐叶国内营销经理贺

近日，国内新三板挂牌上市的最大光伏发电企业正信光电宣布，公司已成功中标印度国有企业巴拉特重型电力有限公司(BHEL)电站项目，并将向后者供应总量达37.5MW的光伏组件。在国内光伏政策收紧的当
、 Hindustan、Harsha Abakus等多家知名企业开展深度合作。就在今年4月，公司又与印度最大IPP开发商ACME签订300MW的组件供货协议，其中交付的产品也包括石墨烯自清洁组件在内。正信光电营销