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有异军突起的企业，隆基股份(601012,股吧)就是曾经专注于生产单晶硅片的一家公司，凭借着在A股平台上市，近几年通过增发疯狂融资65亿(净资产才100亿，所以这家公司大部分资本金来自于增发)不断向下
128个分公司或办事处。这个销售队伍带来的结果就是相对较高的品牌认知。我们传统观念中的组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过

接一个的消亡。但也有异军突起的企业，隆基股份就是曾经专注于生产单晶硅片的一家公司，凭借着在A股平台上市，近几年通过增发疯狂融资65亿（净资产才100亿，所以这家公司大部分资本金来自于增发）不断向下
组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过招投标流程细化到产品的每一个细节，导致产品的品牌在采购决策中重要性并不高。但是近些年

自发自用余电上网，为家庭个人申请安装光伏电站打下了基础。政策放开后，上海、北京、浙江等地多个家庭光伏电站相继并网与运行，这在当初被看做中国光伏市场迈向B2C时代的一个积极信号。正当众人以为家庭
产品，产品质量不一，且存在恶性竞价。光伏亿家副总裁马弋崴表示：没有人愿意背一个雷在屋顶上，要解决这个问题，首先需要建立一套完整的保障体系。S2B模式欲引爆家庭光伏市场不久前，由中民新光为打造家庭光伏

打下了基础。政策放开后，上海、北京、浙江等地多个家庭光伏电站相继并网与运行，这在当初被看做中国光伏市场迈向B2C时代的一个积极信号。正当众人以为家庭分布式光伏将迎来发展风口时，但接下来几年该市场却
步早，发展慢2012年，国家电网发布了《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见(暂行)》，明确电网企业并网服务程序，表示分布式光伏发电量可全部上网，全部自用或自发自用余电上网，为家庭个人申请安装光伏电站

验收等。李岙村位于海曙区龙观乡，该项目在新建联排住宅、多层住宅共计344户屋顶上安装500kw分布式光伏电站，投资总额500万元。项目资金主要由村集体、政府支持，采用全部上网模式，年发电量50万千
补贴政策：2013年7月，《衢州市人民政府关于促进光伏产业发展的若干意见》提出，对衢州绿色产业集聚区内的分布式光伏电站项目，按项目工程造价的3%给予补助(金太阳项目除外)。在衢州绿色产业集聚区开展

市场，聪明的创业企业入场伊始，无不围绕解决持续、规模获得电站资源和融资解决方案两个痛点展开。于是，是否从这两点出发点，则初步奠定了不同创业企业的不同维度。在分布式光伏电站建设环节，创业企业大都是采用传统
大型地面光伏电站市场，分布式市场不是一个简单靠钱取胜的市场，而是一个靠服务取心、靠商业模式胜出、靠系统思维赚钱的市场，是一个非业内人士的创想可能颠覆业内人士定势思维、创业人士的无知可能打败成功人士的经验

，但是在2.0阶段，伴随四年来14GW分布式光伏电站的建成，则为S2b2c互联网思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟，已经和正在走上发展的轨道。总之，在分布式光伏1.0阶段，因为
：万一都不是呢?因为现在是大型光伏加工企业、大型投资企业和中小创业企业，共同逐鹿分布式光伏市场，还不知哪种思维胜出、鹿死谁手呢。不像大型地面光伏电站市场，分布式市场不是一个简单靠钱取胜的市场，而是一个靠

租赁费或者大海光伏把光伏电站所发的电以优惠价格供给工厂使用，不再另行支付房屋屋顶租赁费用。【问题反映】虽然在发展过程中也面临终端客户对分布式认知低、办理入网审批手续繁杂、补贴不及时、融资难、运维难等问题
瓦，其中光伏电站1729万千瓦，同比减少16%，分布式光伏711万千瓦，同比增长2.9倍。可以说，分布式光伏市场真正迎来了爆发期。那么，光伏企业究竟是如何应对分布式大趋势的？截至目前取得了哪些成绩？遇到

起来就是两句话八个字：字母法则，品质主义。26个英文字母，从A开始是农业，B开始是建筑，分布式光伏可以跟很多行业、很多应用结合起来的;同时，我们未来更更加注意品质，做到高效、可靠、绿色、美观。在未来能源
?我们曾做过一个调研，找出分布式不好推进的原因，简单来说是四大难：融资难，并网难，结算难，运维难。这四个点，是分布式领域非常关键的点，需要解决好。光伏这个领域是非常残酷的，是一种零和游戏，绝对不是可以找

分布式的发展，我总结起来就是两句话八个字：字母法则，品质主义。26个英文字母，从A开始是农业，B开始是建筑，分布式光伏可以跟很多行业、很多应用结合起来的;同时，我们未来更更加注意品质，做到高效、可靠
也有相关的激励政策，为什么分布式一直没推开?我们曾做过一个调研，找出分布式不好推进的原因，简单来说是四大难：融资难，并网难，结算难，运维难。这四个点，是分布式领域非常关键的点，需要解决好。光伏这个

字：字母法则，品质主义。26个英文字母，从A开始是农业，B开始是建筑，分布式光伏可以跟很多行业、很多应用结合起来的;同时，我们未来更更加注意品质，做到高效、可靠、绿色、美观。在未来能源中，分布式能源会是
，找出分布式不好推进的原因，简单来说是四大难：融资难，并网难，结算难，运维难。这四个点，是分布式领域非常关键的点，需要解决好。光伏这个领域是非常残酷的，是一种零和游戏，绝对不是可以找中间路线。这次的

起来就是两句话八个字：字母法则，品质主义。26个英文字母，从A开始是农业，B开始是建筑，分布式光伏可以跟很多行业、很多应用结合起来的；同时，我们未来更更加注意品质，做到高效、可靠、绿色、美观。在未来能源中
曾做过一个调研，找出分布式不好推进的原因，简单来说是四大难：融资难，并网难，结算难，运维难。这四个点，是分布式领域非常关键的点，需要解决好。光伏这个领域是非常残酷的，是一种零和游戏，绝对不是可以找中间

了寻求答案之旅。户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：光伏产业的历史不长，中国户用光伏市场的历史更短，5年时间大致经过了三个阶段，其中的变化耐人寻味。第一阶段，2011年8月1日有了光伏发电补贴电价
完成2GW多的结果。也就有了大型光伏加工企业或淡出这一市场，或维持这一市场;创业企业或开始形成独特地商业模式并获得金融的支持，或始终处于高喊融资难的尴尬局面。第三阶段，2016年“630”之后，由于大型

类加快信息化建设专项资金项目。在A类光伏专项中，2017年度重点支持苏州市区内光伏企业技术改造项目和融资性技术改造项目贴息;对融资性建设光伏电站项目中用于购买太阳能电池板(组件)、控制器、蓄电池
领跑者基地和示范项目建设，鼓励采用农光互补、渔光互补等光伏+模式建设地面光伏电站，大力推广工业厂房和公共建筑等屋顶分布式ink"光伏发电。全面实施ink"光伏扶贫工程。争取到2020年，全省光伏发电

。在A类光伏专项中，2017年度重点支持苏州市区内光伏企业技术改造项目和融资性技术改造项目贴息;对融资性建设光伏电站项目中用于购买太阳能电池板(组件)、控制器、蓄电池、逆变器、电缆等设备投资的
3GW、领跑者2GW、屋顶分布式1GW、扶贫工程2GW 推进国家光伏领跑者基地和示范项目建设，鼓励采用农光互补、渔光互补等光伏+模式建设地面光伏电站，大力推广工业厂房和公共建筑等屋顶分布式

，从本篇开始了寻求答案之旅。户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：光伏产业的历史不长，中国户用光伏市场的历史更短，5年时间大致经过了三个阶段，其中的变化耐人寻味。第一阶段，2011年8月1日有了
目标，实际完成2GW多的结果。也就有了大型光伏加工企业或淡出这一市场，或维持这一市场；创业企业或开始形成独特地商业模式并获得金融的支持，或始终处于高喊融资难的尴尬局面。第三阶段，2016年630之后

本篇开始了寻求答案之旅。户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：光伏产业的历史不长，中国户用光伏市场的历史更短，5年时间大致经过了三个阶段，其中的变化耐人寻味。第一阶段，2011年8月1日
规划分布式光伏8GW的建设目标，实际完成2GW多的结果。也就有了大型光伏加工企业或淡出这一市场，或维持这一市场;创业企业或开始形成独特地商业模式并获得金融的支持，或始终处于高喊融资难的尴尬局面。第三阶段

苏美达能源副总经理芮春保最后表示：以步步为盈B计划为例，业主一旦参与该计划，通过苏美达强大的融资能力，工商业主仅需最多三成的首付，即可启动一个有国家政策做背书的、拥有25年长期稳定高收益的光伏电站项目，在享受投资回报的同时，率先步入清洁能源时代。

为例，业主一旦参与该计划，通过苏美达强大的融资能力，工商业主仅需最多三成的首付，即可启动一个有国家政策做背书的、拥有25年长期稳定高收益的光伏电站项目，在享受投资回报的同时，率先步入清洁能源时代。
投资收益计划以弥补这一市场空缺。苏美达能源副总经理芮春保向来宾介绍步步为盈计划步步为盈分布式光伏投资收益计划根据前期投入、收益和资金利用率的不同分成A、B、C三个子计划，可以根据业主的实际经营情况帮助其

4 CHDTDZ100/17-SG-0104 桩基供货及施工B 50MWp桩基供货及施工 5 CHDTDZ100/17-SG-0105 场区安装工程A 20MW区域组件、支架及低压电气安装 6
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