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两会期间，太阳能作为一支重要的新能源力量，依然是代表们热议的话题。只是今年关注的视角发生了变化。太阳能光伏产业不再一股独大。　　当它在经济危机的冲击下被迫蛰伏时，太阳能光热产业开始散发其独有
的中国式魅力。虽然都是利用太阳能，但太阳能光伏和光热是不同产业。最近几年，因国际市场需求的放大，中国光伏企业屡屡谋得海外上市的机会。与受到了从政策到资本的极度关注的光伏产业不同，光热产业是在一无先例、二无

重要意义。　　　　众所周知，我国是世界上最大的太阳能热水器生产国和消费国。到2006年底，我国的太阳能热水器的消费量和年产量已占世界总量的一半以上，太阳能集热器安装面积已达1亿平方米，无论是光伏发电还是太阳能热水器
门槛却又很低，使得众多的厂商纷纷涌入太阳能行业，但他们缺少生产技术的规范，单纯地通过价格优势去迎合农村消费者的低价需求，致使农村市场上充斥着大量的低质产品，尤其是配件选择和售后服务方面的不规范，导致众多

。杂牌企业的“以价格谋市场”，以及农村消费者品牌意识淡薄，使得大品牌在农村市场没有形成绝对优势，导致产业升级缓慢。因此，太阳能行业“逆风飞扬”的主要原因正是太阳能产品的农村化趋势日趋严重。目前
。 农村市场“避寒” 眼下，转战新农村市场成了众多太阳能企业的生存选择。不过，2008年的房地产市场正遭遇近几年来少有的“寒流”，企业不冻也伤。要说房地产市场销售的大幅度下降，对

本、任何人都可使用的能源。太阳能行业是一个渐热的行业，没有人怀疑它的美好前景，也没有人怀疑在市场不成熟阶段企业生存的艰辛。而在2009年，这种艰辛将包含更多的竞争元素。光伏与光热冰火
空”太阳能光伏行业。2008年11月28日，中国太阳能光伏行业的领军企业——无锡尚德董事会主席施正荣宣布，公司第四季度的毛利率为零，而该公司第三季度毛利率尚有21.6%。施正荣还表示，多晶硅产业最坏的

。资质：皇明品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身，全面通过国家3C认证。推理：较早与政府部门实施百村热水工程的的黄鸣却对在农村市场大规模推广太阳能有了新的想法，在2008年召开的行业
年会内部会议上曾经信誓旦旦地说皇明要退出农村市场，理由是现在的太阳能技术不能满足农村水质，在接受《财富周刊》采访是他也明确表态不会到“家电下乡”行列中凑热闹。但当太阳能被列为“家电下乡”产品后，皇明却

，尤其是农村消费者，因为补贴可以提高其经济接受能力。最近在山东德州召开的光热、光伏研讨会上，专家们还提出，太阳能产品最适于农村，但由于农村消费者的经济接受能力较低，这一最适合农村的产品在我国却是从城市推广
低价格、低质量求生存，它们的产品主要瞄准农村市场，今年用这个牌子，明年可能就又换了一个。专家们认为，随着太阳能热水器被纳入家电下乡补贴范围，以往质次、价低的产品有望被阻挡在农村市场之外

，现在才真正显现价值。”房富民表示。 农村市场寻觅商机 “太阳能是一个新行业，外界给我们‘太阳能新秀’称号，我们不能辜负了大家的期待。危机来了怎么办？我认为这又是一个
家庭。”房富民在关键时刻，开始营销体系上的新布局。准备充足安然“过冬” “这款乡村季风，是我们今年下半年刚刚开发的新产品，主要针对农村市场销售，16支管的乡村季风售价仅

经过多年发展的太阳能热水器行业以其成熟的技术优势，远远领先于光伏电池、太阳能发电等其他兄弟行业。然而，相对成熟的太阳能热水器行业仍然存在着诸多令人难解的“密码”，这些将严重影响和制约行业的成长
逐步萎缩一直以来，农村市场都是太阳能热水器行业的主要潜在市场。众多太阳能热水器厂家也纷纷将农村市场作为日后开发的主要高地。然而，这次原材料的价涨必然引起太阳能热水器成本价格的大幅上涨。目前

农村市场容量。应该说，这股独特的市场拓展模式很新颖，也给处于初级阶段的中国太阳能热利用产业带来许多可借鉴之处。选择进入太阳能热利用产业是这些家电品牌的多元化拓展战略的一部分。但是，在市场上总能
夸大宣传甚至进行误导性宣传，淡化了企业对行业与社会的责任意识。例如：“极地超寒管”创意很好，但是终端促销员夸大了产品在南极工作性能；“航天管”宣称镀膜技术和航天太阳能板一样，其实光热与光伏本身就是

随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器销售正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品
，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。 农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也开始大力推广使用环保、洁净的能源，太阳能因为其自身的优势将得到广泛的应用。但同时

度逐步趋于成熟，需求量和认可度很高，可见市场空间的巨大。　　 2.亟待开发的魅力农村市场空间四川总人口多达约8700万左右，其中大约有6000万是农村人口。近年来随着国家对农村经济的扶植
太阳能产业的发展，打好“节能减排”的攻坚战，同时也有力的加强与省内外同行的合作与交流，普及和推广太阳能热水器、光伏利用等可再生能源领域的新技术、新产品，同时引导消费，充分展示太阳能企业的名牌产品与最前

怀化市人民政府刚刚出台的 “十一五”期间（2006-2010年）怀化市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要明确指出大力发展太阳能光伏产业。 “十一五”期间（2006-2010年），是贯彻落实
示范专业经济协会；加大农业科研、农技推广、农产品质量检测、农村市场、农民培训等方面的投入，大力加强农产品种植、养殖、质量、加工、检验、保鲜包装、运输、贮藏等标准体系建设，健全动物疫病监控系统，努力提高

如此，何况是二三线品牌。二三线企业多集中在农村市场，由于没有品牌优势，而农村市场对价格敏感度最高，太阳能企业只能依靠低价位取胜。一方面，经销商、代理商希望企业支持低价产品，而他们选择品牌的余地很大
。另一方面，企业成本上升幅度很大，市场维护费用也增加许多。二三线品牌生存举步维艰，纷纷感觉太阳能市场不容易做。反而傍名牌企业、杂牌企业由于不去顾及品牌名声和长远发展，依靠低价位、质量低的产品在农村市场卖得

大力发展沼气到购买使用太阳能，仅仅是这些观念的改变已经使太阳能商家无不拍手叫好，国内众多企业现在都打新农村建设这张王牌，可见农村市场是商家最大的蛋糕，河南省内已有近3500家太阳能经销商，江西也有近
热水器；◆太阳能中央热水系统：太阳能工业加热系统，太阳能采暖系统、太阳能热水锅炉、太阳能空调、太阳能与建筑一体化热水器示范工程；◆太阳能光伏发电系统、热发电技术、光伏模块及组件、组建生产设备、农村光伏