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款10万元;另一座由国能日新服务的光伏电站，因功率预测系统上传率及精度较高，被奖励10万元。当前，光伏市场正逐渐走向标准化、规范化，电网对新能源光伏电站的考核管理将更加严格，在此情形之下，持续提高光
年前增加了1000倍。光伏行业不仅是中国，是全世界都要重点发展的市场，前景无可限量。随着光伏市场的深入，国家补贴的降低，光伏企业需要更深入理解光伏。如何多发电，是行业同仁都在研究的事情，前端市场

扩大生产规模的光伏企业，优先安排土地指标和必备配套服务设施用地。对实际完成投资额5000万元以下、5000万元～1亿元和1亿元以上的，给予一定固定资产投资补助或奖励。晋城市 20152020年期
电价补贴; 4) 上海市：其中分布式光伏0.25元/度个人项目0.4元/度连补五年; 5)北京市：对于阳光富民项目，给予每千瓦时0.3元的奖励(含税); 工商业电价补贴政策 4月19日，关于降低

光伏企业兼并重组，对2018～2020年期间符合国家法律法规、实施兼并重组的企业，按照并购方对目标企业的实际现金收购价格或者目标企业净资产作价入股金额，最高给予并购方不超过5%的奖励，单个不超过100万元
发展战略，加快国际能源变革发展典范城市建设，促进光伏企业提质增效，推动光伏应用，根据国家、省促进光伏产业持续健康发展的有关政策，结合我市实际，现提出以下意见：一、指导思想深入贯彻落实党的十九大精神

，企业之间的竞争将更加激烈，而激烈的竞争直接加剧了各家企业对核心员工的争夺。核心员工作为分布式光伏企业发展壮大的原动力和生命线，其稀缺性和难以替代性越发受到业内关注，许多企业不吝惜用高职位、高薪
酬和出国深造作为优厚条件来吸引竞争对手的核心员工，使得多数企业对核心员工的保留越来越困难。目前，核心员工的频繁流失已经成为分布式光伏行业的一个普遍问题，本文就以P公司为例来谈谈分布式光伏企业防止核心员工流失的

这几年，受国家政策的大力扶持，户用光伏产品的市场需求量大大增加，从事户用光伏销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多户用光伏企业头疼的问题。纵观市场上从事户用光伏产品销售的
业务员，他们的文化素质普遍不高，有的甚至都没有上过大学，户用光伏行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态，更谈不上科学、系统、专业了。本文以K公司为例，来谈谈户用光伏企业在销售管理方面存在的问题，并

排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突
。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上，厂商需要给到经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商，厂商应给予返利、淡季打款奖励等;除了这些金钱方面的，厂商还可以在

每年都在喊的平价上网并没有那么简单;直到531新政发布，很多人才发现，原来行业没有了补贴真的不行。 7月，当残余的那点630逝去，行业不可避免的在盛暑时期迎来寒冬。一段时间以来，关于光伏企业
延期至2023年12月30日，在此之前并网的佛山市光伏项目，均享受该补贴政策。佛山市的补贴内容具体为： 1、对分布式光伏发电应用项目给予一次性奖励，工商业2万元1兆瓦，单个项目不超过40万元;个人1

诱人的补贴力度让部分光伏企业看到了希望，以下便是以上各地的政策汇总：上海市上海市发改委《关于公布2017年第三批可再生能源和新能源发展专项资金奖励目录》经审核，上海熙熙日
入国家补贴的项目，给予项目应用单位或个人0.37元/千瓦时补贴。所有项目从并网之日起补贴三年，资金由苏州供电公司先行垫付，在发放国补时直接配套，每月再与财政结算。 2、给予实施企业兼并重组的并购方奖励

0.25元/度补贴，补贴执行期限5年。实施分布式光伏屋顶工程。对装机规模超过1兆瓦且建成并网的屋顶光伏电站项目，按装机容量给予屋顶产权人10万元/兆瓦一次性奖励，单个项目、同一屋顶产权人奖励不超过
项目建设实施方案》：农村居民家庭屋顶光伏发电项目，在国家、省补贴政策基础上均同时享受三亚市政府0.25元/千瓦时的补贴，同时项目建成后市财政一次性给予农户3000元奖励资金。山西省大同晋城0.2元

布式光伏项目建设。 3 行业洗牌加剧这是一个人人可以预见的趋势，但对光伏企业兼并重组进行现金奖励的，苏州可以算独一份。征求意见稿提到，对2018~2020年期间符合国家法律法规、实施兼并重组的企业，按照
兼并重组。为鼓励光伏企业兼并重组，对2018～2020年期间符合国家法律法规、实施兼并重组的企业，按照并购方对目标企业的实际现金收购价格或者目标企业净资产作价入股金额，最高给予并购方不超过5%的奖励

人10万元/兆瓦一次性奖励，单个项目、同一屋顶产权人奖励不超过100万元。湖南省省补湖南省财政厅湖南省发展和改革委员会关于印发《湖南省分布式光伏发电电价补贴实施细则》的通知省级光伏发电
，同时项目建成后市财政一次性给予农户3000元奖励资金。北京市 3月底，北京市印发《阳光富民工程实施方案(试行) (征求意见稿)》《(征求意见稿)》指出要利用2018-2020年三年时间，在

项目0.4元/度连补五年; 5)北京市：对于阳光富民项目，给予每千瓦时0.3元的奖励(含税); 工商业电价补贴政策 4月19日，关于降低一般工商业电价有关事项的通知《通知》明确，为贯彻落实
电站项目，按装机容量给予屋顶产权人10万元/兆瓦一次性奖励，单个项目、同一屋顶产权人奖励不超过100万元。上海市上海市发改委《关于公布2017年第三批可再生能源和新能源发展专项资金奖励目录

一个月前，国家能源局下发的531新政让国内光伏企业倍感迷茫与焦虑，光伏企业该何去何从?有专家表示，有海外渠道的一线光伏企业将会生存，很多二三线组件厂将会毁灭，经过这一轮洗牌之后，光伏平价的曙光初现
。新一轮洗牌或许会促使企业加码布局海外市场。从全球光伏市场来看，随着环境保护日益受到重视、光伏产品成本不断下降，全球光伏市场需求量正处于快速增长状态。光伏产品出口和扩大光伏企业海外布局是必然趋势。据

个人项目0.4元/度连补五年; 5)北京市：对于阳光富民项目，给予每千瓦时0.3元的奖励(含税); 工商业电价补贴政策 4月19日，关于降低一般工商业电价有关事项的通知《通知》明确，为
期限5年。 2)实施分布式光伏屋顶工程。对装机规模超过1兆瓦且建成并网的屋顶光伏电站项目，按装机容量给予屋顶产权人10万元/兆瓦一次性奖励，单个项目、同一屋顶产权人奖励不超过100万元。上海市

策划/郝睿飞(微信公众号：光伏头条) 6月，除了最严新政531，国家及各地政府还有一些利好光伏行业的政策相继出台。落实可再生能源发电全额保障性收购、光伏扶贫、光伏补贴等关系到老百姓与光伏企业
6月26日，北京发改委《北京市分布式光伏发电项目市级奖励名单(第六批)开始申报》请各区发展改革委组织好辖区内分布式光伏发电项目奖励名单(第六批)的宣传和申报工作，对项目备案和申报

旅游、光伏和扶贫、光伏和清洁取暖相结合等课题研究。进一步创优营商环境，积极与有意向在我市投资产业的光伏企业洽谈对接，确定投资项目和规模，做好项目落地服务，完善我市配套产业。(责任单位：市发改委、市经信委
考核。建立督查考核制度，每月通报项目建设进展情况。将项目建设纳入市级各有关部门、黎城县和平顺县人民政府年度绩效指标考核体系，对服务质量高、项目推进快的单位进行表彰奖励，对工作推进不力、延误项目建设的单位进行通报批评、严肃问责。附件：长治光伏发电技术领跑基地实施流程及关键节点要求

设施农业、光伏和旅游、光伏和扶贫、光伏和清洁取暖相结合等课题研究。进一步创优营商环境，积极与有意向在我市投资产业的光伏企业洽谈对接，确定投资项目和规模，做好项目落地服务，完善我市配套产业。(责任单位
。 (五)强化督查考核。建立督查考核制度，每月通报项目建设进展情况。将项目建设纳入市级各有关部门、黎城县和平顺县人民政府年度绩效指标考核体系，对服务质量高、项目推进快的单位进行表彰奖励，对工作推进不力

光伏发电项目所发电量，实行按照电量补贴的政策，补贴标准在国家规定的基础上，省再补贴0.1元/千瓦时，补贴期限为20年。杭州市在杭注册的光伏企业在我市新建分布式光伏
(连续资助满60个月)。杭州市余杭区 1、在余杭注册的光伏企业在我区新建分布式光伏发电项目(含“全额上网”模式)，并在2017-2018年期间建成并网的，根据项目建成后的实际发电效果

光伏发电项目所发电量，实行按照电量补贴的政策，补贴标准在国家规定的基础上，省再补贴0.1元/千瓦时，补贴期限为20年。杭州市在杭注册的光伏企业在我市新建分布式光伏
万元的资助(连续资助满60个月)。杭州市余杭区 1、在余杭注册的光伏企业在我区新建分布式光伏发电项目(含“全额上网”模式)，并在2017-2018年期间建成并网的，根据项目建成后的实际

，国家电网发布政策，明确为分布式电源项目接入电网提供便利条件。自此之后，居民自发电在多地蔚然成风。北京市至今已公布五批分布式光伏发电奖励名单。仅从第五批看，合计2468个项目，其中法人项目37个，自然人
进技术、高质量的光伏项目留下发展空间，促进行业进一步迈向无补贴式发展。值得一提的是，作为全球最大的光伏市场，锻造出的中国光伏企业也正加快将绿色、低碳的能源带入一带一路沿线。中国光伏是全球成本最低