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将征收比例为30%，到第四年下降至15%。那此次备忘录的签署会否影响中国光伏企业的海外拓展?多年海外经营的过程中，中国光伏企业经历了怎样的蜕变?带着这些问题，本报记者独家专访了拥有十余年海外发展
相反的。记者：那么在商业模式上对国内有哪些借鉴呢? 何双权：商业模式上，海外市场的开拓主要是两种方式，一种是和当地的分销商合作，利用分销商的资源销售我们的组件产品;另一种是自己去开发电站，充分利用

自2017年开始爆发，一年安装约50万户，对于这个巨大的市场，各户用光伏企业的商业模式都在不断创新。本次展会同期还举办了中国家庭户用光伏品牌巡展佛山论坛，与会嘉宾共同探讨如何做好分布式光伏尤其是家庭
户用光伏商业模式的创新发展。本次论坛还举行了联盟第三批新成员授牌仪式，华为、英利、深圳晶福源、广东五星太阳能、厦门科华恒盛、力诺、同创互达、威阳科技、泰坦光伏、茂硕、海泰新能、国电微网、正泰中自、丰

。 (16位行业大咖齐聚佛山) 任何行业只有经历不断的沉淀与磨砺，市场格局才能更宽阔，行业才能得以可持续发展。户用光伏市场也不例外，那么，光伏企业究竟应该用怎样的商业模式去经营户
用市场?他们对户用光伏发展的看法是什么?在以“中国分布式与户用光伏的创新商业模式”为主题的对话环节，16位行业大佬、企业专家针对分布式市场所面临的重难点问题，进行畅谈与交流。 (本次对话环节主持人

认证，地面集中式电站工程及运营持续优化。在一带一路上成绩优异，与土耳其著名光伏企业Smart Energy Co.Ltd达成合作协议，并且实现了巴基斯坦首个采用跟踪支架的IPP项目哈拉帕
店，宅电宝扬州店也已开业。宅电宝也由此成为全国第一家进驻国内一线商超线下实体门店的户用光伏品牌。且在最新公布的2017年户用光伏企业品牌知名度人气排行榜中，宅电宝成功入选十强企业名单。央企

至少存在20亿千瓦的发展空间的分布式光伏发电，近年来由于其商业模式的多样性，在可再生能源领域中接受度大为提高。记者从第五届广东省分布式光伏论坛上了解到，分布式光伏发电在广东省发展前景广阔，目前广州
、佛山和东莞三地出台了光伏补贴政策，使得广东成为光伏企业必争之地。据了解，广东省分布式光伏产业发展具有良好的地缘优势与丰厚的资源优势，如屋顶资源丰富，工商业密集度较高。对此，有业内人士指出，2018

众多重量级嘉宾演讲收获光伏行业的最佳经营实践和最新商业模式 质胜中国优胜奖揭晓见证行业内最权威的技术竞技平台评比关注新领域应用前景《2018德国莱茵TV储能系统白皮书》正式发布
光伏产业已经成长为极具国际竞争力的新兴战略性产业。在市场规模稳步增长的同时，行业的整体技术水平不断提升，光伏企业走出去全球布局，成为我国继高铁、核电之后第三张国家名片。然而在行业高速发展的同时，供需压力加大

光伏企业那么亮眼。但是从长远来讲，在全球光伏市场起伏不定的情况下，晶科的全球化布局是健康、可持续的发展。在这方面，晶科是业内少有的具备全球化运营能力的企业。另外，在户用市场取得的成绩是晶科2017的亮点
开始了竞争优选，吸引了众多光伏企业的争夺，竞标价格一路走低，甚至报出了0.32元/千瓦时的历史最低价。钱晶表示，目前的领跑者项目离平价上网只有一步之遥，央企国企的积极参与是这次领跑者项目竞标的亮点。每个

商业模式、应用模式，不纳入规模指标管理，不要因为发展中的小问题而限制其发展，因为还远未到限制的时候。记者：您提到届时新能源成本将极大降低，但就目前来看，中国光伏成本尤其是非技术成本并不低，这会是一个
目前的1.9分/ kWh提高至3分/ kWh，后期平价上网，再适时降低征收标准，直至取消。现在因为补贴不到位，产业链叫苦连天，光伏企业间的经济纠纷、三角债普遍，我们也深受其害。

文/魏雪梅(微信公众号：光伏头条) 20年，足以让一个婴孩长成大人， 20年，足以让一个城市变了模样。 20年，也足以让一个企业成为行业领袖! 20年前，如果有人说，中国光伏企业要走价值化
，天合光能再次向全球客户展现其在3.0时代下，对技术和商业模式不断创新与突破的决心和信心，未来，天合光能要成为全球智慧能源解决方案与能源物联网的引航者。从近期各地光伏领跑者基地报出的价格来看

光伏企业第一梯队的阿特斯第四季度光伏组件出货量约为1.83GW，相比第三季度1.87GW的出货量有小幅下降，但略高于第四季度预期上限。2017年第四季度收入11.1亿美元，环比增长21.7%，公司的净收入从
进一步验证我们商业模式的优势。” 截至2018年2月底，各个发展阶段的光伏装机量约为2 GW。其大型光伏电站项目，包括仍在建设中的电站，美国459 MW，墨西哥435.7 MW中国的410 MW

主任李俊峰一记者：近年来，分布式光伏发电项目越来越火爆，老百姓和电力公司的接受度也在提高，目前分布式光伏发电的商业模式，你认为有哪几种? 李俊峰：分布式是光伏发电最适合的一种技术，这是
由于光伏发电技术的独有特性所决定的。首先是光伏发电项目可大可小，小到几瓦，大到几百万千瓦都可以，第二是光伏发电没有转动部件，也没有高温部件，最适合太阳能无处不在的特点。它的商业模式可以多种多样

话。于是光伏企业家对户用光伏市场本质的认知，就成为老红关注这一市场中企业的入口。伴随户用光伏市场的快速发展，企业家们对这一市场本质的认知是丰富的。因为《2018年的光伏能否商业模式碾压》一文，江苏
电力价差的钱。既然市场环境是变化的，户用市场中光伏企业的认知也一定是变化的，商业模式也是变化和多样的，在现实中莫衷一是。至于商业模式的合理与否，不取决于企业家自己认为如何，也不取决于评论者的评论如何

之多。且协鑫新能源2017年下半年有超过175亿的融资，在整个港股光伏企业里储备了最多的收购、建设弹药，已为未来发展夯实基础。以上多重因素叠加，协鑫新能源的价值是否面临重估？业绩解析协鑫新能源是
居所有光伏企业第一位。 6.融资成本大幅下降。公司与多家金融租赁机构签订融资租赁协议，成功取得长期融资租赁，5年期以上的借款占新增融资约86%，降低了资金流动性风险。年内，新增项目融资之成本约6.3

了行业洗牌期，获得后续发展新动能。 20世纪初，德国出台了一系列鼓励光伏产业发展的优惠政策，带动全球光伏需求大幅增加。不少中国光伏企业从中获得了丰厚的收益，并不断加大投入、扩张产能。然而初期我国
的时代浪潮下，天合光能将积极构建其数字化和智能化能力，推进经营管理和商业模式的数字化转型，持续提升营收，降低成本，创造新的市场空间。这些能力的建设，是实现我们成为全球最领先的光伏智慧能源和能源互联网

分布式光伏发电提供灵活的融资服务;五是光伏扶贫的示范带动及光伏企业创新的商业模式，推动了户用光伏的快速发展;六是国家严控光伏电站建设规模，而对分布式光伏电站不限制。 1.4 光伏电站建设规模公布，引导
分布式光伏进入爆发式增长阶段分布式光伏发电具有靠近用户侧、建设规模灵活、安装简单、适用范围广的特点，是光伏发电重要的应用形式。分布式光伏发电由于投资成本高、风险大、商业模式不成熟、金融机构参与意愿低等

组件当正品卖”，更有甚者，“拿着农户10万元贷款，只花3万元成本拼凑一套劣质系统就跑路”。身后留下的，是银行放贷时的谨小慎微，是老百姓怒骂“光伏都是骗局”的咬牙切齿，是更多的健康的光伏企业平白无故
含冤负屈的苦涩无奈。忠告千万别上3·15 目前市场上还有一种低质高价骗取贷款的传销式商业模式，把户用系统作为融资工具，用虚高的电站价格获取贷款，然而零部件都是劣质的“三无”产品

发展最新态势，宣导优秀分布式光伏商业模式、技术和产品，推广优秀光伏企业和应用案例，同时为行业同仁搭建一个经验交流、智慧共享的平台，带领行业驶入“增速换挡”的分布式快车道。 “ 据悉，本次
和山东省分布式发展趋势入手，对当地相关政策进行解读，详尽地介绍项目开发、投资建设、电站设计及设备选型等各关键环节知识，分享项目与产品的开发经验、光伏扶贫的模式创新，为广大分布式光伏从业者进行商业模式

分布式光伏商业模式、技术和产品，推广优秀光伏企业和应用案例，同时为行业同仁搭建一个经验交流、智慧共享的平台，带领行业驶入增速换挡的分布式快车道。据悉，本次分布式光伏中国行济南站会议齐聚了山东省
经验、光伏扶贫的模式创新，为广大分布式光伏从业者进行商业模式引导，解惑答疑分布式项目开发和设计中的难点和痛点。另外，会议当天，金屋顶光伏商城将联手隆基乐叶，推出乐叶单晶组件集采专场活动，为参会者