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长远那又何尝不可能是另一种增量? 正如当下市场的某些优势技术和优势企业，谁不是坚持与坚守的结果? 在一个唯一不变的正是变化的年代，今天所有的技术和商业模式，一定都会被明天的新技术和商业模式所替代
，这不会有什么疑问。从这个意义上讲，增量市场一直存在，不但没有严控，甚至无限广阔。只不过，究竟是以现有优势去思考未来，还是以未来眼界思考未来，对于当下许多光伏企业乃至整个而言，或许才是一个难题。但

外几乎所有大型光伏加工企业纷纷进入户用光伏市场，有的甚至是战略进入。今年以来，这一态势在发生着潜移默化的变化，或高调的趋于冷静，或积极的选择观望甚至暂时退出。总之，大型光伏企业在户用市场开始各就各位的
趋势明显。分布式光伏市场优秀商业模式的区域价值格局初现。中国光伏产业经过四年多分布式光伏市场的开发和锤炼，已经锤炼出为数不多的具有独特优秀商业模式的企业。但是这些优秀商业模式的价值，目前还只

20强排行榜现场 5月25日至26日，2018年全球光伏20强排行榜发布会暨光伏企业升级与变革论坛在上海隆重举行。论坛上，众多业内大咖名流齐聚一堂，共同就未来光伏产业的变革与升级进行了深刻的探讨和展望
，突破了一系列的技术创新壁垒，实现了产品、服务和商业模式的全新升级，并拥有了全系列逆变器产品及解决方案，实现了光伏逆变器、光伏储能系统、智能运维系统全面发展的态势，并成为行业领先的佼佼者。所谓沧海横流

加工企业纷纷进入户用光伏市场，有的甚至是战略进入。今年以来，这一态势在发生着潜移默化的变化，或高调的趋于冷静，或积极的选择观望甚至暂时退出。总之，大型光伏企业在户用市场开始各就各位的趋势明显
。分布式光伏市场优秀商业模式的区域价值格局初现。中国光伏产业经过四年多分布式光伏市场的开发和锤炼，已经锤炼出为数不多的具有独特优秀商业模式的企业。但是这些优秀商业模式的价值，目前还只能体现在有限的区域内，一时

，随着国家政策颁布，以及能源互联网技术的发展，分布式光伏的商业模式将更优化、更多元，同时各个企业正凭借自身优势，围绕以光伏为核心的能源体系，创造能源消费新体验，并进一步加速新能源产业的变革与发展
。林洋能源成立于1995年，是国内知名的智能电表及用电信息管理系统终端产品、系统解决方案提供商之一，业务内容涵盖智能、节能、新能源三大领域。作为最早进入光伏产业并在纳斯达克上市的光伏企业之一，林洋能源

中国光伏产业用短短十几年时间，从小到大、从落后世界到领先世界靠的是什么?机遇、技术、资本、政策缺一不可，但最不可缺少的是光伏企业家们的认知和思想。 1997年，学化学的高纪凡如果没有先于他人开始了
作用。 2017年9月国家颁布了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》，倡导尊重企业家精神。在中国光伏产业开始引领世界的时候，中国光伏企业家们的思想则尤为珍贵，应当

5月22日，2018中国分布式光伏生态创新论坛在河北省会石家庄落下帷幕，论坛由业界知名能源财经新媒体华夏能源网(www.hxny.com)联合权威机构、知名光伏企业共同举办。论坛邀请了10
多位业界重要嘉宾演讲发言，来自于行业内外的近600位知名专家、光伏企业精英和分布式经销商就新趋势、新未来：分布式政策发展与趋势和新模式、新生态：户用蓝海市场开拓与创新两大主题进行了研讨交流。近两年来

，光伏企业需要考虑的重要因素。彭声凯认为，在美国建厂应该作为国内企业经营美国光伏市场的战略层次来思考，是一种商业模式的竞争!今年初以来，美国家用屋顶的装机量高速成长，家用屋顶、微型电站、及电站共享
季度单多晶价格战开启的光伏产品降价潮延续到了二季度。目前为止，多晶硅片价格已经跌破部分厂家的成本线。业内预期的“630”抢装潮到五月底依然不见踪影。在此情况下，我国光伏企业亟需开拓海外市场。但是

光伏企业绝大部分是 TOB的经营模式，像正泰电器这样本身就具备优秀经销商资源的公司比较少见，大多数企业是从零开始做直销，因此需要组建经销商团队，如阳光电源在 2017 年开始启动全国家用光伏渠道，多次
其面临的第一重挑战。就我们了解到，很多光伏企业之前是基本没有经销商渠道的，起码没有直接到县、村级别的经销商渠道。那么就导致了市场出现争夺经销商和代理商的战争。一家企业可能同时找几个经销商和代理商，一个

“收益分享”商业模式正式启动。此次SNEC展也将隆重亮相，展位号：W5-330。展宇光伏—致富宝展宇光伏汇聚电池组件厂商和上下游资源，强势推出“展宇·致富宝”整机户用系统集成产品包
自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模式，2017爱康绿色家园推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展

5月18日，由广东省太阳能协会、深圳科士达主办的以“光行大地造伏于民”为主题的“2018年广东省户用光伏商业模式创新高峰论坛”在东莞成功举办。本届大会邀请了众多光伏领域的领导、企业界精英发表主旨
进行了讲解与分析。科士达自进入光伏产业以来，在户用光伏应用领域做了大量实践和探索，不断创新产品、服务和商业模式，拥有全系列逆变器产品及解决方案。科士达通过持续创新和技术升级，实现降本提效

推广了“一键建光伏”“0元建光伏”等商业模式，不仅推动系统从勘查、设计、集成到运维的全流程智能管控，还为用户提供更智能、更便捷、更安全、更精准、更增值的服务。助力新能源技术和产业化水平得到更大
提升。 05 行业盛事，博览群雄 2018全球光伏20强排行榜发布会暨光伏企业升级与变革论坛耗时3个月、300+企业调研、500+与会者 5月25-26日，由365光伏主办的

正当其实，论坛将就行业热点、难点问题作出重点研讨，为广大光伏企业和从业者搭建一个合作共赢、交流对话的平台，共议光伏新生态、共享分布式新商机。在新趋势、新模式、新经验这几大主题板块下，嘉宾将围绕
分布式光伏市场与政策发展趋势展开探讨，对户用蓝海市场开拓与商业模式创新展开交流，还将邀请卓越经销商做经验分享，与会者将享有一场分布式光伏的高端思想盛宴。分布式光伏具有投资灵活、就地消纳的优点，是

认知和采纳意愿具有重要的现实意义。其节能意识、太阳能光伏发电认知及选择倾向, 都会对太阳能光伏发电的采纳和推广应用产生重要的影响。随着光伏系统解决方案和光伏商业模式创新，全国各地的大小光伏企业这一
，行业专家，光伏企业、能源服务公司代表、大中专院校有关人员以及媒体代表等，从公众、政府、产业三个层面出发,共同探讨节能意识全面普及与光伏发电全产业链相关知识，向公众全面介绍光伏发电系统、光伏发电

辉煌，但资本对光伏却是东边日出西边雨。资本对光伏加工市场是偏爱有加的。过去十年时间，中国已先后有70多家光伏企业抢滩美股。当前，协鑫的新增20GWCCz连续直拉单晶、通威的10万吨硅料和20GW
的优秀企业，无论是互联网思维下未来三年的DAU和获客成本，还是独特商业模式下未来三年的确定性盈利和市场份额，老红都不能给出准确数字，可资本就要数字。光伏应用市场的平台思维和2C市场曾让光伏人

%)及维修等工作费用在光伏扶贫电站收益中列支。分布式光伏电站由贫困户自行管理。 5、商业模式及扶贫效益 (1)资金构成村级光伏扶贫电站建设采取财政扶贫资金+企业投资模式建设运营，每个300千瓦
所含的表格和支持性文件等各项附件，各乡镇、村委会负责村级光伏扶贫电站项目两年一次的受益贫困户调整工作，负责监督光伏企业做好光伏扶贫电站的运营、维护、管理工作。形成工作协同机制根据光伏扶贫

、光伏发电，却可以在很大程度上改变这一难题。近两年，众多光伏企业看准“光伏+储能”这一发展前景，纷纷布局这一技术领域，光伏头条一直对光伏储能技术非常关注，故此次主要对部分光伏企业进行简要梳理盘点，供
诸君交流参考，后续也将进行深入分析。(注：本文内容根据网络公开资料整理，仅为部分光伏企业，企业排名不分先后，如有储能领域的新技术、新产品，欢迎来稿) 古瑞瓦特深圳古瑞瓦特专注于太阳能逆变器

户用光伏企业以特许经营方式发展加盟商，应当注意哪些问题? 解答：近日，国家能源局宣布要从严控制光伏发展规模，显然光伏补贴让政府感到越来越大的支付压力，但从对政策解读来看，户用光伏仍然不受
影响。在前景光明的预期下，渠道拓展仍然是户用光伏企业攻城掠地抢占市场的必需手段。光伏企业以特许加盟方式拓展销售渠道，应当注意哪些问题? 一、应当满足开展特许加盟业务的条件。根据《商业特许经营管理