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、时间分为两个阶段，基本呈现过去是产品思维、现在是服务思维的格局。当前的中国户用光伏市场，还在光伏单一发电、低价竞争阶段。早期是投资价值和使用价值两种思维。前者是向客户推介光伏发电的投资理财
价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。老红的困惑在于：两种销售思维都行之有效，两个代表性企业也都实现

，由此揭开了其建设电站的序幕。2010年，正泰新能源将其核心竞争力之一定位在下游电站本身。在正泰新能源进行电站投资和建设，开辟光伏业务的同时，带动了公司太阳能组件以及集成系统中成套电气设备的销售
。如今，随着欧盟双反最低价格保护措施结束，德国工厂的制造功能已经功成身退，转型升级为欧洲运营中心。在海外市场的开发上，正泰新能源将目光转向了澳洲。据悉，2018年4月正泰新能源通过与当地开发商签订一个

人物|王建勋 Brooks Wang-亚太区某部销售总监他每年至少200天都在出差途中; 他曾为解答客户疑惑只身前往中东战乱国家; 他仅用一年时间带领团队敲开印度市场大门; 他舍故土千里
奔波，用不懈的努力诠释着榜样的力量; 他用出货第一的成绩将光伏人的拼搏与执着表达得淋漓尽致。作为一名海外市场销售，王建勋每年约有近一半时间是在出差中度过。这位销售老兵的足迹

2019年开始，光伏行业经过调整期后将进入景气周期。1月9日国家发改委发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，明确开展平价上网项目和低价上网试点项目建设，优化平价上网项目和
低价上网项目投资环境，促进风电、光伏发电通过电力市场化交易无补贴发展。广发证券认为，此次《通知》表明国家尽快推动光伏、风电平价上网的趋势和决心，旨在补贴完全取消后，风电和光伏行业还能健康、有序地发展

(ISMA)的相关人士表示，如果经济特区内光伏制造商利用印度电池生产组件，然后在国内关税区域售卖组件，他们就不必支付保障税，但如果他们利用来自中国或马来西亚的进口电池制造组件，再在国内关税区销售，就需要
付出口税，商品及服务税，电费，现在他们甚至不支付保障税，就可以在印度销售。而国内关税区不仅需要支付消费税、保障税等各种税费，营运资金还可能会被冻结。这在印度造成了巨大的不平衡，经济特区与国内关税区组件价差在

%。特斯拉指出，四季度75%的户用屋顶项目是现金和贷款销售项目，高于2017年四季度的51%，但仍低于2018年三季度的80%。据悉，上一季度，公司整个光伏屋顶系统几无实际进展。梅耶博格无奈甩手
，约为硅片设备业务净销售额的一倍。该合同还包括2019年基于一定收入水平的盈利能力。陕煤集团将在定边开建3GW新能源项目日前，陕西榆林定边县与陕煤集团新能源基地建设项目正式签订了合作框架协议

各地。出口量在企业销售中占比极大，仅针对印度市场，正信截至2018年年底的出口订单已超过1GW，并成为印度组件出货第一。李倩表示，2018年光伏行业经历了巨大的变革，是每个企业降本增效、走向成熟的
提供了5.33吉瓦太阳能组件，销售额累计超过26亿美元；在一带一路沿线累计建设并网光伏电站总量近2.7吉瓦。同时，阿特斯在一带一路沿线的泰国、越南、巴西、印尼设有生产制造基地，一带一路沿线总投资额超13

标准则根据不同的销售对象，分别对应火电等传统能源发电成本和用户购电成本，即通常说的发电侧平价与用户侧平价。我国电价的分类 01发电侧平价发电侧平价定义为：光伏发电即使按照传统能源的上网电价
用户的电网销售电价出售，电站项目能够获得不错投资收益率。根据用户类型及其购电成本的不同，又可分为一般工商业用户、大工业用户、居民用户等。江苏电网销售电价表在以上几个电价中，一般工商业

交易电量，执行所涉及电压等级的配电网输配电价，核减未利用的高电压等级输配电价;对各类就近直接交易的可再生能源电量，减免政策性交叉补贴; 五是执行固定电价收购政策，对风电、光伏发电平价上网和低价上网
、光伏发电项目建设。对此，光伏行业分析师认为，平价项目和低价项目相关企业将有望提升收益： (1)锁定电价平稳。电网企业与光伏发电企业签订不少于20年的长期固定电价购售电合同，规避了燃煤标杆电价波动

发生数量级的变化，会与智能电网、多能互补、电力储能等形成更加完善的体系。光伏发电成本下降，户用光伏会进一步发展，西部地区也有条件建设低价光伏基地，并以特高压送电。海外光伏市场的商机已经展现，这对产融结合
的品牌依然有号召力，组件的壁垒不在产能端而在销售端、渠道端，对于新玩家而言，组件环节的进入壁垒也正在提高。硅料需求量为44.3万吨 2019年一季度是硅料产能释放的高峰期，短短三个月的

全球化产业之一。作为大型国有能源集团，晋能集团建立了以清洁能源为主业的产业体系，将中国的光伏制造技术带向更为广阔的世界舞台。针对海外市场，晋能科技自2013年底成立以来，从市场开拓和销售策略角度开始进行
，应该充分了解并遵守目标市场的法律法规和商业规则，规避法律、商务等风险;同时不断提高研发能力和制造水平，凭借中国智造的核心竞争力立足海外市场，避免重蹈低价竞争引发贸易争端的覆辙。

利隆基乐叶光伏科技有限公司副总裁唐旭辉韩华新能源有限公司中国区销售总负责人金大喜杜邦光伏解决方案与先进材料事业部营销总监陈宇彤杭州帷盛科技有限公司研发中心总工杨新科苏州聚晟
企业共同承诺：不搞低价恶意竞争、不断创新、不断提高跟踪系统稳定性、不断降低成本、为电站提高发电量、为客户创造最大价值而努力！ 2018年9月5日，第三届中国太阳能发电跟踪系统技术应用研讨会在上海与

根据集邦咨询旗下新能源研究中心集邦新能源网EnergyTrend分析，本周整体市场维持弱势不弱的局面。上游的硅料因海外业者持续低价销售以去化库存，导致中国大陆国内价格延续小幅下修走势。硅片藉由稳定
持续执行已成交之订单，市场即使有现货成交也是小量散单，而且价格也不见起色。主要原因乃是新旧产能尚未能够完全转换，且海外业者透过降价销售来消耗库存，导致大陆国内价格跟着缓跌。产能调控部分，多数厂家已经

根据集邦咨询旗下新能源研究中心集邦新能源网EnergyTrend分析，本周整体市场维持弱势不弱的局面。上游的硅料因海外业者持续低价销售以去化库存，导致中国大陆国内价格延续小幅下修走势。硅片藉由稳定
本周硅料交易持续执行已成交之订单，市场即使有现货成交也是小量散单，而且价格也不见起色。主要原因乃是新旧产能尚未能够完全转换，且海外业者透过降价销售来消耗库存，导致大陆国内价格跟着缓跌。产能调控部分

、国家能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》。今日，国家能源局发布官方解读称，推动平价（低价）上网项目并非立即对全部风电、光伏发电新建项目取消补贴。现阶段的无补贴
平价（低价）上网项目主要在资源条件优越、消纳市场有保障的地区开展。同时，在目前还无法做到无补贴平价上网的地区，仍继续按照国家能源局发布的竞争性配置项目的政策和管理要求组织建设，但是这些项目也要通过竞争大幅降低

根据集邦咨询旗下新能源研究中心集邦新能源网EnergyTrend分析，本周整体市场维持弱势不弱的局面。上游的硅料因海外业者持续低价销售以去化库存，导致中国大陆国内价格延续小幅下修走势。硅片藉由
交易持续执行已成交之订单，市场即使有现货成交也是小量散单，而且价格也不见起色。主要原因乃是新旧产能尚未能够完全转换，且海外业者透过降价销售来消耗库存，导致大陆国内价格跟着缓跌。产能调控部分，多数厂家

发生数量级的变化，会与智能电网、多能互补、电力储能等形成更加完善的体系。光伏发电成本下降，户用光伏会进一步发展，西部地区也有条件建设低价光伏基地，并以特高压送电。海外光伏市场的商机已经展现，这对产融结合
名字依然活在海外客户心中，尚德、英利的品牌依然有号召力，组件的壁垒不在产能端而在销售端、渠道端，对于新玩家而言，组件环节的进入壁垒也正在提高。 8、硅料需求量为44.3万吨，硅料价格降至65元左右的成本

能承受的。然而最难面对的是价格战，在海外光伏市场，价格战的身影随处可见，特别是在光伏行业奉行的规模更重要影响下。近期有业内人士爆料，某知名企业为了拓展海外市场份额，在印度部分地区的单晶销售价格竟然
进入吉瓦级装机规模。为了重视海外市场，隆基股份的业务部门架构由原来的国内和海外的简单划分，已调整为按照更细的市场大区进行划分。隆基股份总裁李振国表示，今年隆基股份海外业务销售占比达到30%，明年