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户用系统收益得到保障的情况下，再谈商业模式、商业价值。在这个生态链里，集成商在终端开发市场，品牌商负责做好金融配套服务、品牌的拉力、后期保险和售后运维。portant; word-wrap
; word-wrap: break-word !important;" 赵辉：最难的是老百姓对于光伏的认知还是非常有限的，他们考虑的不是光伏系统所能创造的长久价值，而是考虑的初始投资成本

10月15日，第122届中国进出口商品交易会(又称广交会)在广州广交会展馆拉开帷幕。科华恒盛携全新升级的高频在线式小功率UPS 产品、户用型光伏储能逆变器系统等产品方案等参展(B区10.3展馆
巴西客户表示他曾采购过科华恒盛UPS设备，产品使用多年，性能稳定，至今未出现故障。对于能在广交会上与科华恒盛再次相会，他感到十分高兴。科华恒盛展位将展出至10月19日，我们在B区10.3

商业模式没有确定下来，既然在这个行业发展的初期，有这样那样的问题，有这样那样的创新，我相信大家每迈一步都是很有价值的。两部分，一部分是我们对行业的分析和理解跟各位分享一下。第二个是做产业的特点，怎么
一年看五六次，但是他会买。他对光伏的认识是非常浅的，没有对性能进行全面的了解，对光伏设备、产品、品牌，他的意识是非常弱的。所以这样一个弱需求的产品，怎么去推动，其实是很难的一个过程。但是光伏另外有一个

可能是第一个，第二个在湖北、湖南的地方，逐步也会有户用的需求冒出来。包育栋：降低光伏销售成本，解决B端问题中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋表示，光伏不是暴利产品，并没有很多的利润空间，如何
分期还款，同时通过传统和互联网渠道的结合，希望给B端的服务商和加盟企业代理商提供一些销售解决方案，包括营销方案，网络平台的方案，并且还有在系统集成方面专门有公司叫新光物联，做系统方面的创新，能够减少

：__________敏感性分析假设及结果：a)基本情况b)乐观情况c)悲观情况财务综合评估意见及风险规避意见：大部分项目通过融资进行项目投资，所以项目的可融资性也作为重要参考，主要考虑：项目融资来源
具备什么品性?1、屋顶面积问题投资机构青睐集中连片，便于打包做大、以上市公司、大国企等企业性质的屋顶为主，对全额上网1MW、2MW的民企，对于资方来说，没有太大价值，且对于合作方来说，服务费用极少，不

：__________ 敏感性分析假设及结果： a)基本情况 b)乐观情况 c)悲观情况财务综合评估意见及风险规避意见：大部分项目通过融资进行项目投资，所以项目的可融资性也作为重要参考，主要考虑
屋顶为主，对全额上网1MW、2MW的民企，对于资方来说，没有太大价值，且对于合作方来说，服务费用极少，不建议操作。 2、屋顶年限问题关于屋顶年限，业内没有统一的标准，三年、五年都可，但是，屋顶

如何，会不会过几年就不行了? 答：建议选择大品牌的组件，他们都是通过全球各地的权威监测认证，通过了抗盐雾和氨腐蚀测试，且具有优秀的弱光环境发电性能。组件使用20年后的发电性能还能保持80%以上
，防护等级为IP65，电器设备也均有空气开关进行保护，可防止漏电电流对人生产生危害。同时，注意雨雪天气的防护。具体要求如下： a.在安装组件时，请使用绝缘工具，不要戴金属饰品。 b.请勿在有负载的

进入千家万户的最高追求。作为光伏行业领军者，英利果断扛起了探路者的大旗，第一个采用渠道经销模式、第一个在央视做推广、第一个举办科普大讲堂、第一个推出系统品牌这不仅是思维创新，更是一种从无到有的创造。 02原装
，真正对C端的合作和认知是有限的，现在更多的模式是S2B2C，未来可能S端和B端共同为C端提供在线服务，实现S、B、C用户串联和实时交互。 03一线企业为何进入户用光伏市场? 无锡尚德总裁何双权认为

标准。第七条能源行业市场主体信用评价应从市场主体履行社会承诺的意愿、能力和表现等方面进行综合评价。履约意愿是指经营过程中推崇的基本信念和追求的目标，包括价值理念、制度规范、品牌形象等内容。履约能力是指
履行承诺、实现自身价值的综合性能力，包括管理能力、财务能力、市场能力、生产经营能力等内容。履约表现是指承担利益相关方责任和承诺兑现情况，包括公共管理、相关方履约、公益支持等内容。能源行业信用评价指标

组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过招投标流程细化到产品的每一个细节，导致产品的品牌在采购决策中重要性并不高。但是近些年
产业如何才能有稳定的收益和较高的竞争壁垒呢？依我看：只有在最终的销售端，凭借着多年的品牌和客户口碑积累才能获得一个相对稳定的毛利。在分布式大发展以前，光伏组件的销售更像是B2B的生意，但是今年

在这个平台上。理论上来说，中民新光的商业模式设计的确深谙人性，又和当前户用光伏市场发展阶段相适应，并且目标明确，只要最有价值的东西：品牌和数据。现在，中民新光的代理商有200多家。从其《代理商
户用光伏市场是否有打造一个全国性平台或者全国性品牌的机会?有意做大规模的公司都需要在一开始的时候思考这一个问题，对这一问题的不同答案，带来的结果就是不同公司正在采取不同的发展战略。一些公司的答案

在这个平台上。理论上来说，中民新光的商业模式设计的确深谙人性，又和当前户用光伏市场发展阶段相适应，并且目标明确，只要最有价值的东西：品牌和数据。现在，中民新光的代理商有200多家。从其《代理商管理规范
一些公司的答案是短时期内户用光伏市场不存在全国性平台的机会，因此他们会选择限定市场范围，在限定范围内做强做大公司，打造区域市场的强品牌。一些公司的答案是户用光伏市场存在全国性品牌的机会，因此他们选择

亿千瓦时，同比增长7.3%。城市、农村供电可靠率分别为99.954%、99.806%。该公司连续13年获中央企业负责人经营业绩考核A级，蝉联《财富》世界500强第二位、中国500最具价值品牌第一名
。此外，该公司积极参与国际标准制定，累计主导编制国际标准41项、正式发布20项，技术优势不断向国际竞争优势转化。该公司连续5年获得国际三大评级机构国家主权级信用评级。成为B20中国工商理事会主席单位

薄膜太阳能技术解决了传统户用分布式光伏遇到的尴尬。两年多来，汉能卧薪尝胆，进行了大刀阔斧的变革调整。“汉能确立了企业五大核心价值观，我们内部叫‘五大心经’，就是使命认同、诚信、客户为核心、持续变革与创新、自我
？这就是汉能汉瓦的创意所在。将建筑材料与光伏技术相结合，汉能在三年前成功研制了户用发电太阳能瓦等民用产品，并进一步努力推出了更多可以量产、覆盖C端和B端的产品。本次发布的具有深厚文化内涵和中国特色的三曲面

事情。因为这是金钱的真理。客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。选产品要选择一线品牌，正规厂家生产的货。所以，我们在选购光伏产品时要特别注意。如果又有人和你说：你家产品好贵偶
做为一名经营终端市场的光伏人，想必这样的场景我们也是司空见惯的。经常有客户会问：我想安装一套分布式发电系统，可是怎么大品牌的分布式系统都那么贵，要十多块钱一瓦?为什么有人卖到8块钱一瓦甚至6块钱