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。与此对应的，太阳雨、清华阳光、四季沐歌等企业均是30款产品全线中标，中标区域也基本覆盖全国。同时，力诺瑞特、桑乐、桑夏、华扬等企业均有20多款产品中标，基本上构建了较完整的农村市场产品布局。　　下乡
推广手段，这才是最重要的。目前来看，许多太阳能企业在销售网络和售后服务两块仍存在很大短板。谁能让农民买的方便、用的放心，谁就将借助农村市场这块跳板成就行业领导者地位。嘉兴同济阳光太阳能总经理管金国则

。2009年3月12日，由财政部、商务部主办，中国家用电器协会承办的，包括山东皇明、黄金太阳、桑乐、力诺、亿家能在内的全国50多家太阳能热水器企业代表，在北京参加了太阳能热水器家电下乡座谈会。专家认为
太阳能热水器年产能突破1000万平方米，位居全国首位。近年来，山东省太阳能产业涌现出力诺瑞特、皇明、桑乐等一批品牌企业。2008年，山东省规模以上太阳能企业达到387家，实现销售收入315亿元。在这次家电下乡

有限公司广东美的厨卫电器制造有限公司广东万家乐燃气具有限公司广东五星太阳能有限公司海宁吉祥太阳能有限公司海宁市家家热太阳能工业有限公司海宁市三喜太阳能工业有限公司海宁先科太阳能科技有限公司合肥
美菱太阳能科技有限责任公司合肥荣事达太阳能科技有限公司河北光源太阳能有限公司河北金日实业有限公司河北三环太阳能有限公司河南新飞太阳能科技有限公司湖北华扬太阳能有限公司皇明太阳能集团有限公司黄石东贝机电集团

企业如下：　　山东（24家）海尔佳源小鸭桑乐奥客隆福德天旭牡丹阳光热帝美林澳柯玛天丰凯特黄金太阳京普阳光博士天沐皇明天孚普旺中科美阳金瀑布力诺瑞特豪特　　浙江
万家乐华帝奥德绅五星粤佳拓日　　河北（5家）中荣金日三环顶热光源　　四川（5家）超迪创热兴事发长虹顶新　　云南（5家）太标现代阳光好日子一通玉溪　　湖北（3家）东贝

日前，在北京市美泉宫饭店太阳能热水器下乡招标现场，一些业内人士对太阳能热水器下乡后的市场进行了客观的分析。山东桑乐太阳能有限公司副总经理王书清称，相比上次，新标书对企业的综合能力，包括生产能力、技术
市场产生产生冲击时，嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国讲到，家电下乡主要的是面农村下乡，其他两种产品在农村市场的市场份额不大，况且太阳能热水器是节能产品，一次性投资终身受益的产品，虽然同是

有各自的消费群体。中国十六亿人口，能效再高的产品也不可能把全中国的饭都吃了，所以，能效低也用不着悲观，只要自己的产品能有效地针对特定的消费群体，能效低也有好市场。稳定现金流量桑乐太阳能总经理高靖平将
孙膑给他出点子：用你的下等马对付他们的上等马，拿你的上等马对付他们的中等马，拿你的中等马对付他们的下等马。三场比赛完后，田忌两胜一负，最终赢得齐王的千金赌注。人无完人，经销商不可能面面俱到，经销商可以

有限公司5山东小鸭新能源有限公司6银川瑞明太阳能有限公司7四川超迪8安徽日源环保能源科技有限公司9山东桑乐太阳能有限公司10新疆太阳能科技开发公司11常州而今太阳能科技有限公司12江苏佳佳太阳能有限公司13
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利用发展论坛扬州日利达太阳能公司董事长王惠余说。广阔天地展示巨大市场前景，目前，太阳能热水器销售的主战场已由城市转向农村。山东桑乐太阳能公司总经理高靖平说：3年前太阳能热水器城、乡销量比为7：3，去年
因此纷纷调高今年的年度销售目标。江苏华扬原计划销量增长30%，现调高至50%。山东桑乐去年单一品牌销量全国第一，达65万台，如今总经理高靖平盘算的是尽快在全国率先突破百万台。　　下乡必将促使行业洗牌

，太阳能热水器销售的主战场已由城市转向农村。山东桑乐太阳能公司总经理高靖平说：3年前太阳能热水器城、乡销量比为7∶3，去年已变成4∶6。江苏华扬去年销售40多万台，其中30多万台卖到了农村。这意味着，在
以上的住宅安装太阳能还面临屋顶面积不够的难题。国家鼓励太阳能下乡，让企业更加看清：农村广阔天地大有可为。许多企业因此纷纷调高今年的年度销售目标。江苏华扬原计划销量增长30%，现调高至50%。山东桑乐

竞标准备。一旦中标结束，新一轮家电下乡市场竞争战役将随之启动。燃气热水器作为目前被列入政策补贴范围的唯一五金产品，受到五金行业的高度重视中国五金制品协会专门举行了燃气具下乡招标标准审订会。商务部
、财政部等政府官员及万和、万家乐、海尔等国内十余家燃气热水器重点骨干企业汇聚一堂，对燃气热水器招标标准及要求进行了修订，并对有争议的内容进一步分析并逐条修正。但是，有企业热水器负责人对笔者表示，从长远来看

四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度；力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时发力，实现跨越式发展；桑乐更可
热墙、中国强的广告语随处可见，产品销量稳步上升。2008年，公司借北京残奥会之际，成为了残奥会助威团全程独家合作伙伴，并聘请金晶担任形象大使，该活动策划的相当成功，凸显了太阳雨负责任的公益大使形象

管理向系统架构转变，由解决问题向预防问题转变；三是领导方式的转变，即由我主你仆的传统方式到打造事业共同体的转变；四是营销队伍执行力提升的转变，有道是赢在执行，执行是金，没有执行，一切都是空谈；五是由
动力。目前，许多太阳能经销商认识到终端的重要性，在抢占终端的大战中上演了一幕幕好戏。从四季沐歌、亿家能、太阳雨、桑乐，到海尔、澳柯玛、光芒，从现代、清华阳光、天普，到同济阳光、力源、而今等

市场份额是非常小，但是正在以很高的速度增长。目前，湖南整个市场每年消化太阳能数量大概在6～8万台以上，并以每年20%～30%的速度在递增，太阳能一线品牌像皇明、华扬、桑乐、四季沐歌、清华阳光
小企业，企业数量超不过15家，年产值过千万的寥若晨星。一线品牌像皇明、清华阳光、华扬、桑乐等加在一起仅占市场份额的20%左右，多数厂家生产规模和生产方式比较落后。与燃气热水器和电热水器相比，太阳能热水器

、力诺瑞特、格兰仕、樱花、辉煌、好迪精华、AO史密斯、樱花、澳柯玛、天脉、同济阳光、四季沐歌、奇瑞、中国红牌、海尔阳光、吉祥村、家家乐、熊猫盼盼、皇明、金力、桑宝、皇明、海尔、太阳雨、圣纳奇、现代、博
整机产品和太阳能配件产品。它们分别是：蜜雪儿、扬子、澳柯玛、华扬、清华航母阳光一族、奥克斯、创辉、巨能亿家、高得乐、盼盼、清华紫金阳光、太阳村、清华阳光、皇明、元升

著名的贸易批发市场，综合店多于专卖店，大市场内包含家电、服装、五金、水暖等10多个专业市场。在洪成大市场内的联信大市场有太阳能经销商30多家。品牌有辉映、四季沐歌、高得乐、上海复旦、清大紫光、教授
暖五金件顺便在本市场内拿太阳能热水器。整个大市场房租比较便宜，现入驻品牌有桑乐、春兰阳光、日利达、桑夏、北大高科、康佳、盼盼等，这个大市场以太阳能热水器批发为主，零售为辅，预计在明年太阳能热水器差不多全部

具有丰富的文化内涵。企业顺应需求偏好的变化，在营销上越来越注重运用文化因素吸引消费者的注意力，刺激消费者的消费行为。在这方面我们太阳能热水器产业中的桑乐太阳能等有着成功的案例。桑乐在当其他竞争对手
在大打功能牌之际，把“红双喜”太阳热水器在定位婚嫁的嫁妆、新房的家具，很快在市场掀起了销售热潮。桑乐把太阳能热水器作为一种礼品推广，符合我国的传统文化，产品名称也融入了喜庆的文化。在产品中加入了我国

太阳能光电、光热利用的发电系统、热水系统、空调系统、蒸馏饮用水系统提供了有力的社会支撑。总之，太阳能的大规模利用已经势不可挡。从八十年代第一支晒乐管诞生，太阳能热水器发展至今，已有二十多年，然而，真正
1200万平方米，整个太阳能行业产值超过130亿元。据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，拥有太阳能热水器的只有7.6%，但在城市家庭的购买预期

，宣传力度较大，在销售旺季到来之前，经常会在《宁波晚报》、《宁波金报》等媒体上连续投放广告，主要宣传“通过饮用水卫生安全认证”，价格较低，很受消费者欢迎。桑乐的工程销量也主要靠低价位取胜，增长幅度和增长
18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌太阳能热水器相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。整体品牌集中，各品牌有喜有忧宁波人生