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普遍经历的“降价潮”中，作为“卖铲人”的光伏设备厂商日子过得还算滋润。根据各家财报数据显示，7家光伏设备企业的营业额均突破了60亿元大关。在净利润增长率方面，奥特维以惊人的76.10%的增长率
的SNEC PV+第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源大会及展览会将盛大启幕于上海国家会展中心。届时，奥特维将携超高速串焊机等多款产品及解决方案精彩亮相(展位号：3H-B180)，期待与您相聚，共襄盛会!

从2023年3月起，过去一年时间，光伏产业链的降价速度堪比过山车。多晶硅复投料价格从24万元/吨降到不足5万元/吨，降幅近八成，直接跌破部分企业生产成本。受此影响，组件价格从去年年初的1.9元/W
。理论上，组件降价可以带来超过1元/W的系统成本下降，但根据中国光伏行业协会发布的数据，2023年，光伏电站系统成本约为3.4元/W，比2022年降低0.6元/W，降幅17.7%，比组件降幅缺了很大

更少，住持更粗暴”。热浪之下，隐患迭出在激烈竞争的大环境之下，企业往往会面临巨大的生存压力，尤其二三线企业以及新进入者将面临严峻的生存考验。无底线的降低成本、内卷降价，会成部分光伏企业的无奈选择。在这
巨大的财务压力。在投诉平台，常见的组件投诉多数集中在以下类型：以次充好，将B级组件卖到A级的价格;虚标功率，或者偷工减料，欺骗终端用户;贴牌销售、假冒商标，不仅欺骗了客户，还给光伏电站的寿命和正常运维

)，占我国新增光伏装机量约 53.4%，历史上首次突破50%。其中，户用光伏新增装机量 21.6GW,占我国新增装机量的 39.4%。由此，光伏产品的终端已从过去的to B属性转变为to B兼具
渠道与终端用户能够紧密地联系起来。展望新年硅料难降价，新电池成角逐关键进入2022年，光伏赛道依旧火热。据PV-tech数据显示，2022年一季度，晶科能源、天合光能、晶澳科技

分布式+户用的未来趋势，彭澎表示，未来地面将持续发力，分布式市场化交易会在新的交易规则下实现，连片开发促使投资企业承担改造线路费用，户用家电化会催生B2C模式。对于今年市场普遍关心的组件降价等问题
。彭澎预测：今年组件降价可能有些困难，因为户用的发展大大超过预期，组件价格下降，户用就会很快上规模;一季度的一方面是去年项目的补装，另一方面新开工的项目也非常多，一月份并网7.4GW，全年组件很难低于

%。本周硅料市场依旧成交清淡，仅有两家企业有少量散单、补单成交。目前终端市场依旧需求疲软，全产业链均处于去库存阶段，导致硅片环节大幅降价促销，但实际效果并不是十分明显。硅片企业面临高库存和持续降价的
。 4季度，国内硅料环节3个新产能陆续投产，产能达到10.5万吨/年(通威四川5万吨/年、协鑫颗粒硅二期2万吨/年、新疆大全三期B项目3.5万吨/年)，但实际新增产量有限，预期仅为2000-3000吨

间，若组件市场单价下调的则需随行就市，买方有权根据市场变化情况开展询价确定当期价格，由卖方出具降价函件，双方另行签订补充协议。若遇组件市场单价上下波动超过本合同单价的2%，双方可另行签订补充协议
61730-1、IEC61730-2标准的型式试验认证(可以是金太阳，或是TUV、VDE、UL、CSA、JET、SGS等国际认证),并提供相应的认证检测报告。 b)IEC61701认证(盐雾腐蚀认证),并提

合同履行期间，若组件市场单价下调的则需随行就市，买方有权根据市场变化情况开展询价确定当期价格，由卖方出具降价函件，双方另行签订补充协议。若遇组件市场单价上下波动超过本合同单价的2%，双方可另行签订
、IEC61730-2标准的型式试验认证(可以是金太阳，或是TUV、VDE、UL、CSA、JET、SGS等国际认证),并提供相应的认证检测报告。 b)IEC61701认证(盐雾腐蚀认证),并提供相应的认证检测

，将硅料降价变成一个漫长、逐步、有序的过程，则有利于行业风险堰塞湖的有序疏导，将降价压力逐步输出给终端而非变成库存损失，让行业风险的有序释放。所以，硅料价格尽早回归相对合理水平，有利于光伏行业健康发展
创造价值，只是价值的转移和分配，硬挺着当前的价格可能短期多赚了几毛钱，可是却有可能使得后续降价来的更加猛烈、价格变化曲线更加陡峭。当前已经具备硅料价格下跌的客观条件 █ 从产能端看：从光伏行业

，将硅料降价变成一个漫长、逐步、有序的过程，则有利于行业风险堰塞湖的有序疏导，将降价压力逐步输出给终端而非变成库存损失，让行业风险的有序释放。所以，硅料价格尽早回归相对合理水平，有利于光伏行业健康发展
当中，而且博弈不会创造价值，只是价值的转移和分配，硬挺着当前的价格可能短期多赚了几毛钱，可是却有可能使得后续降价来的更加猛烈、价格变化曲线更加陡峭。二、当前已经具备硅料价格下跌的客观条件从产能端

，悉数传导价格压力。而电池和组件端则腹背受敌，价格趋势仍然向下。首创证券表示，在组件端已无降价空间的背景下，电池端利润降幅较大。由于2020年底的光伏玻璃价格上涨已经将组件厂家利润压缩至冰点，因此
，不能完全传导给下游。3月组件厂减产随着组件价格博弈阶段性结束以及光伏玻璃降价得到顺利解决，而进入6月组件企业排产环比再度出现下滑，再次引发市场对于全年光伏装机需求的担忧。对此，安信证券认为，对于

2009年，已倍感压力的尚德就希望MEMC可以降价或修改合同，但对方态度强硬，毫不让步。最终，纠结两年后，通过艰难协商并赔偿了2.12亿美元之后，尚德取消了部分合同，但库存的高价原料、半成品和成品却
。 2011财年，除了保利协鑫，盈利的还有德国瓦克、韩国OCI为代表的国际巨头企业，这些企业虽然也已开始了大幅降价，但即便如此，毛利润率仍然维持在40%左右。如前文所述，中能硅业投产之后碰上了好时候

第一节中英利硅料组件一体化上游铸底世界杯营销B-2-C筑顶登基提起英利，马上让人联想到展翅翱翔的雄鹰，想到英利的创始人苗连生，中国光伏界的老兵和光伏产业界的苗将军，更有人关联到业界盛传的南
、再起航。这个时候，苗作为军人的特性开始在光伏行业显山露水。苗抢先发动价格战，争夺客户和保护市场，维持销售，组件报价原先的4.1美元/瓦直接降价到2.98美元/瓦，降价幅度高达25%，1.1美元/瓦

日元降价到15万5000日元。在当时的经济情况下，多数企业会选择也确实选择了17吋来重点锁定B-2-B的企事业单位商务市场，而不是14吋所面向的家庭消费市场。早川不仅关注商务市场，更大力开发14吋
4000-4500元)。夏普则将其降价一半多，仅售3.5日元(2000元左右)，自然收到欢迎。这个时候的日元还非常贵，要知道战后1950年代1个5灯收音机售价高达1万日元左右，后来的黑白电视则大约在15-20万

。贝尔曼团队也研究了提升电池连接到阵列的方式，消除了昂贵的材料和手工焊接线以用于太空应用。他们使用印刷线路板(PCB)作为背面，正面使用丙烯酸塑料，用硅胶胶住两面，将电池至于其间。贝尔曼在降价
兴起新的B-2-B的厂商到商家的电商平台，一些企业也直接开动B-2-B甚或B-2-C(厂商到用户)的平台。这股扁平化浪潮正汹涌而来，套用一句历史台词，历史潮流不可阻挡。正如发达国家一样，经过三十

，龙头企业皆通过长单提前锁定了硅料供应，悉数传导价格压力。而电池和组件端则腹背受敌，价格趋势仍然向下。首创证券表示，在组件端已无降价空间的背景下，电池端利润降幅较大。由于2020年底的光伏玻璃价格上涨
涨价，下游电池、组件成本压力较大，不能完全传导给下游。3月组件厂减产随着组件价格博弈阶段性结束以及光伏玻璃降价得到顺利解决，而进入6月组件企业排产环比再度出现下滑，再次引发市场对于全年光伏装机需求的

元，一些最早的分布式光伏项目才开始享受国家补贴。实事求是地说，按照当时的系统造价，户用光伏不具备任何发展优势。主要原因在于，户用光伏需要一定的渠道开发成本，类似于B to B to C模式，而
不是大型地面电站那样简单的B to B模式。受这一因素影响，户用光伏发展速度较为缓慢。 2015-2016年，随着光伏系统成本(主要是组件成本)持续下滑，户用光伏市场开始发力，一些光伏龙头企业也开始

从集采开标情况来看，一线组件企业报价坚挺，部分二三线企业则采取降价保单模式。此前广州发展1.08GW组件集采中，3家一线企业因为投标报价高于招标控制价而无效，相反采取低价策略的二三线企业入选
为单晶半片440W，容量为600MW。根据招标规则，单晶440W及以上组件权重为30%，单晶530及以上组件权重为70%，综合单价为440及以上组件(B)*0.3+单晶530W及

别降价。但在182阵营内，晶科和晶澳在硅片、电池、组件三大环节产能较为整齐，没有中间报价;而隆基却有硅片报价，又是行业的定价中心。因此，主要需要讨论隆基的定价策略。隆基虽说是182阵营，但不是说没有
降，b)相比竞争对手，是主动降还是被动降。首先，分析隆基182硅片的定价策略。对于182阵营除晶科、晶澳以外的中小电池组件企业而言，是没有议价能力的。由于182的硅片对外供给隆基仍然是占绝对的优势

，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性
提前1个月下单，在产业链整体降价迈向平价上网的趋势下，海外订单具有明显价格优势。2019年，晶澳科技、隆基股份、东方日升、协鑫集成海外营收占比分别达到69.57%、38.38%、61.74