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光伏直到2016年底才开始起步，这个就是没有考虑冗余从B2B行业步入B2C产业后出现的经销商需要的渠道费用。随后，能源局的光伏政策不断成熟发展，到领跑者项目中，变得举重若轻，一举打破技术锁定效应
、补贴拖欠等因素的影响也能够解决，至少可以有1毛钱/度的降价空间。还有一种情况：某些冗余是合理的、符合客观规律的，例如经销商体系。 2013年8月，分布式光伏电价定在0.42元/度，但户用分布式

随着户用光伏获取国家补贴的希望越来越渺茫，平价上网的理念再度火了起来。事实上，这可以说是部分经销商无奈的割肉回血行为面对数量庞大的库存积压，除了降价赔本搞促销，似乎也没有什么好办法。但不同品牌
讲道义，不坑老乡罢了，有些人可不在乎这些。考虑到河北地区户用光伏市场的价格一直是全国最低，目前当地已经有部分经销商开出3元/W(全款)的系统零售价格，普通老百姓没有辨别能力，对行业品牌没有概念。即使

。户用电站将面临断崖式休克。没有补贴支撑的户用光伏无论哪种商业模式都是赔钱货。而走在路上的零首付光伏贷将会成为金融机构率先抛弃的对象。这对于户用从业者们是一次非常严峻的考验。考虑到很多经销商采取的是入
，这两者成为部分中小企业重点进入的市场。然而由于扶贫机构和户用业主的专业能力无法判断电站质量，低质低价以次充好的电站比比皆是。部分经销商罔顾光伏电站的长期回收投资特点，以零投资的方式诱惑老百姓以自己的名义

一场小雨，消去了夏日的炎热，空气变得清新，更有一番难得的惬意。但是刚步入光伏行业的经销商李某最近一段时间的日子却并不惬意，我刚成立户用光伏公司，向亲戚朋友四处借钱备货，政策一出来，所有的亲戚朋友跟着
没有安装还能并网吗?户用光伏还能做吗?......531新政下发之后，在户用光伏经销商中，无奈、茫然、恐慌甚至绝望等负面情绪迟迟不能散去。原本呈爆发式增长的户用光伏市场，突然遭遇政策急刹车，接下来

，很可能是因为营销人员在宣传阶段信口开河，导致客户对发电量预期过高。 户用光伏需要国家补贴稳定支持前不久，江西省宜春市人力资源和社会保障局收到一份建议，鼓励市民主动申请放弃领取养老金，得到的回复却是
该建议不具可行性，并遭到全国各地群众抵制。一直以为，这个笑话离我们很远，直到我在某光伏自媒体看到这样的言论：电站投资成本收回后，国家补贴就该退出?这种想法完全没有考虑户用光伏

元左右，即使没有补贴，也可以实现较高收益率，直接平价上网。但多数系统经销商不认同这种说法。在他们看来，渠道合理利润是保证户用光伏大面积推广的前提，目前一线企业组件价格还要2.2-2.3元，个别企业
单晶组件小批量供货价格甚至超过2.6元(含税不含运费)。难怪前两天某媒体按3.3元/W系统价格进行测算、得出户用光伏已实现平价上网的结论后，有经销商痛骂：究竟是谁动了经销商的

比比皆是。部分经销商罔顾光伏电站的长期回收投资特点，以零投资的方式诱惑老百姓以自己的名义贷款建设电站，从EPC中快速赚取利润，给许多扶贫和户用电站留下了一地鸡毛。 3、SPI泡沫破裂 2017年
场阵痛中，值得关注的重点有： 1、零首付的光伏贷还能走多远? 根据补贴规模控制的规定。户用电站将面临断崖式休克。没有补贴支撑的户用光伏无论哪种商业模式都是赔钱货。而走在路上的零首付光伏贷将会

一线终端，他们的下级产品：户用光伏电站则重点集中在县乡级市场。在开始本文内容之前，我们先将户用光伏电站产品做个简单的定义它是成套买卖的：消费品从资金成本来看：成本较高从它的需求属性
来看：非必需品从它的价值方式来看：是一种理财投资，周期较长从它的收益比来看：高于银行存款利息，高于一般基金。综上所述，我们可以暂时将户用光伏电站定义为一种成本较高非生活必需品，投入周期

。 2 包含户用在内分布式无法享受国家补贴从昨晚到今天，不断有经销商问我：最新文件出来以后，户用还能做吗?是不是要全部停掉? 我只能给出一个比较悲观的答复：目前只有全部自用的工商业分布式项目
还有盈利空间。户用的话，全额上网、自发自用余电上网都已没有指标，总不能指望老百姓自行消纳光伏系统的全部发电量吧? 今早看到有媒体给经销商提建议，不必恐慌，跟业主好好谈谈，降点价。但这种情况只适用于全部

，携手精英会员单位，一起做强做大。随着现场授牌仪式环节的展开，会议被推向高潮。来自光伏群英汇精英俱乐部会员单位山东光福华夏新能源有限公司高瞻分享《户用光伏市场开拓模式及营销经验》，针对
、智能警告、远程维护、工单管理、在线咨询、客户推广八大功能。其中智能诊断技术可多维度诊断电站状态。通过授权运维平台，当需求方(安装商/集成商)提出需求，可选择授权运维商A、B、C、古瑞瓦特服务。与

的今天，电商的 B2C 和 B2B 模式受到许多厂商的青睐，网上商城可以提供光伏发电设备、整体解决方案、施工安装和光伏应用产品。户用光伏的电商模式最早在欧洲开始盛行，这源于欧洲部分地区物流发达
举办经销商签约暨订货大会，收获一定的成效。我们认为未来户用光伏市场会以分销+直销的经营方式为主，从微笑曲线的价值分布，可以看到想要在户用市场获取更高的利益，就一定要布局终端市场，因此经销商渠道的

李何燕，光伏经销商联盟理事长 2017年，光伏经销商联盟联合索比光伏网在河北、山东、江苏、浙江、广东、江西、山西等七个省份对200余座户用光伏和扶贫电站电站进行了调研，历时半年
接地、防火等问题处理不到位四、劣质经销商收购有隐裂风险的拆卸组件重新安装，且短期内难以检测五、用B级、C级组件冒充A级组件销售六、仿冒一线大厂组件或者冒充一线光伏企业经销商 七、存在专门骗

时下，各路光伏制造厂家之间的竞争已经白热化了，逐步壮大起来的光伏销售团队也开始大举进军农村市场，各大乡镇成了光伏经销商们争夺的战场。最近有读者反映说有人在推荐安装光伏发电，说是“天都能拿钱，利息比
银行高”、持续收益25年等等，问我到底能不能装。在当下的户用光伏电站市场中，报价大多集中在7~10元/瓦。但是，市场上报低价的也大有人在，甚至报价低至4元/瓦。低价的光伏电站不仅影响

4月25日，由江苏天合家用光伏科技有限公司济宁分公司主办，中国户用光伏品牌推广联盟、山东太阳能行业协会、光伏经销商联盟支持召开的2018天合富家家用光伏渠道生态大会于山东临沂隆重召开，一场旨在保护
。2017年被誉为分布式爆发元年，大量的新从业者进入这个领域，虽然各家户用光伏品牌经销商和逆变器组件厂商纷纷对其进行了培训，但仍然在实际操作过程中存在安装与质量隐患。这些问题甚至带入了国家自上而下全力

，更将是爆发性持续增长。然而，在波澜壮阔的海面下，也有无数暗礁正悄悄看着我们…… 光伏贷别把好经唱歪了由于房屋产权等因素限制，户用光伏市场主要集中在农村地区。对多数农民而言，一次性支付整套
户用系统价格比较困难，各种贷款安装模式也就应运而生。必须说，光伏贷刚诞生的时候，为农民朋友解决了很多难题，但随着经销商队伍越来越大，难免混入个别想“赚快钱、捞一笔就走”的害群之马。甚至有人夸张地说，缺少

御50年一遇大雪设计质量参差不齐、野蛮施工现象层出不穷、售后运维保障能力不足等一系列的市场乱象，让电站投资人和消费者苦不堪言。首家央企户用光伏品牌苏美达宅电宝对此说不!苏美达宅电宝致力于解决阻碍
均可获得最高达千万元的经济赔偿，免除业主的后顾之忧。正因为如此，自2017年上半年以来，宅电宝凭借其独有的优势已经吸引了大批经销商和安装商的关注，业务遍及江苏、河北、浙江、山东、河南、安徽等省份