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发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有

不及时等众多问题纷纷出现，这些问题究竟该如何解决？这不仅关系到光伏用户的切身利益，而且关系到光伏企业，甚至整个行业的兴衰成败。近日，2017中国户用光伏大会上，世纪新能源网特别邀请了众多行业大咖，针对
就是在能源互联网，这基本上是达成一致的。今天谈了很多的模式，我个人提倡S2B、S2C的模式，S就是厂家，提供综合的服务，只有最后把S端融入进来，通过户用的服务云管理平台，经销商的管理系统，大数据

的给力。户用分布式现状存在了很多种种的问题，因为刚才鉴衡林佳荔同学已经讲了，我就不具体说了，但是我们已经可以看到一些好的方面是什么?通过探索一些光伏企业制订了家庭屋顶光伏手册，纷纷采用转化率高，可靠性
索比光伏网讯:2017年10月17日-19日，2017中国光伏大会暨展览会(PVCEC2017)在北京隆重召开。在19日上午的户用光伏发展论坛上宁波锦浪新能源股份有限公司市场总监陆荷峰出席并发言。陆

，上市公司只做一件事。为什么分拆？1993年万科B股股票在香港发行，B股买家主要是投资基金，为了引进商业资本，万科开始讲他旗下13个行业的故事，说他每一个行业都在盈利。基金经理们不感兴趣，他们只想知道万科
的完整光伏产业链光伏制造商，世界一流光伏企业？这个定位其他几家主流光伏公司同样适用。多年摸爬滚打后李仙寿顿悟了大道至简的道理，也开始做起了减法。作为第一批登陆海外资本市场的昱辉阳光，称得上是光伏界

时代才算到来。特别是互联网时代，要求企业家要有创造需求、创造市场的思维。不能说其他光伏企业老板不懂眼界向外这一点，开发户用光伏市场就是在实践这一点。但是清晰认知、高调倡导，并付诸实施这一点的，在老红
的眼界向外是指光伏人把发展目光投向光伏之外。2013年下半年开始，融资问题上升为刚刚经过产业整合生死关口的光伏企业的主要问题，也成为光伏产业大小会议的主要议题。老红那时总是说，讨论融资问题，不邀请

市场的思维。不能说其他光伏企业老板不懂眼界向外这一点，开发户用光伏市场就是在实践这一点。但是清晰认知、高调倡导，并付诸实施这一点的，在老红认识的人当中，除了光伏专委会的外行吕芳，就是邓建清了。不同视角看
年下半年开始，融资问题上升为刚刚经过产业整合生死关口的光伏企业的主要问题，也成为光伏产业大小会议的主要议题。老红那时总是说，讨论融资问题，不邀请金融机构参加，自说自话无助于问题的加速解决。所以，当邓建清

老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，当年太阳能热水器企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功
解答等，这种通过艰辛劳动换来的科普品牌自然比生硬的品牌移植更值得老百姓同情和依赖。此外，这种品牌的诞生和成长，始终和老百姓的认知和情感水乳交融。因此，今天许多光伏企业拓展家用光伏市场时，学习

是否安装户用光伏，并非取决于年龄、种族、收入等因素，而是在很大程度上，受到邻居家屋顶的影响。因此，用服务吸引用户，再用社交网络与光伏产品挂钩，无疑是抓住潜在用户的手段。所谓寻找B端，就要放弃直接寻找
思路仍然延续了传统的生产者导向思路在这些平台上，可以看到很多不同场景的产品组合、不同制造商的信息，但它更像对专业人士的展示和科普，而不是对消费者的引导和安利。当下，诸多光伏企业已经在户用市场发力

，光伏企业投资或银行贷款等;银行贷款还款期限一般为1-8 年，应从电站年收益中拿出固定部分优先偿还贷款，至贷款期满;贷款偿还期满后的全部售电收益由村委和村民协商分配。 b) 村民收益：村民屋顶建设
500 个村级光伏扶贫电站(含户用)试点。从2017 年开始，利用两年左右时间，按照建设规划，力争实现具备条件的建档立卡贫困村村级光伏扶贫电站(含户用)全覆盖，确保在20 年内，光伏扶贫对象家庭年均增收

爱康绿色家园作为户用分布式企业领跑企业，携最新推出的爱康五好家电站受邀参展。欧乐文化记者就企业新品和市场热点采访到爱康绿色家园总经理徐文科先生。全体系原装领跑户用光伏品牌据徐总介绍，爱康绿色家园在
做配件起家的，所以配件也是目前行业内比较有实力的，所以在产业链方面，不管是支架，还是组件，还是逆变器，核心的东西都是严格把控的。产业链方面是爱康一个非常大的竞争优势。第二点就是金融服务。爱康是光伏企业

施行经销商模式的公司，又可以分为两大类，一类以汉能、天合光能、英利因能、晶科、爱康等为代表，公司本身在光伏企业有较强竞争力，组件为一线或者接近一线的品牌，在户用光伏领域品牌和市场费用投入较多，如在央视
进货若达到一定额度合伙人可不缴纳加盟费，系统性价比具有较强吸引力，对经销商的培训、约束、扶持等活动较少，可付费提供资质以及系统保险。天合光能：2016年9月公司成立户用系统事业部，2017年广泛拓展