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年2GW，意味着在户用这一块并不大的蛋糕来说，中国将有可能超过美国成为第一。户用市场资源潜力大，目前来看商业模式还不清晰，各家还在探索当中。2020年以后如果没有补贴了怎么走？中国的消费居民电价是偏低
的，哪怕以上海为例，上海白天最高是6.1分钱一度电，这个电价是不能让系统盈利的。只有在降系统成本和探索商务模式上多想办法下工夫。从模式方面来讲，商业模式全球市场美国是一个很好的例子，在美国既有积极的州

太阳能展览会，并带来一系列令人激动的重磅消息比亚迪斩获美国地区170MW太阳能组件订单，订单金额破千万美元；同时家用储能系统B-Box高压版顺利完成全球首例安装，并计划进入美国市场。获行业巨头认可斩获
多国新能源公司展开洽谈，通过引入新型商业模式和提供完整解决方案，让后者介入电动车充电网络和其他终端电力市场，实现在未来市场环境下的共赢。喜迎全球首例安装家庭储能进军美国市场除了太阳能斩获大单之外

经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束
或两个县开拓客户，公司年营收规模在千万元左右，团队规模不足百人。初步实现规模化的公司普遍已经建立了一定的管理制度，少数公司已经进入A轮或者B轮融资阶段。系统集成商实现规模化一定伴随着管理水平的

是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证
实现规模化的公司普遍已经建立了一定的管理制度，少数公司已经进入A轮或者B轮融资阶段。系统集成商实现规模化一定伴随着管理水平的提升，或者说管理水平的提升是实现规模化必不可少的条件之一，公司建制完整，普遍

标准煤耗低于315克/千瓦时。加强工业、建筑、交通等重点领域节能减排，倡导形成绿色低碳生活方式和社会风尚，推动绿色能源和清洁能源示范区建设。积极推行合同能源管理、综合节能服务等新型商业模式，建立碳排放权
用电成本。推进成品油质量升级。加快清洁油品生产供应，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油（含E10乙醇汽油）、车用柴油（含B5生物柴油），同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油；2017年

标准煤耗低于315克/千瓦时。加强工业、建筑、交通等重点领域节能减排，倡导形成绿色低碳生活方式和社会风尚，推动绿色能源和清洁能源示范区建设。积极推行合同能源管理、综合节能服务等新型商业模式，建立
用电成本。推进成品油质量升级。加快清洁油品生产供应，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油（含E10乙醇汽油）、车用柴油（含B5生物柴油），同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油；2017

生活方式和社会风尚，推动绿色能源和清洁能源示范区建设。积极推行合同能源管理、综合节能服务等新型商业模式，建立碳排放权、节能量和排污权交易制度，通过市场化机制促进节能降耗。第二节推进智慧能源
，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油(含E10乙醇汽油)、车用柴油(含B5生物柴油)，同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油;2017年7月1日起，全区全面供应国四标准普通柴油，同时停止

、交通等重点领域节能减排，倡导形成绿色低碳生活方式和社会风尚，推动绿色能源和清洁能源示范区建设。积极推行合同能源管理、综合节能服务等新型商业模式，建立碳排放权、节能量和排污权交易制度，通过市场化机制促进
，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油（含E10乙醇汽油）、车用柴油（含B5生物柴油），同时停止销售低于国五标准车用汽、柴油；2017年7月1日起，全区全面供应国四标准普通柴油，同时停止

、综合节能服务等新型商业模式，建立碳排放权、节能量和排污权交易制度，通过市场化机制促进节能降耗。第二节推进智慧能源建设推动能源互联网发展。加强互联网与能源产业深度融合，推动能源互联网基础设施建设
各类发电企业开展电力直接交易，降低电能替代用电成本。推进成品油质量升级。加快清洁油品生产供应，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油(含E10乙醇汽油)、车用柴油(含B5生物柴油

，一举摘得“2017第十一届中国品牌节金谱奖·光伏产业最佳商业模式创新品牌”殊荣。作为家庭光伏产融结合的领导者，中民新光的创新基因深入光伏行业前沿，赢得了业界的认可和赞誉。屡获佳绩的背后，中民新光究竟是
战略布局方向。之所以构建中民智荟平台，其实也是基于家庭分布式光伏市场现状的痛点。中民新光在搭建中民智荟平台的同时，以新光金福和新光物联作为配套联动，其优势在于一方面可以为B端的企业减轻资金压力，通过融资

，有一点不由得引起光伏从业者的警惕，干光伏的已经成为各类大小骗子的扛旗口号了。从早期创新商业模式的加盟传销模式，到现在免费安装户用模式，到号称两年回收成本的农户自装模式，真是人有多大胆，地有多高产。下面
市场价格。举个例子说，合同如果按12元/w签署，实际安装时使用B级或者C级的组件及劣质配套设施可能才6元/w左右，那么这样合同价格与实际价格差以5kw为例就可以相差约30000元!老百姓如果按照70%的

光伏发电系统产品，并且价格具有竞争力;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商不需要压货在仓库，中民智荟平台就是所有代理商的仓库，按需发货;代理商的风险大幅降低，在中民智荟的S2B模式当中，代理商
在这个平台上。理论上来说，中民新光的商业模式设计的确深谙人性，又和当前户用光伏市场发展阶段相适应，并且目标明确，只要最有价值的东西：品牌和数据。现在，中民新光的代理商有200多家。从其《代理商

光伏发电系统产品，并且价格具有竞争力;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商不需要压货在仓库，中民智荟平台就是所有代理商的仓库，按需发货;代理商的风险大幅降低，在中民智荟的S2B模式当中
在这个平台上。理论上来说，中民新光的商业模式设计的确深谙人性，又和当前户用光伏市场发展阶段相适应，并且目标明确，只要最有价值的东西：品牌和数据。现在，中民新光的代理商有200多家。从其《代理商管理规范

自发自用余电上网，为家庭个人申请安装光伏电站打下了基础。政策放开后，上海、北京、浙江等地多个家庭光伏电站相继并网与运行，这在当初被看做中国光伏市场迈向B2C时代的一个积极信号。正当众人以为家庭
尝试家庭光伏系统的欲望。另外，眼下户用的确有点炙手可热，可反过头来分析大家的商业模式又似乎是一脉相承，无非都在走2015年第一波规模化做户用光伏的老路，比如汉能的代理商制(加盟商体制)。丁文磊分析道

安装光伏电站打下了基础。政策放开后，上海、北京、浙江等地多个家庭光伏电站相继并网与运行，这在当初被看做中国光伏市场迈向B2C时代的一个积极信号。正当众人以为家庭分布式光伏将迎来发展风口时，但接下来几年该市场却
有点炙手可热，可反过头来分析大家的商业模式又似乎是一脉相承，无非都在走2015年第一波规模化做户用光伏的老路，比如汉能的代理商制(加盟商体制)。丁文磊分析道。这样单一的商业推广模式导致的直接结果是，在

，存在一定程度的夸大宣传。 2、用户不了解贷款风险。用户为实际的还贷主体，但系统集成商并没有明确告知贷款风险，收益测算也较为乐观。但农发啦为消除这种不确定性做出了商业模式上的探索和努力，与太平洋保险公司
随时随地方便查看，发电量异常时运维人员会及时收到提醒。典型代表B：汇众金融位置：衢州市常山县蒋家村组件品牌：乐叶光伏逆变器品牌：三晶电气安装及运维企业：德高光伏

大型地面光伏电站市场，分布式市场不是一个简单靠钱取胜的市场，而是一个靠服务取心、靠商业模式胜出、靠系统思维赚钱的市场，是一个非业内人士的创想可能颠覆业内人士定势思维、创业人士的无知可能打败成功人士的经验
还有一个月，它才满四岁，那样话会不会长得太着急了? 无论是2.0还是3.0，分布式光伏的发展都是到了一个新的阶段。不同阶段创业者的思维和表现是不一样的，他们对分布式市场的认知、商业模式也是越来越接地

？这就是汉能汉瓦的创意所在。将建筑材料与光伏技术相结合，汉能在三年前成功研制了户用发电太阳能瓦等民用产品，并进一步努力推出了更多可以量产、覆盖C端和B端的产品。本次发布的具有深厚文化内涵和中国特色的三曲面
增长。按照汉瓦目前的售价计算，其国内市场每年的潜在市场规模达到1.4万亿人民币。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达2.8万亿人民币。在这一市场中，汉瓦同时开展2B和2C业务。主要面向

，汉能宣布三拱曲面瓦的终端零售指导价为1390元/平方米。谈到这个价格，汉能薄膜发电集团首席执行官司海健表示，汉瓦实质上从建筑的角度反观新能源，实现C2B的反向思考，为消费者提供更加贴近的服务，具有
企业商业模式创新有启示意义。传承中国文化基因驱动大众参与绿色电力“汉瓦就是为建筑而生，用现代技术和工艺表现瓦片晶莹剔透的曲面之美，与建筑的整体结合达成美观效果。产品最终被命名为‘汉瓦’，也是因为它能

服务取心、靠商业模式胜出、靠系统思维赚钱的市场，是一个非业内人士的创想可能颠覆业内人士定势思维、创业人士的无知可能打败成功人士的经验的市场。总之，这是一个是骡子是马，拉出来溜溜的市场。因为分布式光伏
都是到了一个新的阶段。不同阶段创业者的思维和表现是不一样的，他们对分布式市场的认知、商业模式也是越来越接地气和独特的。三年前，老红异常兴奋地接触了一些名校毕业、境外归来，想在分布式市场创业的青年才俊