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第一节中英利硅料组件一体化上游铸底世界杯营销B-2-C筑顶登基提起英利，马上让人联想到展翅翱翔的雄鹰，想到英利的创始人苗连生，中国光伏界的老兵和光伏产业界的苗将军，更有人关联到业界盛传的南
宣布这一事件时，业界多数象英利敦煌项目超低价惊爆天下外，更多的是沉默，更多的认为光伏是B-2-B市场，中国厂商还是组件生产商，主要靠渠道分销商和安装商的推荐，不需要这样的营销和赞助，世界杯更适合消费品

。 2008年，光伏行业还是两头在外上游原料对外依存度高，下游应用依赖国际市场，整个行业基本处在国际大循环状态中。从2009年开始，为应对欧美等地的双反措施，我国光伏产业开始了壮士断腕式的产业结构
调整。伴随这次调整，国内市场正式开启，光伏行业也开始转向国内循环。 2018年，欧盟终止对华光伏双反措施，海外业务重新成为部分光伏企业的拓展方向，甚至被一些企业视为重点市场。与此同时，国内市场也日趋成熟

能源集团加速光伏布局，终端客户大型化趋势显著。组件供应商：为保障产品一致性及供货稳定性，大型能源集团倾向于选择大型供应商。2019年海外大型能源集团与头部组件企业签订大额订单的趋势愈加明显，如：隆基印度
看，随着光伏玻璃等核心辅材产业链向东南亚转移，东南亚生产基地或将成为组件企业国际化布局的重要一环，辐射印度、中东等潜力巨大的新兴市场。出货规模排名靠前的组件供应商的销售与运营

在越来越多的地区具备经济性。明年美国、印度、中东、意大利等地增量需求的可见度都比较高，有望实现20GW的增量，海外市场将达到100-110GW的规模，增速约20%。b)、2020年国内可以看到的项目就有
。海外市场，2020年美国、印度、欧洲、中东等市场需求增量可见度较高，需求增量有望超20GW，2020年海外市场新增装机有望增长至100-110GW。同时，国内政策即将明朗，预计2020年国内需求有望重回

，行业存在10倍以上的空间，如果未来储能成本快速下降实现经济性，空间会更大。六大变化驱动光伏行业步入新时代。 (1)需求国由欧美日转向中国、印度等新兴市场国家，由于双反引起的需求冲击对中国企业的
历史与未来：过程曲折，前途光明。光伏行业过去十年的发展主要是由政策驱动。补贴政策波动、双反引起的需求冲击，以及技术进步等因素淘汰了大量企业，也使大量资本受伤，不过优胜劣汰的过程也使得优秀企业

2011年至2012年：欧美双反导致中国光伏企业经营困境 1.5 2013年至2017年：需求向中国转移 1.6 2018年以来二、清洁能源OR高污染、高耗能? 2.1 光伏制造业产业链：污染
。 1.4 2011年至2012年：欧美双反导致中国光伏企业经营困境 2011年10月18日，SolarWorld等美国光伏企业向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申诉，称中国光伏企业向美国市场非法

一条线3.3GW、12月投产合肥通威投产一条电池线2.4GW;隆基保山产能三季度完全投产合计新增6GW;大全新能源3B的1.3万吨硅料产能10月点火投产;中环股份的四期项目炉子也在7~8月大批量到位。由于
274瓦的水平，但是根据规则274瓦的组件只能标定为270组件，不符合诸多电站业主的设计要求。结果就是这样的组件没人要，甚至只能按照B级电池片出售，价格仅为正常电池的8折。由于行业内大量的多晶电池

2.5万吨硅料产能9月投产、乐山2.5万吨硅料产能10月投产;通威电池产能10月投产一条线3.3GW、12月投产合肥通威投产一条电池线2.4GW;隆基保山产能三季度完全投产合计新增6GW;大全新能源3B的
甚至可以做到274瓦的水平，但是根据规则274瓦的组件只能标定为270组件，不符合诸多电站业主的设计要求。结果就是这样的组件没人要，甚至只能按照B级电池片出售，价格仅为正常电池的8折。由于行业内大量的

会更进一步提升至70张)，而多晶为59片(出片量数据均包含B片)。由于单晶的“长晶”成本更高，更细的金刚线带来的出片量的提升明显更有利于单晶硅片的成本降低，所以我们现在看到的就是：单晶企业普遍
片/kg的水平，多晶小方锭的出片量提升至59片，此时一张单晶硅片中包含长晶成本50➗65=0.76，一张多晶硅片包含铸锭成本25➗59=0.423元(上述出片量数据均包含B片)。在长晶环节

、数字化、网络化程度不断提升。为应对欧美的双反，多家企业开始在海外设厂，生产布局全球化趋势明显。日本、美国仍是我国主要出口区域，但新兴市场如印度、巴西、洪都拉斯、智利等规模也在快速扩大。新兴市场的兴起
新增装机容量约 73GW，其中中国 34.54GW、美国 14.1GW、日本 8.6GW、欧洲 6.9GW、印度 4GW。欧洲等传统市场的份额逐步向中国、美国、印度等市场转移，一批新兴市场，如印度

，行业存在10倍以上的空间，如果未来储能成本快速下降实现经济性，空间会更大。六大变化驱动光伏行业步入新时代。 (1)需求国由欧美日转向中国、印度等新兴市场国家，由于双反引起的需求冲击对中国企业的
历史与未来：过程曲折，前途光明。光伏行业过去十年的发展主要是由政策驱动。补贴政策波动、双反引起的需求冲击，以及技术进步等因素淘汰了大量企业，也使大量资本受伤，不过优胜劣汰的过程也使得优秀企业

，投资没有失速。 2015年，全球光伏市场强劲增长，传统市场如日本、美国、欧洲新增装机容量依然保持强劲发展势头，光伏应用在东南亚、拉丁美洲等新兴市场的发展势如破竹，印度、泰国、智利、墨西哥等国装机规模
增长35.8%。 B 累计装机量最大在政策支持加强、国内市场不断启动的情况下，我国光伏行业逐步走出低谷，2015年加速回暖，光伏新增装机量将达到16.5GW，继续位居全球首位，累计装机有望超过

企业土地使用税收标准。G 企业扭亏为盈2012年，受到美国和欧盟两大主要市场贸易摩擦影响，当年度出口金额和数量明显下滑。2013年后，受到美国第二次双反调查和欧盟价格承诺限制，以及澳大利亚、印度和加拿大等
失速。2015年，全球光伏市场强劲增长，传统市场如日本、美国、欧洲新增装机容量依然保持强劲发展势头，光伏应用在东南亚、拉丁美洲等新兴市场的发展势如破竹，印度、泰国、智利、墨西哥等国装机规模快速提升

，只要当地有政策的都被独立成一块，最后剩在我手里的市场印度。佛经里说要悟空，因为空才能接纳。我对印度既没偏见也无期待，踏上第一次旅途、写了第一封邮件、接待了第一个客户。一切平和，非喜非怒，直到第一个大单
谈成。成功的喜悦让我对印度这个福地好感倍增。再后来某一次去印度出差，一路晕机过去一路呕吐回来，回国才发现有了喜。于是我挺着个大肚子陪着上门的印度客户验厂、看装箱、扫barcode，来来回回。2011年

经济不断发展，这一趋势出现了变化，印度、巴西、墨西哥等国家排放增加，而中国是现在最大的排放国，约占全球排放总量的1/4。来自挪威国际气候与环境研究中心（CICERO）的研究则说，中国自1990年以来的
了利用互联网。　　　　在概念热炒之下，互联网+光伏的商业模式也开始发酵。首先是光伏材料产品B2B电商平台。光伏制造产业在全球市场里占据主导地位，完全有可能诞生这么一个光伏材料产品B2B电商平台

发展中国家经济不断发展，这一趋势出现了变化，印度、巴西、墨西哥等国家排放增加，而中国是现在最大的排放国，约占全球排放总量的1/4。来自挪威国际气候与环境研究中心（CICERO）的研究则说，中国自1990年
商业模式也开始发酵。首先是光伏材料产品B2B电商平台。光伏制造产业在全球市场里占据主导地位，完全有可能诞生这么一个光伏材料产品B2B电商平台，让光伏材料产品能够得到快捷销售。如该平台发展成熟，有了

以下三方面原因：一是中国市场正式启动，前几年中国电站大规模兴建以及近两年分布式电网的大规模推广，对整个光伏市场需求的拉动较大；同时，中东等新兴市场近年增幅较大，目前，澳大利亚、日本、泰国、印度已成为
，业内人士认为，价格的下跌，新能源政策的利好，国内光伏产业拓展海外市场，尤其是东南亚、印度、中东、中亚等一带一路沿线的发展中国家市场，已经具备先发优势。参加广交会的天合光能、英利能源、中南光电等多家

增幅较大，目前，澳大利亚、日本、泰国、印度已成为重要光伏市场；此外，光伏企业本身技术进步，可有效压缩成本，调降价格，也是光伏产业逆势回暖的原因之一。去年价格在63美分－65美分／瓦左右，今年
总监的叶超向记者介绍。特别是结合一带一路发展战略来看，业内人士认为，价格的下跌，新能源政策的利好，国内光伏产业拓展海外市场，尤其是东南亚、印度、中东、中亚等一带一路沿线的发展中国家市场，已经具备先发优势

；同时，中东等新兴市场近年增幅较大，目前，澳大利亚、日本、泰国、印度已成为重要光伏市场；此外，光伏企业本身技术进步，可有效压缩成本，调降价格，也是光伏产业逆势回暖的原因之一。去年价格在63美分
，价格的下跌，新能源政策的利好，国内光伏产业拓展海外市场，尤其是东南亚、印度、中东、中亚等一带一路沿线的发展中国家市场，已经具备先发优势。参加广交会的天合光能、英利能源、中南光电等多家光伏公司的