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天合家用光伏的六个维度特写

来源:索比光伏网发布时间:2018-01-27 16:44:24作者:曹宇

他也教经销商怎么开拓市场,提出“市场营销,渠道为王”。从格力离开后他去了海尔,赶上海尔当年花了8个亿解决现在的GVS系统(Global Value Systems海尔全球增值系统),全球增至32个事业部,让快速分销得以实现。这些渠道铺设、快速反应的方案,如今也被用全社会广泛借鉴。在天合富家的体系中,端到端的供应链体系,缩短的订单履约周期,提高的市场响应速度,都是基于这些成体系的闭环管理。

徐劲松对2018年市场的定义是“百舸争流”,他认为坚持原装家用光伏标准是天合占据行业竞争制高点的核心和关键。他说张瑞每年5000万营业额,靠的是敢打敢拼敢投入,有激情和热血。刘正亮靠的是坚持和坚守。2017全年,他都在教经销商怎么对抗劣质企业的恶意竞争。而2018年天合要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商策略的基础上进行渠道升级,升级客户体验。

渠道永无止境。


5

特写五:张兵的“承诺”

但上面这些只是实现目标的方法,却并非是天合做原装光伏的原因。

张兵,天合富家总裁兼天合光能副总裁。

其实在天合做原装生态光伏系统之初,外界有很多非议:“卖好组件不就行了吗?”

在一开始介入家用光伏市场时,张兵也没有想过要把自己和团队搞这么累,直到有次他去了山东。

那是一次走访活动。张兵所去的村子比较远,下午四五点才到。用户老大爷听说天合富家的总裁来了,热情的去村口迎接。看到系统后,张兵觉得心里很难受:虽然用的是天合的组件,但安装和设计都有问题,最基本的防雷设计都没有。老大爷年过六十,房子外面很漂亮,但里面却没什么家具,张兵问这套系统多少钱?回答说八万元。房子多少钱?差不多也是七八万。回来的路上,张兵沉默良久,决定不能只卖产品,必须卖解决方案,他说这才是一个负责人的企业应该做的。

刚开始张兵被问得最多的是什么是原装光伏?是不是炒作概念?

他解释了很多次,最后总结成了两条:原装光伏就是一套严格的过程质量控制标准,是一个有实力有能力企业对终端用户的质量承诺!他加重了语气。

2017年,家用光伏并网超50万户,增速达250%,同比增长超7倍。2018年市场容量将突破100万套,有望冲刺150万套。从2018年家用光伏市场终端来说,消费者的行业认知度在提高,品牌意识也不断提升。张兵认为单单卖产品已经不能满足市场,要做的还是坚持提供家用光伏整套解决方案,保持质量与服务的迭代与进化,真正形成质量与服务的闭环。

他很高兴看到业内也出现原装为目标的企业,他说看到更多企业愿意承担更多责任,这个行业就更有希望。

一个有能力、有责任感的企业,能够让老百姓的梦想和初衷得以实现。


6

特写六:高纪凡——梦想照进现实

天合光能举办的年底经销商大会在1月16日上午召开,天合光能董事长兼首席执行官高纪凡当时身在从阿布扎比飞回来的路上,但他却提前在阿布扎比录了一段祝福视频。下午,高纪凡直接从机场赶到会场,与沈辉教授、王斯成等专家热情拥抱。

“20年前,我就曾梦想将光伏和屋顶结合,让每一个房子都是一个电站,让每个老百姓都享用太阳能发电。2018年,天合富家正在践行这个梦想。”高纪凡在天合富家年度群英荟上再次表达了自己20年前创立天合光能时的愿景。

20年前,1997年,高纪凡听说美国要做百万屋顶,就投身光伏行业,为此他等待了20年。这20年里如同大多数最早的光伏企业一般,天合光能有苦熬寒冬的窘迫,也有上了央视的“十八勇士进藏”送光明的壮举,到现在,天合光能已经发展成为全球最大的新能源企业之一。2011年在国家支持下成立技术中心实验室,通过严谨稳健的技术研发,在创新道路上屡获殊荣,迄今已凝聚全球30多个国家的技术人才,17次打破行业世界纪录,取得1340项国家专利,荣获987项国家及行业荣誉证书。

现在,天合光能要做自己的“百万屋顶”,到2020年建设百万套家用光伏电站,实现当年美国举国之力都没有完成的壮举。

20年,梦想终于照进现实。

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