专访李河君：光伏拼图与未来野心！

早在并购成功前一年，汉能便通过中介机构找到了MiaSol，希望能够与后者合作。稍显尴尬的是，在第一次接触过程中，MiaSol的CEO连办公室的门都没让李河君进去。MiaSol张口要价12亿美元，这个价格超过了汉能的预期。汉能于是立马转攻德国的Solibro，并很快将其收入囊中。

产业持续下潜，一些薄膜技术公司已经很难获得晶硅母公司的资金支持，面临倒闭;另一方面，部分独立的薄膜技术公司也因市场波动而“断炊”。2012年下半年，也就在汉能把Solibro的并购款付掉不到两个月，MiaSol突然主动找到汉能商谈并购事宜。彼时，投资人约翰-杜尔刚开除了原来的CEO，“他可能意识到第一个CEO对汉能不太礼貌，这次想跟汉能真心谈。”

何以出现这样大的态度反差?约翰-杜尔告诉李河君，除了产业低谷的市场挤压，美国大量的页岩气开发也对太阳能企业形成冲击，而他将MiaSol卖给汉能有两个原因：汉能已经收购了德国的Solibro，也有能力并购MiaSol，且双方都想把新能源做起来;杜尔的团队在做了一番调研后认为，全球只有汉能才能把它的技术产业化。

有海外媒体报道称此次收购金额为3000万美元。但李河君澄清，3000万美元只是用来支付MiaSol的欠账，并不是实际并购价格，“我们用不到初次议价的1/10买下了MiaSol。”

值得一提的是，德国Solibro与美国MiaSol两家公司技术，原来由于商业原则而相互保密，各有缺憾，现在同属汉能集团旗下，解除了商业上的顾虑，也可以实现技术上的互通有无“这两个工艺包，我们全部搞明白了。”

电站成投资主流

“第一次工业革命由英国领衔，第二次是美国，汉能有一个愿景，就是依托可再生能源，让咱们中国人也来领衔一把。” 李河君笃信，通过类似的整合，中国可在薄膜太阳能领域至少保证5年以上的技术领先。

但无法否认的事实是，薄膜太阳能量产转化率与晶硅电池的转换率仍有一定差距。目前，国内多晶硅电池的转换率在16%左右，单晶硅电池能够达到18%以上。国内光伏巨头英利的熊猫电池量产转换率甚至达到了19.5%。

业内人士分析，这种差距也正是汉能全球并购的动因。对于汉能来说，接下来的难题便是如何将这些技术路线进行有效整合，从而形成产量。李河君告诉记者，汉能在保留欧美研发的同时，会将这些技术国产化，以降低成本。“我们很快就会并购第四家”，李河君表示，汉能在海外的技术并购战车仍然在发出轰鸣声。

问题是，从过往不同产业发展历程观察，一个新兴的技术领域，如果核心技术仅被一两家企业控制，或者被某一小部分人掌握在手里的时候，这个领域反而不容易做起来。

李河君并不担心汉能会在薄膜太阳能领域变成“孤独求败”，因为，全球薄膜太阳能大的竞争格局正在形成。其中，包括美国第一太阳能、汉能、夏普和日本的Frontier四家公司处于行业的领先地位。

事实上，无论是在国际还是国内市场，汉能都并不“孤独”。长期跟踪光伏产业的矽亚投资副总裁张兰丁告诉笔者，目前世界上至少有40个国家正在开展对下一代低成本高效率的薄膜太阳能电池实用化的研究与开发。德国Manz公司已经携其14%转化率的CIGS产品与国内光伏电站承建商取得了合作。美国Global Solar公司和Ascent Solar公司也已经将产能提升到100兆瓦。

而在国内，仅天津滨海新区与南开大学光电所合作的CIGS薄膜共蒸发法863项目技术就已经完成17%转化率产品的中试。同时，电子十八所、上海英莱新能、神煤集团等院所和企业的CIGS薄膜电池技术也已经进入到中试阶段。此外，山东孚日、河南燕垣光伏、深圳鑫明光集团等企业也纷纷建成了合计约100兆瓦的CIGS太阳能薄膜电池生产线。

目前，薄膜太阳能在全球光伏产业中的占比约15%，一些业内人士判断，到2015年前，其占比将在20%-30%之间。

李河君给记者算了一笔账，如果把中国20%的建筑物装上太阳能薄膜，其发电量可达1000GW，相当于目前中国所有的电力装机量。而薄膜柔性光伏建筑一体化的直接市场规模可超过10万亿人民币，间接市场规模达30万亿。

同时，这个行业涉及到国家七大战略新兴产业里的四个，可以带动85行业的发展，带动1026个中小企业的发展。与传统的供电模式不同，分散化、小型化、互联化将是未来全球供电模式的方向。