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中环股份沈浩平:光伏三十年(附中环发展规划解密)

来源:索比光伏网发布时间:2018-01-06 16:58:03作者:曹宇

做为光伏行业最资深的长跑者,也是中国唯一一个存在周期超过光伏电站25年寿命的上市公司的负责人,他总结了几点心得:

第一,再好的技术也要有正确的经营思想为指导,我们曾经陷入过误区,很痛苦;

第二,我们这个行业有自己的特殊性,除了太阳能之外,极难转型到其它领域,所以要做好长跑的准备,从长远发展看待问题,不争一时一地之得失;

第三,要吸取国际先进技术经验,多与国际领先企业合作交流,不断提高进步;

第四,要与强者联手,强者不独行。

“我心目中的理想是将中环股份做成像富士康、台积电那样,守住自己3%的净利润。”沈浩平说要求我们中环的干部都要看经济学原理,他自己也深受管理大师彼得德鲁克的影响。德鲁克提出:集中精力与少数主要领域,建立有效的工作秩序,有效性的秘诀在于“专心”。“明白经济的基本规律,就会知道浪潮永远有落下的一天,而我们又不可能转到其它行业,所以企业要有二十年不失业的准备,企业家也不要过分眷恋闪光灯。”

但其实很多人意识不到:一个企业想在低利润率下长跑,比追求高利润短跑难太多了。

低利润率长跑意味着企业需要有不可替代的优势,而且有牢固的客户基础。

“我们和许多客户有相当程度的默契。”沈浩平说,“中环股份一直把信誉和客户的利益放在第一位,原材料上涨的时候,我们都会给客户一段时间消化。反过来行情不好的时候,我们的客户也会主动给我们留出合理利润而不过分压价。”

而“不可替代”这一点上,低调的沈浩平却自信的对笔者说:“中环的单晶硅片一直是业内最好的。”

“我实在想不出来,单晶技术有哪项不是在中环股份提出并应用到生产的。”

——霸气CTO·沈浩平

德鲁克的师兄,另一位经济学大师约瑟夫·熊彼特曾提出“创造性毁灭”的理论,创新性企业将通过提高产品质量、生产效率将多余的竞争者筛除或是获取更高利润,而当该产业重新有利可图时,又会吸引新的竞争者带来利润递减,随后企业再通过创新继续提升,如此往复循环。

光伏行业几乎完美验证了这一点。这三十年,中环一直做的,就是让自己成为那个“创新者”,硅单晶多线切片的基础工艺就诞生于中环,随后多线切割金刚线切片等技术都从中环被提出、中试、量产,而后向业内推广。通过率先金刚线切割,单多晶制造成本差距大幅拉近,单晶抢占了许多市场,而后多晶企业也通过创新升级完成了金刚线技术,重启战火。中环一次次的创新性毁灭重新定义这个光伏市场。


中环光伏一期实景图

但沈浩平给中环的定义不是“毁灭者”而是“挑战者”:“在过去,中环也曾与老对手展开过颇为激烈的竞争,但最终大家都只苦苦支撑。我现在不会与竞争对手开展恶性竞争,多赢才是最优选择。因为拉单晶和切硅片是我们这代人的事业、使命和责任,这辈子我们认定了这个行业。”

“在我们团队中,有一群人是专门扮演白血球的,他的任务就是不断挑战红血球,与红血球进行生死厮杀,从而让红血球不甘于沉溺于眼前的安逸,而是不断激发出红血球的活力,向未来,向前方不断努力。”沈浩平谈企业管理时如是说,而中环股份在行业的角色,何尝不是那个“白血球”?

迄今为止,一些高精尖的半导体及单晶材料,仍然只有中环能够生产。在光伏最赚钱的那几年,中环股份投入了大量经费到包括半导体级材料在内的高精尖技术研发,总投资超过了20亿。

仅在2017年,中环股份就公布了两项先进技术:

一是利用计算机数值模拟和实际晶体生长试验相结合的方式,以及对热系统设计、设备关键部件创新,可以将其目前主导产品直径为8英寸的N型、P型晶体生长速度提升30%;

二是通过对切割钢线形态调整、关键工艺设备改造,使156MM的太阳能级硅片的晶片厚度减薄了20微米,产能提升25%以上。

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