曹仁贤，光伏逆变器之王者往事

不过，新品的成功并没有迅速让企业获益，曹仁贤能抓住的仅是中国无电地区“光明工程”的小项目。既要找到合适的单子赚点钱，又要把钱投入新的光伏发电系统研发中，一旦研发资金不够且项目也接不上，公司就入不敷出了。而1999年上半年，阳光电源在这样的困境中熬着，有时，他啃上几个夹着咸菜的馒头，就打发了一日三餐。

“这样下去不行，”他发现，光伏发电系统虽有那么一些订单，但阳光电源没啥核心竞争力，跟别人比优势不明显。

“将时间和精力集中在几个产品上做技术突破，或许能有更好的机会，”他对同事说。深思熟虑后，曹仁贤打算只做控制器和逆变器，这一调整果然奏效，当年公司的收入便轻松迈过了200万元的门槛。

2001年，公司设计了大功率器件驱动接口，通过在高海拔地区的多次试验，完成了50千瓦的三相离网逆变器研制并应用在国家“送电到乡”工程项目上，有的稳定运行至今。到2005年，国内实际向西藏的总投入达13.68亿元，建设光伏电站322座，解决了318个无电乡用电问题，还建设24座小水电，在建73座，解决100个无电乡用电，阳光电源也顺势一路过关斩将、成绩斐然。

只做光伏风电

“光明工程”的实施过程中，具有划时代意义的2004年终于到来了。

德国政府对此前由国会前任议员Hermann Scheer提出的《可再生能源法》进行了修改。更新后的法案规定了上网电价每一年递减幅度，从而推动产业成本的整体降低。在此之前，德国的可再生能源法一直采用固定电价政策。

欧洲强国的光伏政策一出，其他国家不容示弱，法国、意大利、西班牙等政府的光伏政策也全数跟进。海外光伏的高速成长期被那些最聪明的新能源人抢得先机，无锡尚德、协鑫集团、赛维、英利绿色能源、昱辉阳光等冲出重围，在欧罗巴开疆辟土。

曹仁贤也是其中之一。他决定迅速调整阳光电源的战略，宁可放弃每年几千万元的收入，把UPS和不间断电源两部分非常赚钱的项目拿下，誓要在光伏风电逆变器等未来可能迎来更大机遇的方向上，大赌一把。

“有舍才有得，你需要想清楚到底擅长什么，找准自己的位置。”“做产品和做人一样，容易三天打鱼两天晒网，今天做这个，明天做那个，什么流行做什么，以为做一个大而全的产品，就可以招揽具有各个需求的用户群。但结果往往是相反：你想做的越多，往往哪个都做不好，而且容易让军心混乱，目标不一致。更重要的是，多个产品定位会影响别人对你的认知。”这句话出自于营销战略家杰克·特劳特所撰写的《定位》(Positioning： The Battle For Your Mind)一书，热爱阅读、善于研究和制定战略的曹仁贤，对此十分欣赏与推崇。

2004 年，阳光电源果断推出第一代单相光伏逆变器产品，采用单相全桥+高效电抗和环形变压器的拓扑方案，以16位数字处理 DSP 芯片作为控制核心，大大提升了系统效率和输出电能质量。

2005年7月，该公司又承担了“十五”国家科技攻关计划“并网光伏发电用系列逆变器产业化”项目并提前通过验收，完成30千瓦以下系列的光伏并网逆变器技术研发和产业化工作。随后公司飞速布局海外，用一大批技术含量高、性能可靠的逆变器产品拿下英国、法国等欧洲地区的市场份额。

(曹仁贤向英国友人介绍公司业务)

也是在2004年，阳光电源自主建设了110千瓦双馈风机拖动试验平台，在风力发电领域推出1.5兆瓦双馈变流机和850千瓦、 2兆瓦全功率变流器产品，并在数年后历经试验和实践考验，向多家企业供货。

2009年，国内地面电站逐步兴起，公司也向市场推出了500kw的大型逆变器，至今连续稳定运行8年无故障。2013年的合肥光伏扶贫、2015年的逆变器转换效率全线突破99%，以及今年在淮南建成的全球规模最大水面漂浮电站(设计容量190兆瓦)，都是阳光电源经过科技创新、对市场方向准确把握所获成果。截至目前，该公司累计申请专利1200件，累计在全球安装可再生能源设备6000万kw。

“无论是已经胜利的守方，还是试图占领市场的功方，都要有创新的精神。前者防止丧失市场，后者为了抢占已有市场或者创出新的市场，来争得客户。”曹仁贤牢记了《定位》中的这段话，在新能源行业中不断追求变革、实现变革、突破自我。

鹰击长空的阳光电源，不仅击败了SMA、ABB、西门子及施耐德电气，抢占了全球逆变器的王者之座;同时，也不再依靠单个产品打天下。

在对产业需求、市场动向、行业政策的深入认知等三大基调之下，曹仁贤瞄准了光伏逆变器、风流变流器、储能系统、新能源汽车驱动系统及电站业务等五大板块，获得了难以想象的发展空间。但2013年前，他定下的专注光伏及风电这一战略至今仍在延续，有力地推动了阳光电源成为行业翘楚。