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天合光能:做家庭光伏市场的绝对第一

来源:能见Eknower发布时间:2017-07-03 17:30:22作者:席淑静

因为,如果选商选不好,公司的技术规范就无法推行贯彻。公司内部有一套完整的选商标准、产品标准和运维标准,远高于行业平均标准。我们从选商环节开始,就明确只有志同道合的、认同我们的经销商,满足选商要求的五项具体要求,才能够加入天合光能的团队,也只有这样,才能确保他们加入之后严格执行公司的标准和规范。其中,资金是我们选商的一项条件,但不是主要条件。

选定经销商后,我们要求必须有安装许可证才能开工。在常州,天合光能打造了一个安装培训基地,每期开班严格控制在50人以内,培训要求每个人都要动手,一共3天时间,合格了发证,不合格继续培训。

此外,公司专门建设了一个队伍,会对经销商做暗访、抽查、验收等系列监督工作,在家庭光伏领域,只有天合光能有这样的一支队伍。

只有源头有标准,过程有监督,事后有验收和抽查,这一套完整的体系才能保证天合光能家庭光伏的团队战斗力、产品品牌力、市场影响力。


Q3:天合光能在家用光伏市场要打造的护城河是什么?

程耀宇:在企业经营的过程中,产品和模式都可以模仿,唯一不能模仿的是团队的组织能力,组织能力才是我们非常看重的护城河,是我们的核心竞争力。我们现在在练兵,练的就是组织能力。我们有标准,标准要执行得下去,整个链条要高度扁平,打造一支有标准并且能够执行落地的团队。

建立垄断性的组织优势,这是我们的目标,我们不仅要做第一,而且要和第二的差距大大拉开,第二可能要花很长时间才能够把这种差距缩小。绝对第一是我们的目标。

家庭光伏市场,现在很多企业急功近利,发展经销商没有相应的服务和监督,一个行业如果都急功近利,必然很乱。天合光能的团队非常务实。我了解到,高纪凡董事长一天的工作时间超过15个小时,有一次半夜两点我们在开一个战略会议,他从机场下了飞机,直接到会场来开会,老板这么务实,团队也会务实,一旦务实,公司节奏才会和市场节奏一致,公司才能做得长久。我们坚信,市场成熟之后,老百姓一定会更认质量,会倒逼着企业不要急功近利。

Q4:市场上其他企业也会用其他模式来建立起强大的组织能力,天合光能如何看待竞争对手?

程耀宇:每种模式都有生存的空间,我们并不会藐视其他模式,每种模式之所以能够生存,都有市场空间。要想规模化,组织能力非常重要,我们不仅要打造天合光能的组织能力,也要培养经销商的组织能力,要把大的天合光能的组织能力传递给未来全国2000家一级经销商,他们都是一个个的小天合光能,这2000个小天合在每一个地方都能执行天合的标准和管理规范。

要实现这一理念的落地,公司正在打造一套完整的智能化信息系统。大天合光能什么都具备,资金、人才、产品、管理等等,但是如何让小天合像大天合一样具备竞争力,能够把整个的战略进行下去,必须有一个系统管控平台。这套系统今年下半年将会正式推出。

此外,我们非常注重对经销商精神层面的引导,和经销商一起往前走,短期靠利益分享,长期靠的是企业文化。

天合光能高度重视家庭光伏渠道建设。因为家庭光伏的渠道外延性非常强,一旦成功搭建渠道,未来储能、电力交易等业务都可以通过这一渠道延伸。
FR:能见Eknower

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