英利在国内市场实行的是“334”战略，即30%的组件供应大型地面电站，30%供应屋顶项目，40%供应户用系统，这是英利认为国内市场未来的市场格局。而英利目前在国内市场几乎是大型地面电站和屋顶项目各占一半，户用系统占比非常小。2012年，英利在西藏户用系统市场中取得了很大突破。
政府推行的西藏无电地区离网项目在2012年进行了数次招标，总共16万套光伏系统，英利中标量占到35%。这也源于英利早年在西藏的深耕，从2005年设立分公司起，英利陆续在西藏建立了3MW的组件产线，招聘藏族员工，为通信基站提供供电系统。
早年也有光伏制造商向西藏发展，后来因环境太过恶劣而没有坚持。对此英利也感受深刻，一个销售经理越野车在西藏路上坏掉，可由于没有通讯信号无法呼救，在车上待了三天，吃随身携带的牛肉干等干粮过活，至到有人发现。后来英利给西藏的销售员工都配备了海事卫星电话，确保能一直保持信号。
英利对于国内市场的重视和提早布局，使得其2012年在国内市场有超过500MW的组件销售。2012第二批金太阳项目中，英利获批288MW，成为最大赢家。而且据传在项目评审会上，相关领导点名支持的企业只有英利一家。国内市场的强劲增长，成为海外市场环境不好时的重要补充。
“国际订单少了，国内订单有补充。一直满产，国内市场的拉动作用还是有效果。”张哲说。
除了国内市场的重要补充外，英利在过去两年光伏寒冬中一直保持满产扩大出货量的另一方面原因是英利独特的市场打法。
苗连生在业内被人称为“苗大将军”，英利也一直被同行视为最凶猛的竞争对手。从最早搭建起全产业链来降低成本，到后来国内特许权招标中以低价引爆市场，这家栖身于河北保定的制造大鳄，与身处长三角的尚德、天合等同行呈现完全不同的特质。
不同于尚德、天合在寒冬期裁员收缩，过冬期苗连生做得更多的是稳定军心，甚至提升斗志。
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