OneRoof采取的是审慎的扩张策略。菲尔德表示,这主要是由于全美只有不到10个州符合其发展的条件——理想的日照情况,高昂的电费,相对有利的市场规则及本地政府的刺激,比如税收特惠或安装费返点等,这些都是OneRoof走向盈利的必要条件。但随着太阳能系统产品价格的持续走低,以及政策环境更为规范和利好,这个局面将有所改善。
自从2011年10月启动SolarSelect租赁计划以来,OneRoof公司的业务已从加州扩大到夏威夷,同时计划向亚利桑那、马萨诸塞、康涅狄格以及纽约扩张。如今,该公司的太阳能系统已经安装了成百上千套。菲尔德透露,目前公司已经走上正轨,2012年将完成4000套系统的安装,总价值将达到1.2亿美元。
“人们都想在自己的屋顶上配备这么一个太阳能系统,但以较高的价格购买、安装并维持这个太阳能光伏系统却令他们踌躇不前,”菲尔德说,“我们则为服务住户提供了一个更好的解决方案。”