晶科能源陈康平： 光伏企业如何应对市场波动

索比光伏网讯:世纪新能源网&PVMate（记者张松、孙文艳）现场报道，2012年4月13-14日，第六届中国新能源国际高峰论坛之太阳能光伏产业领袖分论坛上，晶科能源CEO陈康平先生发表题为《光伏企业如何应对市场波动》的精彩演讲，他从多方面分析当前光伏行业形势，并提出可行的建设性意见。以下是世纪新能源网&PVMate现在实录内容：

陈康平：谢谢秘书长，谢谢大家，现在时间有点晚了，我不浪费大家很多时间，我简单的讲一下。我在考虑作为目前市场压力非常大的情况下，大会邀请晶科做一个面对困难如何应对的话题，作为晶科在发展过程中能否给大家带来一些共鸣或者探讨性，这是我主要的方向和主题。


晶科公司2006年进入太阳能行业，应该是时间比较短。但是我们虽然是后进者，也称不上后来居上，但是我们一步一个脚印的发展，还是比较扎实，在这轮困境中我们还是胸有成竹的一步一步的往前走。在这里我们介绍一下晶科公司自身的经验，跟大家共享一下，是直面危机、把握契机，也就是既有危机又有机遇。2011年到现在应该说是市场危机重重，目前一个是欧债危机，补贴下调非常重要，第二美国双反的大刀又砍下来。国内通货膨胀不断加剧，人民币这块还是比较坚挺，以及社会供需供大与求，等等很多方面因素综合下来，现在这次比2008年金融危机更困难、更严重。所以2012年欧洲光伏市场肯定是一个比较大的差距，就是和以前的增长幅度来比。同时中国光伏出口主要依赖方向不仅是欧洲、美国，可能欧洲也面临着对中国不利的格局。中国光伏企业利润下滑，我看几家大的公司，尤其是上市公司现在每个月都会面临着亏损的煎熬。这是产需规模（图），这是利润率（图）。基本上工厂的成本就相当于出厂的价格，如果进一步考虑时间差的因素，很多都面临着亏损的状态。


考虑到前面这些因素，作为太阳能行业回过头来看，从前景的展望来看，我们还是充满着期望。这个我不展开讲了，今天早上和下午很多企业老总们都做了详细的介绍和分析。2011年市场装机有27吉瓦，前期经过统计，在全球的出口量去年我们排名第七位，在中国排第五位。欧洲以外市场的开拓在行业里面肯定是越发的重要，包括中东市场、亚洲市场，今天在这里我们面临中国是一个绝对新兴的市场。太阳能发电的优势跟风电、核电比大家也分析的比较透彻，成本一直是处于挖掘的状态，使用空间未来的成长幅度，在一轮欧债危机（结束），或者全球经济开始复苏的时候，会面临着一个拉动经济发展新能源的定位，包括中国太阳能的利用也是大的市场增长。


回到这个话题的主题，面对这样一个市场的波动和困难，企业如何来做。现在大家看到，短时间内绝对是一个红海的市场，作为企业的竞争如何避开红海，寻求挖掘蓝海的空间，这是非常重要的。在产品的服务上、自主技术创新上，以及技术模式上、管理运营上，在这四个方面我们应该走自己独立的路线，就是差异化的道路。并且在这里我强调，不能搞低端价格战，从前两个月来看，有些比较大规模的企业杀价行为非常明显。从产品服务方面，如何简化产品线，走高效率、高质量、高可靠度的产品路线。作为晶科公司，我们等下会在后面讲一下我们目前具体的路线，会进一步在如何提高效率上做文章，提高效率也就降低了成本，给客户带来价值。当然不仅仅是高效率就概括了产品所有的品质性能，还有整个抗高温、耐腐蚀、若干性能和低衰减这方面综合的组合。同时要注重用户方面使用的体验，人性化的设计、安装，以及产品维护方面如何走出新的路子。在降低产品重量方面和厚度方面，减少安装成本和运输成本，这也是产品差异化的一些具体着落点。 在业务模式方面，现在大家讨论的也比较多，现在进入到电站建设方面。我们公司会在电站建设方面，会在投资方面走成熟的路子，包括走共动发行资金来支持电站的建设与发展，这也是选项之一。在公司内部管理方面如何开源节流、提高效率，在新技术和新材料的应用和开发方面降低成本，前半年时间成本下降靠节约、节省，但是行业内低质化或者同质化还比较严重，如何从困难走到有秩序的、有技术分类门派这样的速度会加快。

还有一个希望在这里跟大家交流，作为行业的自律和行业的联盟，目前的困难非常重要，尤其作为骨干企业我们不能带头搞低价价战略，和竞争对手去拼杀，这样是两败俱伤的结果。而是如何形成行业的同门共识，形成自约，在市场供大与求的情况下，我们组织有一个自律，达成一个适当的减产，而不是只想到自己如何更高的份额和比重。因为这个如果拼价格战，这是非常底线的，直到把自己拖垮为止。同时在萧条期特别要注意现金为王，企业要更注重自己的腰包，要捂紧口袋，绝对不能再比较大幅度、大踏步的搞进一步的发展，扩大投资。


除了行业之外，同时政府方面的支持非常重要，中国目前在全球的产能可能占七八十，这块太阳能如何健康，并且有序、可持续的发展，是中国政府面临的一个重大的考虑。早上能源商会的领导也都提到过，在法制上，在一些政策上，如何往前推进，如何去完善，更重要的是保持这种有序的竞争跟可持续的应用，这是更重要的。而不是一哄而上，上去以后一段时间又饱满了，这样只是把杀伤力往后延，也为后面的发展埋下了不利的伏笔。这里也讲到电网建设，西电东输这样一些针对太阳能特有的特性如何从技术上面进行解决，在政府方面如何考虑。当然更主要的是靠企业自身的市场判断和练内功，行业自律跟政府的支持，也就是我们今天在会上新能源协会所要发挥的功能和联系平台。

晶科这里我简单的提一下，晶科的业务模式不是在行业里面寻求规模最大。我认为总结一条，平衡发展，适当的才是最好的。包括我们在品牌的投入上面也是大张旗鼓的做品牌投资，在产业上面我们原料硅是没有做的，从拉晶切片开始，到电池组件，均衡的1300兆瓦到1500兆瓦，组件的1600兆瓦的这样一个均衡发展的模式。我们也是先从硅片开始做，在2009年金融危机之下并购了一个电池工厂，浙江嘉兴一家工厂，跨出了做电池、做组件这样的业务模式，尤其在2010年全行业非常好赚钱的情况下，我们坚持把硅片做成电池，电池做成组件，去开拓市场，而不是仅仅简单的做硅片或者是卖电池，这个也为我们后来的品牌开拓打下了基础。目前我们在全球在十多个国家建立了生产和营销分支管理机构，包括在瑞士和新加坡建立了欧洲和亚洲的总部。在内部研发方面，我们的思路不是简单的去诉求最高的功率，而是如何做到最好的成本。作为晶科在市场上的概念就是，我们要做成比较好的一个高品质，成本在一线厂家里面保持一个自己绝对优势的竞争力，这是我们主要经营的思路。为什么选举这样的思路呢，因为我们认为太阳能一定要制造出更低的成本，让人民大众，让普通的发展国家都能用得起，太阳能产品不会每一年都是波涛汹涌的，时而升上天空，时而落入谷底。所以这是我们晶科经营的理念。

简单利用这个机会，我再介绍一下我们晶科出来一个二代高效组件。从它的人性化设计方面，尤其在安装、运输，以及成本、安全性方面在现在的组件方面做一些比较大的改变，里面简单提到了五方面的内容，从重量方面、厚薄层面方面、边宽角方面、安装方面，以及接线方面，从这几个方面推出来。本来是在4月13日，和今天同一天开新闻发布会，后来因为我们跟西甲联赛一支球队的赞助处于新合同的续约时间中，稍微有一点延后，如果有时间我们会给大家介绍。

在这里谢谢大家！