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海外工程市场考察注意事项探讨

发表于:2017-06-13 14:44:09 来源:智汇光伏 作者:李 东 岳 鹏等

前言:

中国企业走出国门投资、承揽工程项目的机会越来越多,但普遍缺乏相关经验,关于海外投资的咨询越来越多。针对大家的需求,本公号推出“海外工程项目系列文章”,共包含5篇文章,分别为:

第一篇:国际承包工程的基本过程及注意事项

第二篇:关于海外工程市场考察注意事项的探讨

第三篇:浅谈海外工程项目投标报价的注意事项和技巧

第四篇:境外EPC项目中的采购过程控制

第五篇:某海外EPC项目案例分析

关于海外工程市场考察注意事项的探讨

近年来国内建筑市场竞争压力越来越大,亚洲、非洲、拉美等国际新兴建筑市场受经济全球化发展影响快速发展和国家“一带一路”战略目的标制定与实施以及“亚洲基础设施投资银行”成立,为广大建筑企业走出国门,开拓国际市场创造良好了条件。但是建筑企业受自身竞争力约束,在海外工程承包中特别是投标报价中容易发生失误,致使项目不中标或者项目中标实施后出现严重亏损,其中一个重要原因是投标前期市场调查不充分,造成报价不准确。

本文根据作者本人海外工程管理及市场开发的实践经验,结合海外工程特点,重点对海外项目投标前期市场考察中容易忽视的问题进行分类简述,共同探讨海外项目投标前期市场考察注意事项,做好信息收集整理,为海外工程投标做好基础工作。

一、项目所在国的基本情况

调查项目所在国的人口、语言、货币、民族组成、地理环境、经济情况(支柱产业、经济增长率、建筑市场发展等)、物价水平、就业率、与我国政治、经济、外交关系等基本情况。

二、项目的基本情况

调查项目业主的资信情况、政府批文完备情况、资金来源和支付保证、项目执行标准和监理验收标准、当地类似项目施工工艺等。


三、当地材料供应及价格调查

与国内供过于求的情况不同,亚、非、拉等国家和地区物资紧缺且价格不稳定。当地材料市场考察过程中注意以下几点:

1.调查当地是否有较大的水泥、钢材、木材、地材、沥青等主要材料生产商和供应商,其供应量是否能满足项目需求量;

2.调查当地是否有其他大型在建或将建大型项目会对项目材料供应造成影响;

3.调查当地材料目前价格及近年来价格变化情况,据此分析并预测项目工期内材料价格变化趋势以便合理报价;

4.对于招标文件中已明确不调价的项目,要在报价中合理设置材料涨价风险金,规避中标后材料涨价造成的损失;

5.调查项目中标后柴油、地材、水泥、钢材、沥青等主要材料与供应商签订供应协议及地材自行开采的可能性,避免项目中标后供应商控制材料供应不能正常施工或者供应商相互串通恶意涨价给企业带来损失。

相关标签: EPC项目 EPC 海外光伏市场
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