分布式光伏三“件”客：资源、技术与服务

问：在为资源业主提供服务方面，东润环能的定位是什么?

答：这里有一个误区，认为新能源开发商跟资源业主是租用关系，甚至是一种利益竞争关系。东润环能在这方面的理解与很多能源投资公司不一样，我们的核心价值观是帮助资源业主来开发绿色能源项目，让资源业主使用新能源电力，这是我们的核心领域。在资源业主不能或者不愿承担风险的前提下，东润环能会帮助开发，与之共享利益。扩展一下，我们更希望支持可再生能源的整个产业链的发展，让资源业主最大利益化的去享受资源禀赋带来的绿色资产的收益，为其做专业化的规划、设计、工程、金融服务和未来绿色资产的证券化服务，包括一些项目的营运管理服务和绿色电力交易。

东润环能并不是一个纯粹的投资公司，投资只是支撑这个行业发展的其中一部分。我们不与资源业主争夺利益，如果资源业主认为获得的利益少，我们可以提供金融服务支撑。所以东润环能与其他的公司是有区别的，我们发展的东鼎新能产业投资基金也是这个目的，基金可以对这些项目进行参股，进行金融借贷、担保等服务。比如投入一定的资本金，资源业主开发项目它没有充足的项目资金，他只要出51%，我们出49%都可以。

问：在分布式光伏的项目投资方面，东润环能开展了哪些工作?

答：实际上我们整个工作分为两大块，一块是资源识别，另一块是产业金融。从项目的开发阶段，利用专业大数据、能源互联网提供一系列的服务。在项目投资建设方面，东润环能的投资公司会在项目开发里面对一些U2项目(优秀项目的20%)进行开发，也是基于大数据挖掘的一个特色来做这些项目投资。所以我们现在主要是卡两头，一头是项目开发的数据，帮助项目资源业主如何去识别项目，第二块就是提供投资及金融服务。

资源业主本身对电力行业不是很熟悉，它对于风险和专业不能把控，所以我们要给它提供风控方案和金融解决方案。能源项目是一个相对重资产的行业，是需要金融支持的，但是金融往往是支持专业和风险小的项目，这是毫无疑问的。作为一般的资源业主来说，他们难以跟行业金融机构进行对接，所以我们会在中间做服务平台和中间人来识别这些优秀的项目并进行金融对接。做项目的目的一方面是让项目找到盈利模式，另一方面是因为业主由于对行业的不了解，不愿意承担风险，然后我们来做。

2016年，东润环能在产业金融上的投资已经达到十几亿，“十三五”期间，我们期望金融服务的对象能超过100亿。能源行业的投资有个2：6：2现象，20%是特别优质的，60%是这个行业平均线，20%是可能有一定风险的，我们逻辑上是可以从U2一直做到U8，有的项目也可以稍微放宽一点，但U2是核心。

现在整个分布式光伏的项目刚刚起步，今年上半年主要是观察，到下半年就开始进入了项目的开发阶段，然后从项目开发阶段到明年上半年的时候就会有一批建成项目投运。

总之，东润环能在分布式光伏发展领域，致力成为帮助资源业主发展绿色能源项目的专业技术支撑者和产业金融服务者。

FR：能源杂志