首页 资讯信息 研究咨询 服务应用 展会会议 视频图片 期刊专栏 新媒体
关闭
关闭
当前位置:首页 > 光伏资讯 > 光伏行情 > 正文

上一篇:左中两个光伏发电项目并网发电

下一篇:联合光伏2171万购两光伏电站项目

分享

台厂入美需采投资者思维 展开全新商业型态

发表于:2015-01-26 09:02:13    

来源:Energytrend

在2014年中美太阳能双反中遭受池鱼之殃的台湾厂商,因税率优势不高而面临极大挑战。若台厂还想继续开拓美国市场并占有一席之地,经营思维和策略须大幅改变,跳脱既有的生产商角色,改以投资者的立场布局。

去年12月17日,美国商务部宣布中美双反终判。美国在台协会商务组紧接着于18日举办台湾太阳能厂商的美国招商说明会,其时机与意图耐人寻味。(相关报导)如今美国国际贸易委员会(ITC)宣布最后判决,台厂11.45~27.55%的反倾销税已成定局。由于美国仍仰赖太阳能电池进口,台厂在关税限制之下要如何继续双方的贸易关系,成了当下最大的问题。

透过新的商业模式确定买主

美国对台厂招商,其意义无非在于吸引外资来创造就业机会,因此投资者思维对未来台厂投入美国市场而言是必要的。高水准的技术以及专业知识是台厂最大的优势,若能寻得恰当的商业模式,便能帮助入美投资的台厂提供更具竞争力的商品、服务,并取得更高的利润。据了解,台湾已有厂商到美投资获利,这些厂商据其特性以及目标之差,各自设立了不同的商业策略,且采取不同于传统供应商的进路。

台厂在开发与打造品牌方面的能力相对较弱,因此在美国市场难以建立品牌优势。然而,若仅抱持“到美国设立组件厂”的供应商思维,仅将目标放在“PV Modules Made in USA”并获美国本土采购,也无法逃避台产电池的反倾销税。因此,若台厂想继续开拓美国市场,势必要将反倾销税视为关税成本的一部分,或者另谋新的商业模式──而就现况来看,台厂电池在美国是难以与中国电池竞争的。若要提供无反倾销税的产品,台厂似乎只有海外设厂一途,且仍会使成本增加。

根据EnergyTrend的了解与观察,在美投资成功的关键是找到正确的商业伙伴并发展恰当的商业模式。举例来说,台厂可在美国寻找当地系统开发商合作,确认购电合约(Power Purchase Agreement)没问题后,约定专案采用台厂电池与组件,提供资金或以组件入股其专案公司,并与其签定预定买卖契约书来达到销售的目的。只要台厂能建立完善的商业模式并找到稳定买主,就能保有电池销美的通路。而要达成这个目的,关键是要成为投资者;投资者须了解外国的法律、财税状况以及消费者需求,以建立完善的销售与行销策略。

对美国政府而言,若台太阳能厂对美投资成功,将可带来经济与环保目标双重效益。而对台厂来说,系统端服务的利润亦可望远高于生产电池。对于希望进入美国市场的台厂,美国在台协会也能提供桥接与招商说明会等必要支援。美国政府将于三月23~24日于华府举办SelectUSA Investment Summit 招商说明会,台太阳能厂也是招商对象之一。对于仍想在美国市场占有一席之地的台厂来说,是时候采取新的思路与做法了。
责任编辑:carol
特别声明:
索比光伏网所转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

相关阅读

光伏行业最新动态,请关注索比光伏网微信公众号:solarbe2005

投稿与新闻线索联系:010-68027865 刘小姐:news@solarbe.com

扫码关注

投稿与新闻线索联系:010-68027865 刘小姐 news@solarbe.com 商务合作联系:010-68000822 media@solarbe.com 紧急或投诉:13811582057, 13811958157
版权所有 © 2005-2023 索比光伏网  京ICP备10028102号-1 电信与信息服务业务许可证:京ICP证120154号
地址:北京市大兴区亦庄经济开发区经海三路天通泰科技金融谷 C座 16层 邮编:102600