采访时间：2012年5月17日
采访人：李何燕
被采访人：凤凰光伏——CEO孙嘉
《光能》记者：大家好！我是shine光能杂/solarBe的记者李何燕，我现在是在SNEC凤凰光伏的展位上为您发回报道，站在我右手边的是凤凰光伏CEO孙佳，孙总，孙总您好！
孙嘉：您好！
《光能》记者：欢迎孙总接受我们的采访，然后我们这一次是非常感兴趣凤凰光伏的这样一个准单晶产品，能给我们介绍一下这个准单晶产品的优势可以吗？
孙嘉：好的，因为我外面这两块组件上已经标示出来了，这两天关注的人特别多。组单晶现在是发展到第二代，第一代由于有一些晶体的缺陷，在制作电池的过程当中有很多技术问题，比如在制绒的时候就会碰到一些问题，做组件会碰到比如是说k癍，发电功能比较低一直困扰着业界。在业内有很多人都在做准单晶，但是要把整个问题克服掉，难度比较大，所以我们大概用了半年左右的时间，研发出来二代，基本上没有晶界，跟单晶非常相似的，用铸锭的方法做出来的。我们了解目前我们是全球第一家做到相对比较完美的准单晶产品。
《光能》记者：准单晶产品大家有很多的疑虑，最主要的就是集中在他的应该是离散性方面，不知道孙总您这边是怎么解决这两个问题的呢？
孙嘉：这个确实是一个重大问题，我们在GT炉的基础上，做了整个的热场的重新设计，跟原来的热场有非常大的区别，在温度控制和掌晶方面做了优化。另外就是作为准单晶，比较担心两个方面的问题，第一个就是他的所增加的成本，目前做的准单晶都是由紫晶的，紫晶的成本会有的企业会增加的比较多，我们这边控制的还好，相较于多晶来说每片大概增加个两三毛钱的成本。另外一个是位错，位错就是刚才我们谈的，他越往上涨到他一定高度的时候，他的位错的增值效应越厉害，所以上面这部分几乎是很难用的，效率非常低，甚至比多晶还要低。我们也有我们自己的控制方法，这两个问题解决之后，在解决表面积上有多少准单晶，或是有多少晶界这样的问题，就容易解决一些。
《光能》记者：现在整个硅片的形式都不是非常的好，大家把利润都集中到组件和电站建设，那您这边是如何维护您们硅片这一边的利润呢？
孙嘉：整个行业的利润，他是一直在做一次二次的分配调整，这也是经济规律。哪个环节利润极大丰富的时候，他的利润就要下来了，所以我们现在硅片也好，多晶硅也好，都处于这个整合的时候。我们和供应商之间的关系，很多客户都是老客户，对凤凰光伏的品质很信任。另外在当前这种经济形势和行业形势之下，非常多的企业担心他的应收账款问题，对一个不太熟悉的企业，要深思熟虑，要非常慎重的这一点，要不然就欠了一大堆的三角债。一旦这个企业倒闭了，那就很麻烦。所以对凤凰的实力大家都很了解，因为我们第二轮的投资也完成，未来的路径也很清晰，几年下来我们的风格和方式都了解，所以合作的都没有断掉，都很好。现在赚钱是很难的，我们想下一步能把准单晶在六月底七月初进行大规模量产的以后，给我们这么多的好的合作伙伴提供更好的升值，这是对我们客户最大回报了。
《光能》记者：在这样一两天的采访中，我们发现大家说的最多的就是这种增值，然后还有附加值，然后我想还有一方面就是电站了，因为很多的企业开始往电站方面发展，不知道凤凰光伏在电站这一块，还有系统集成这一块有什么样的考虑呢？
孙嘉：我们和国内的五大电力央企和一线的上市公司比，我们没有任何优势，所以这个就是要重新设计的问题。我们现在分两大部分，第一部分由我们一个VP来负责的工业和农业板块，工业比如说是大规模的铝厂和汽车制造厂，屋顶面积很大。另外一个农业，我们和山东寿光这边签了差不多有20万顶大棚，总开发容量差不多可以达到10个GW，慢慢开发可以开发10年。前期会有一个样板工程，从三元朱村孙家集镇开始，有个一千亩地和三千亩地的两块的样板工程，一旦得到当地的认可，我们后面会联合国内的一线比较好的电站建设或者投资网共同来建设。因为这规模太大，我们根本投不起的。工程化建设同时和农业进行有机结合，所以这边还是不错。工农业另外大规模地面电站我们是有限度介入，我是觉得已经非常紧张，甚至危险的程度了，有的省都已经要爆掉了，还有的省可能明年的额度估计要爆掉了。
《光能》杂志：谢谢孙总接受我们的采访，谢谢！
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